2017年8月1日（連續第167天總結）

今日目標完成情況：

1:案例 ? ?100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學到什么：

一：課程總結：

背景資料:如何請教

關鍵詞：如何請教

提問：

1:請教的本質是什么

2:請教的最大問題是什么，難度是什么，如何拆分 3:請教的動機是什么

4:請教目的是什么

5:請教的原因是什么

6:請教行動計劃是什么

7請教的行為是什么

8請教結果是什么

9請教預期結果是什么

10請教要用什么方法做

11請教要怎么做

12請教有什么步驟流程計劃，并形成自己的銷售模板

13請教為什么要這么做，開展這項工作

14請教的目標是什么，工作內容是什么，要實現什么樣的結果

15請教這項工作的誰參與，分模塊誰負責，如何進行分工

16請教這項工作的時間何時進行，時間節點怎么規劃，用時如何評定

17請教這項工作在哪里進行，工作半徑是什么

18請教這項工作會產生什么費用，費用如何控制

19請教每一步要怎么做，如何形成前后計劃的銜接并落地執行到位

20請教用什么方法和實現途徑的選擇

21請教的對象是誰

22請教的問題如何羅列

23請教的難度如何設置秘密等級

24如何進行線上請教

25如何進行線下請教

26如何最短時間旁敲側擊搜集核心信息

27如何通過做好四招的鋪墊更好請教對方

28如何進行利益驅動公式通過請教進行匹配產品

29如何通過請教了解核心關鍵人物進行匹配了解彼此間的合作要點是否相互關聯度

30如何通過請教進行關心關懷順帶小禮物融通客情降低防備心理

31如何通過請教了解行業情況和客戶情況

32如何通過請教掌握主動權引導對方關注你的提問并給予解決方案

33如何通過請教設置提問的問題搜集第一階段的信息并為后期做好鋪墊

34在請教中如何注意對方言辭和適當的追問

35如何在請教前了解其忌諱的問題和話題

36如何在請教中做好寫寫畫畫

37如何在請教中專注傾聽

38如何在請教中提煉關鍵詞并合并進行追問請教

39如何在請教中進行關鍵詞的引申提問

40如何在請教中對最大問題進行登門檻提問

41如何在請教中了解為人特點思維特點

42如何在請教中跟自己的用戶進行及時的互動和講個小故事

43如何在請教中把握自己的語氣語調和肢體動作更好互動

44請教的十大問題是什么，如何一一破解

45如何梳理請教問題的價值

46如何梳理請教問題的意義

47如何梳理請教問題的目的

48如何對請教的問題進行再量化細分并舉一反三

三：學以致用：不做準備就準備失敗吧！通過請教和設置提問的方式結合自身產品的優勢特點以及對方背后相關聯的人試探了解，鎖定自身的利益驅動目標是否可以實現，不可以則需要調整目標客戶。雖然沒有講產品，卻處處在了解產品跟對方的匹配度，一則模糊銷售主張，二則可以根據第一階段的正式拜訪制定第二階段的目標，三則可以調整自己的方略方針確保戰術的執行是繼續攻克對方還是供養著對方，其他產品后期進行跟進。

四：自我鼓勵：事必回復！真誠先付出盡力就好！過渡期重心要把握住。切莫忘記主線，切莫忘記給自己一個小鼓勵，加油，我是最棒的！修煉修煉再修煉！

找準方向，寫寫畫畫市調提問分析解決，做到人無我有人有我優人優我特！

五：明日目標：

1:案例 ? ?

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化