291028～魏鴻超

2017/7/29

連續總結第168天

思考內容：

即將在上海進入博物館照明項目領域，改領域是我人生的前端，通過這個平臺積累隱形的渠道信息導入其他盈利模式這個是中端，還有后端暫且不表。

那么做為前端的博物館照明項目這一階段目標的達成，是否也可以分為前端中端后端呢？

前端是尋找客戶和客戶建立關系階段

中端是和開單成交階段

后端是后開單維護階段

前端按照目標細分來說可以分為三個板塊：自我話術和專業知識的學習提升，找到目標客戶群并擴大基數，利用人情做透四招和客戶建立關系

提問實戰：現階段第一任務如何快速提升自我的專業知識及項目銷售話術及套路

關鍵詞：提升自我

1提升自我的本質是什么？

2提升自我的意義是什么？

3提升自我的目的是什么？

4提升自我應該如何理解？

5提升自我應該做三大進行？

6按照目標細分來說如何處隊提升自我做目標分解？

7提升自我＝提升自我的精神狀態好迎接新挑戰

8提升自我＝提升自我身體狀態提高工作學習效率

9提升自我＝提升自我的縱向博物館照明專業知識，在該細分領域內成為半個專家

10提升自我＝提升自我的橫向照明基礎知識，在該范圍內溝通交流無障礙

11提升自我＝熟練運用相關照明設計軟件，自己能夠動手去做，更加方便，也有助于溝通

12提升自我＝陌生客戶的拜訪套路，按照時間長短設定123幾個

13提升自我＝項目銷售板塊的銷售知識做梳理了解

14提升自我＝寫清楚現階段的難點，需要幫助的點，需求公司提供幫助自我的提升

15提升自我應該如何來做單爆？

16思維上抓住一個重要的點做爆破聚焦！

17做事上要有不滿足的心態，隨手記隨手讀，尋求事情的完全理解和植入

18從自身角度來說應該如何做自我提升？

19做自我提升可以激發自身優勢并結合運用起來

20提升自我＝激發理解力，每學一個東西尋求理解

21提升自我＝激發植入概念，每理解一個東西，把它植入到自己的知識樹，融為一體

22提升自我＝激發錘煉方式，理解植入以后，利用碎片時間，在腦袋里重新過一遍思考理解的過程

23提升自我應該如何做借力？

24向誰借力提升自我？向公司，向高手，向前輩。要對他們做人情～～

25如何借力提升自我？

26專業知識角度，把自己不清楚的問題羅列出來，統一尋求領導的解答

27項目銷售流程要點迷糊部分，統一羅列尋求高手達人的統一解答

28需要公司支持的事項整理出來列項尋求答復

29提升自我如何對自己的劣勢做改變或隱藏？

30提升自我＝改變拖沓習慣，每日事每日畢

31提升自我＝改變精神面貌，多鍛煉好休息

32提升自我＝養成好習慣，墮落都是從細節開始的，不放過每一個含糊的細節

33提升自我如何從競品角度出發考慮？

34博物館項目銷售的競品對手是新同事，那么提升自我的著重點應該多考慮競品對手德劣勢，做差異化，突出自我優勢。

35提升自我如何講故事？

36把每一個提升自我的動作賦予一個重大的意義，不斷地自我暗示自我鼓勵

37把每一個想要偷懶的時刻講一個“恐怖”故事，告誡自己偷懶的下場，不斷地自我鞭策

38提升自我有這么些的問題，如何利用排除法來排序逐個單爆？

39依據發生時間順序，若是同時間得依據重要程度排序，然后逐個單爆解決

40自我提升如何結合市調來幫助提升幫助突破？

41市調競品的自我提升過程，學習其好的突破的方法？

42市調前輩高人的自我提升過程和方法

43市調消費者需要的，依次作為自我提升的一個階段性的突破方向標

44.從學習借鑒的角度來說自我提升需要注意些什么？

45自我提升＝聚焦學習，要學習借鑒的東西很多不可走馬觀花，眉毛胡子一把抓

46自我提升＝深入學習，每學一個知識點要吃透，完全的理解，植入，應用。傷其十指不如斷其一指

47自我提升＝主動思考學習，遇到問題要主動學習，可以線上市調，可以線下請教。遇到事情，主動思考，思考其背后的原因

48自我提升從模式角度來說是在打造一個人生模式的基礎

49自我提升從定位角度來說，現階段是以成長為導向，現在的階段戰爭目標是成長進步并站穩腳跟

50自我提升從投資角度來說，是最劃算的自我投資。投資時間，注意力，以后會收獲大筆的人民幣

51自我提升的最大問題是什么？

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