第十三篇
一件事情是急不來的，需要面對不斷的挑戰(zhàn)，需要忍耐，需要沉淀積累同時也要有足夠的耐心來等待，如果你能認識到事物的一般發(fā)展規(guī)律，那么你就多了一些優(yōu)勢，先做到應做的事，耐心等待。
就拿賣好一瓶辣椒醬為例，至少要經(jīng)歷以下幾個步驟：
第一關：有實力的競爭對手，他們對你形成殘酷擠壓，如果你頂不住，就沒法堅持下去。
第二關：經(jīng)營的難題，你不夠大，不夠好，就沒有人理你，但你稍大一點，客戶還沒來，差評師已經(jīng)蜂擁而至。
第三關：痛苦的負溢價，本就是小本經(jīng)營，剛剛開張，還要拿出質量過硬的產(chǎn)品，卻只能賣到吐血的價格。
第四關：擴張的難題，酷愛你產(chǎn)品的客戶，根本不知道你，可廣告又打不起，這是不是很憋屈。
第五關：你想創(chuàng)新，想細化，做出很多有特色的產(chǎn)品，可最后卻根本得不到市場認可。
第六關：當挺近空白市場，雄心勃勃沖進去，才發(fā)現(xiàn)這個所謂的空白市場根本就沒半個人影，還得回到原本的市場經(jīng)營。
如此看來，即使是要賣好一瓶辣椒醬也不是一件容易的事情，但這其中也存在著一定的普遍規(guī)律，可以總結為三點：
1、賣點：就是你要賣的東西，有一定的特色，有一定的優(yōu)勢，可以跟這個社會進行交換。你自身的資源，產(chǎn)品、知識或是技能，能夠拿得出有價值的東西。
2、認可點：是市場、老板或同事接受你的程度，承認你的賣點，這也是成交的可行性。
3、普及點：就是能夠迅速地、大面積的被市場認可，并迅速傳播，而這需要時間。
人生成就，靠的就是智慧和耐性。
智慧就是知道事情會經(jīng)歷哪幾個階段，周期有多長。
而耐性就是等待這個時間的到來。
圖片|網(wǎng)絡
