文 | 地球激勵(lì)師拉娜
今天在地鐵上，遇到一位妹紙，拿著手機(jī)要求乘客們幫忙掃下二維碼，說是自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，求關(guān)注，我低頭謝絕了。
別誤會，我是個(gè)很有愛心的人，上周剛乖乖掃碼加過一個(gè)姑娘。容我回想下那次又為什么加了呢？那女孩在我面前停留的時(shí)間更久，而且有多解釋一句“這是個(gè)戶外運(yùn)動的社團(tuán)”，她至少給了我一個(gè)理由。
自以為相差無幾的行為，往往【失之毫厘，謬以千里】。
從今天起，請把“我以為”從字典里面劃掉！
“我以為”這三個(gè)字至少能毀掉一百萬
因?yàn)檫@三個(gè)字，我的一位朋友剛丟了一百萬的單子。
這位朋友叫強(qiáng)哥，他最近接了一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，是關(guān)于智慧社區(qū)的。埋頭苦干一個(gè)星期，做了一個(gè)PPT給客戶去提案。
客戶看了以后說“很好，報(bào)個(gè)價(jià)吧。”
他想了半天“大約30萬吧。”
客戶回了句“報(bào)價(jià)還真不高呀？”
強(qiáng)哥心里納悶了，從來聽?wèi)T了客戶嫌報(bào)價(jià)高的，這是幾個(gè)意思，難道想要大量的回扣，但是當(dāng)著一群人的面，也不好直接問，只好繼續(xù)討論需求。
客戶又提了一個(gè)問題“你這個(gè)為啥沒有BIM運(yùn)維這塊呢？”
強(qiáng)哥當(dāng)時(shí)就懵了，這塊還真沒研究到啊，一個(gè)物業(yè)公司，在想啥呢？有錢搞這么高大上的系統(tǒng)嗎？
只好岔開話題“你們有那么多數(shù)據(jù)要處理嗎？”
強(qiáng)哥話音剛落，能感覺到客戶臉上露出驚訝的表情，心理覺得不妙，但完全猜不出為什么。
果然，客戶很客氣地把強(qiáng)哥送走了“有情況，我再聯(lián)系你。”
強(qiáng)哥心里知道這事兒沒戲了，但心有不甘，回去之后就研究了下“BIM運(yùn)維系統(tǒng)”結(jié)果一看，淚奔了，這BIM一點(diǎn)兒也不復(fù)雜，對強(qiáng)哥來說小菜一碟。
后來了解到，像客戶這樣的公司，BIM運(yùn)維系統(tǒng)一年光電費(fèi)就能給他們省出100多萬，所以這個(gè)單子至少在一百萬以上。
強(qiáng)哥，他以為物業(yè)公司都是摳門又保守的主兒，在談判上，沒有擊中痛點(diǎn)，還自以為是大放厥詞，結(jié)果把老板關(guān)系全都做到位的一單價(jià)值百萬的生意給毀了。
一切全因?yàn)椋拔乙詾椤保?/b>
強(qiáng)哥悔得腸子都青了，找了幾個(gè)朋友喝茶，聽完強(qiáng)哥描述，我突然一時(shí)失語。
機(jī)智的女神“閑人捷”悠悠地先開口說“這個(gè)項(xiàng)目沒拿下來有點(diǎn)可惜。我認(rèn)識的那幾個(gè)大銷售天天泡在客戶那里了解他們的需求。什么心理價(jià)位、需求、采購流程弄得門清兒。你都沒有去好好了解你的客戶。”
這話說的多客氣，我當(dāng)時(shí)就想說一句“你活該”。從這一點(diǎn)看，捷真的比我溫柔善良多了。
我一邊偷偷打著腹稿，想著要不要繼續(xù)落井下石。
其實(shí)是你自己什么都不知道，而你預(yù)設(shè)你的客戶什么都不懂。客戶比你還懂的時(shí)候，你就死定了！
——簡書 ID 閑人捷
總結(jié)地竟然如此精辟又保持斯文，我響亮地嗑了幾顆瓜子，把口水咽了回去，拎包走人。
強(qiáng)哥是個(gè)明白人，結(jié)束的時(shí)候感嘆道“最近有一個(gè)體會。其實(shí)個(gè)體的人是巨大的社會網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)小小節(jié)點(diǎn)而已，從個(gè)人的角度思考得失可能出發(fā)點(diǎn)就錯(cuò)了。”
都說你的朋友圈決定你的人生高度，如果喜馬拉雅是地球最高峰，我這高度也至少逼近珠峰大本營了啊。
這里也沒有我說話的份兒，遂決定，回家去寫個(gè)文，去網(wǎng)上登高、望遠(yuǎn)、吹吹風(fēng)。
“我以為”這三個(gè)字至少能毀掉一扇門
因?yàn)檫@三個(gè)字，我的一位朋友剛被IP營踢出門外。
這位朋友是90后，思想很666666，我很是欣賞，姑且稱他六子吧。他最近申請了一個(gè)國內(nèi)知名的IP營，論入門條件，他是勢在必入，要思想有思想，要粉絲有粉絲，要人脈，咳咳～，也有一些。
由于對他的為人有些了解，當(dāng)?shù)弥娀I的時(shí)候，我就揣測他此行的目的：一不是窮得不愿付錢、二不是Low得想要剽竊知識。（旁白：教主是個(gè)有追求的人，一般不交很窮很Low的朋友，只結(jié)交顏值和才華雙高的朋友）
這一天，六子和“越讀營”幾個(gè)親友一起在等待著IP營最后的庭審結(jié)果。
本著看熱鬧不嫌事情大，我biubiu飛出幾枚西瓜子“IP營在我看來，根本就不是混知識的，那是混人脈的。我給它起過一個(gè)名字，叫<自媒體EMBA>。”
掏出紙巾擦了擦嘴角，我接著說“六子你有些孫悟空精神，啊哈哈哈。混IP營這事兒適合豬八戒干。不過還是加油，我都沒阻止你，就是等著看熱鬧。”
六子抬眼正色道“一個(gè)人是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，孫悟空、豬八戒、唐僧都要有。”
我隨即比了個(gè)剪刀手“你有點(diǎn)招黑體質(zhì)，但是骨骼驚奇，看好你喲！”
有位熱心腸的親友叫小薇，她不禁皺眉頗為擔(dān)心“估計(jì)你得掉坑了，以后IP營會拉黑你了。”
六子扭了扭屁股、端坐不亂“戰(zhàn)術(shù)上，重視，盡力，戰(zhàn)略上，輕視，進(jìn)不了就進(jìn)不了吧。”
另外一位善良的親友叫小迪“進(jìn)不去了嗎？之前心里覺得這個(gè)眾籌的想法有點(diǎn)不太好，沒有覺得多嚴(yán)重啊，這個(gè)方法挺特別的啊。現(xiàn)在仔細(xì)想想，別人肯定不愿意吧，你這樣做了別人都這樣的話怎么辦？那些老師都要哭啦。”
我的群內(nèi)CP帥帥，發(fā)話了“說實(shí)話，走新路都是因?yàn)闊o路可走。還是再看看。”（旁白：和帥帥自封CP，都沒有征求她的意見，完全是因?yàn)槲覀z都有傻傻分不清楚性別的那種帥）
事后，六子因?yàn)榇耸掳l(fā)了文，IP營也因?yàn)榇耸掳l(fā)了文。我沒有站隊(duì)，始終保持著一個(gè)美男子應(yīng)有的安靜，笑笑不說話，這里引用一位機(jī)智的分析家朋友曉夜的評論：
對于【IP營眾籌】這件事情，幾點(diǎn)思考：
1、這樣的做法并非新聞，“雕爺”在參加“湖畔大學(xué)”的時(shí)候就已經(jīng)提出過這種方式了 。他自己也說張?zhí)煲灰灿帽娀I的方式去了中歐商學(xué)院。
2、IP營主辦方的態(tài)度和立場，是值得參考和尊重的。
3、這個(gè)問題沒有對錯(cuò)，只有立場，立場不同觀點(diǎn)會不一樣。
4、這個(gè)界限真的很模糊，這個(gè)“度”很難把握 ，正邪往往是一線之隔。
兩個(gè)問題：
1、從源頭上或許能找到突破口——這個(gè)人眾籌的目的是什么？要的是大家的“注意力”！制造一個(gè)話題，讓越來越多的人參與進(jìn)來討論，迅速傳播 ，才能達(dá)到他的目的——被大V們注意。
2、能從中學(xué)習(xí)到什么？根據(jù)前幾天吳軍老師在《硅谷來信》里的一個(gè)說法，哈佛和斯坦福商學(xué)院招生時(shí)看重的 一個(gè)特質(zhì)就是會“用別人的錢掙錢”。(3月21日，第160封信)用眾籌的方式花別人的錢讓自己成長和收益，這或許是我最大的收獲。
——簡書 ID 曉夜時(shí)分
事情發(fā)酵到現(xiàn)在，從輿論來說，兩邊的話語權(quán)是完全不成正比的，所以，呈現(xiàn)一邊倒的趨勢，也是意料之中。
最終六子還沒有進(jìn)IP營就在門口被踢出來，還頂了一臉黑灰，六子沒有一蹶不振。我也沒有半句安慰，還有點(diǎn)幸災(zāi)樂禍。
我說“我欣賞你，因?yàn)槟氵@個(gè)人有毛病，太直了，膽子大！”
他回信息給我“是好事，暴露了我需要修煉的地方。”
你以為三觀一致就能玩在一起，你忘了誰的地盤誰做主。
不過，據(jù)說，當(dāng)你毀了一扇門，就會有一扇窗出現(xiàn)。
