二胎”政策開放,大量資金涌入母嬰市場,大批母嬰相關產業雨后春筍:母嬰商超、母嬰品牌、社區門店各顯其能。隨著移動互聯網成熱潮,O2O大勢所趨,從母嬰網店到母嬰微店再到母嬰APP,O2O行業自誕生以來,同質化就與其相隨而生。而媽媽江湖母嬰門店外賣平臺自上線以來,便憑借創新的經營模式,獨創的購物體驗,形成了差異化競爭優勢。
首家母嬰門店外賣平臺上線:
????10月16日,國內首家母嬰門店外賣平臺——媽媽江湖上線試營業。早在上線之前,媽媽江湖已引發行業內外強烈關注。
????“媽媽江湖母嬰門店外賣平臺”是北京寶貝聯動網絡科技有限公司精心打造的國內首家母嬰門店外賣平臺。媽媽江湖立足于全國大中小城市超過十萬家實體母嬰店,以掌上購物的新興形式,將傳統母嬰店與上億媽咪寶貝進行有效連結——幫寶媽找到身邊靠譜母嬰店,一鍵式購物;幫傳統母嬰店引流消費者,擴大市場;并為0-6歲兒童提供專業養護知識,成為準媽媽,新手媽媽孕育百科全書。
????據悉,隨著國家二孩政策全面松綁,預計未來5年,中國將迎來第四次嬰兒潮,母嬰用品市場未來5至10年會迎來爆發式增長。各大電商平臺紛紛大舉進軍母嬰市場的同時,假冒偽劣困擾著電商平臺的發展。寶貝聯動常務副總王甡表示,母嬰產品安全質量保障將會成為母嬰電商爭奪線下流量的關鍵性保障,這也是母嬰電商平臺關鍵核心競爭力所在。
創新模式:母嬰門店送“外賣”
????母嬰O2O核心競爭力是“正品”。相較于傳統母嬰O2O平臺模式來說,無論是平臺自營、商家自營或者海外代購,消費者最為擔心的就是產品是否是“保真”、售后維權是否便捷。
????媽媽江湖以母嬰門店送“外賣”的形式,從根本上解決了消費者的煩惱,顛覆了傳統O2O運營模式。
????就產品貨源來說,媽媽江湖攜手全國大中小城市超過十萬家實體母嬰店,以掌上購物的新興形式,將傳統母嬰店與上億媽咪寶貝進行有效連結——用戶只需進入媽媽江湖通過搜索“身邊店”進行選貨下單,貨物將由京東到家、郵政快遞、百度外賣騎手、餓了么蜂鳥團隊在最短的時間內配送到消費者手中,從根本上解決用戶消費的“真貨”和“快送”的問題,也為門店保證了穩定的客流量。
????王甡表示,“媽媽江湖創立初衷,是想給母嬰人群營造一個放心的網購環境。”因為自己也是一位父親,妻子給孩子網購產品的時候,就遇見過幾次假貨,因此王甡覺得母嬰電商市場還有很大空白。“移動互聯網的積極作用,應該是整合市場資源。實體店保真不方便,電商售后維權成本高,有沒有一種辦法能讓消費者用掌上購物的體驗,就能獲得線下實體店的保真商品?”
????為此,王甡開始征集親友意見,咨詢業內專家,社區居民、甚至拜訪母嬰實體店、母嬰健康品牌商,深入了解母嬰市場供需狀況。經過兩年傾心籌備,北京寶貝聯動網絡科技有限公司于2015年7月注冊成立,2016年10月16日,國內首家母嬰門店外賣平臺——媽媽江湖上線試營運。媽媽江湖,開啟了“母嬰門店送外賣”的嶄新模式,讓消費者放心購物,后顧無憂。
購物更省心:正品保障極速送達
????O2O購物已成為一種潮流,王甡認為,母嬰產品的消費者和平時上網閑逛的消費者略有不同。“母嬰產品消費者有著清晰的消費需求,他們關注的是母嬰產品,不會主動去看其他不相干產品。對產品質量要求更高,所以母嬰門店送‘外賣’成為媽媽江湖重要特色”。
中國每年3000萬左右的新生兒,其中8—36個月的嬰幼兒約有4500萬,內地0—3歲嬰幼兒共計7000萬。2015年全國母嬰市場總消費接近2萬億,線上所有渠道消費約1600億,線下渠道(母嬰店、超市等)占總消費的80%,由此可知,門店依然是消費首選。但是母嬰產品客源受時間,距離等因素影響,導致門店輻射范圍狹小,供求雙方信息嚴重不對等。傳統的實體銷售模式,賬面很風光,實際盈利能力卻始終難見起色。為解決該問題媽媽江湖提出“線下好貨掌中購”,為母嬰店實現精準導流。讓消費者任何一個生活場景都可能成為購物場景,線上線下購物融合,既解決母嬰消費者“線上假貨”難辨真偽的顧慮,更滿足了用戶對配送時效性的需求。
????2016年是母嬰購物行業的分水嶺之年。掌上選購,線下享受的模式被越來越多消費者所青睞。母嬰移動互聯網平臺領域比的不是燒錢,是模式。讓商家和消費者實現共贏,才是行業領跑者應有的姿態,而媽媽江湖開創的母嬰門店外賣平臺正是如此。
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