圣人察陰陽之宜，辯萬物之利以便生。故精神安乎形，而年壽得長(zhǎng)焉。------《呂氏春秋 盡數(shù)》
從2007年四月辭職開始，我的生活便進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)模式。由于這十年的工作基本上都是以客戶開發(fā)為主，對(duì)未來如何尋找客戶，我打算仍舊使用過往成功的經(jīng)驗(yàn)。但現(xiàn)實(shí)擺在面前的困難卻難的多。首先要確定賣什么產(chǎn)品，然后要制作相關(guān)的產(chǎn)品目錄，并對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)和性能了然于心，即做到專業(yè)性，從這個(gè)角度看，做生意也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。
從四月到八月，每天被產(chǎn)品選擇，目錄制作，客戶開發(fā)，技術(shù)學(xué)習(xí)，回復(fù)海外買家的查詢這些事情填的幾乎沒有任何空隙。最后確定了U盤和電子相框作為主打產(chǎn)品，目標(biāo)客戶是電子禮品和贈(zèng)品的海外買家。為了節(jié)省開支，上述工作全部由我一個(gè)人承擔(dān)，其壓力可想而知！
我為自己設(shè)立每天開發(fā)四個(gè)客戶的目標(biāo)，為此每天要花大量時(shí)間瀏覽國(guó)外商業(yè)網(wǎng)站，留下供應(yīng)信息，這是沒有成本的推銷。另外也投資了谷歌的搜索廣告和一個(gè)類似中國(guó)供應(yīng)商的廣告。但這些努力和投資如石沉大海，幾乎沒有開發(fā)出值得跟蹤的潛在客戶。想當(dāng)初以為憑借自己的努力，就一定能夠有收獲，就像當(dāng)初滿大街推銷廣告那樣，總有成功的那一天。但幾個(gè)月的實(shí)踐下來，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)根本不是那回事。
首先，產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)，很多時(shí)候受制于廠家的質(zhì)量和價(jià)格。記得有個(gè)美國(guó)客戶要了一批攝像頭，結(jié)果貨到后客戶反應(yīng)產(chǎn)品有斑點(diǎn)，雖然廠家之前信誓旦旦保證質(zhì)量。最后由于產(chǎn)品質(zhì)量問題，客戶的后續(xù)訂單也就沒戲了。我作為中間環(huán)節(jié)的貿(mào)易商，沒法控制產(chǎn)品質(zhì)量，辛辛苦苦找到的客戶也不會(huì)長(zhǎng)久。其次目標(biāo)客戶在海外，風(fēng)俗習(xí)慣和語言對(duì)我來說也是困難重重。再有就是從今天角度看，當(dāng)時(shí)自己資源、時(shí)間、人力有限，產(chǎn)品應(yīng)該專一，就做一種，而不是什么熱門電子禮品都有，讓本來就少的資源平攤到太多的產(chǎn)品上面，結(jié)果可想而知。但詭異的是客戶采購(gòu)禮品不可能只采購(gòu)一種產(chǎn)品，所以如果我現(xiàn)在再做這樣的生意，要么走專業(yè)化路子，要么做采購(gòu)代理，收取一定貨款的手續(xù)費(fèi)。也許這樣，這個(gè)生意還會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。
工作的辛苦加上對(duì)未來生意發(fā)展的迷茫，讓我陷入了非常苦悶的心理狀態(tài)中。有天吃完晚飯，突然感覺天暈地轉(zhuǎn)，平生第一次有種不受自己控制的感覺，連汽車都無法駕駛。當(dāng)時(shí)感覺是不是食物中毒了？到了醫(yī)院急診室，才知道是勞累過度加上精神郁悶，出現(xiàn)腦供血不足癥狀。
第二天我沒有急著去公司，而是靜靜地回憶這幾個(gè)月的工作。本能告訴我，這樣的工作狀態(tài)不能持續(xù)下去了，因?yàn)樯眢w已給我敲響了警鐘。從事這種生意所具備的條件，我差得太多，太勉強(qiáng)了。那么我的這個(gè)小公司該向何處去呢？
我隨手拿起那天的《參考消息》，也許這就是天意吧，我突然看到了一篇介紹美國(guó)投資家巴菲特的文章，大意是介紹他僅僅通過股票投資如何獲得成功的故事。這篇文章讓我苦悶的心情為之一亮，仿佛沙漠里的行者望見了一片綠洲。股票投資不正是我千尋萬找的生意模式嗎？不需要受制于供應(yīng)商和買家，沒有沒完沒了無謂的應(yīng)酬，而且隨著年齡的增長(zhǎng)，越老經(jīng)驗(yàn)越豐富，越老人越有價(jià)值！不需要通過一個(gè)平臺(tái)就能賺錢，這是一個(gè)有時(shí)間積累價(jià)值的模式！要知道雖然花費(fèi)了十年時(shí)間在那家公司打工，看似人脈關(guān)系什么的也有所積累，但其實(shí)一旦離開，基本上你什么都不是了，這個(gè)打工的教訓(xùn)太深刻、太讓我刻骨銘心了！本能告訴我，我的事業(yè)有一絲轉(zhuǎn)機(jī)了。
其實(shí)我以前也接觸過股票投資。記得06年初覺得招行服務(wù)不錯(cuò)，就買了3萬股招行股票，沒過多久又分紅了，本能覺得股票是個(gè)好東西。只可惜當(dāng)時(shí)要去歐洲旅游，旅行社要求存10萬現(xiàn)金擔(dān)保，于是我就賣了股票換成現(xiàn)金。沒想到后來這3萬股招商銀行在一年后增值了15萬！股票投資所帶來的好處我在招行身上就有所感受，加上看到介紹巴菲特的文章，更加堅(jiān)定了我業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的信念。當(dāng)時(shí)的想法有些也是出于本能：你看又是跑工廠又是聯(lián)系客戶，這幾個(gè)月下來凈往外送錢，掙點(diǎn)錢太難了，而股票投資分分鐘可以有賺錢的可能。
忙碌、混亂及苦悶的出口生意看來希望不大了，那股票投資生意又會(huì)是一番什么景象呢？
