《重塑心靈》第八章，檢定語言模式。有點(diǎn)暈看到最后，最后的技巧感覺不好掌握，能看懂，但是覺得用起來還要多練習(xí)。有的時(shí)候像是咨詢師在做的事情，跟我沒什么關(guān)系，就感覺興趣少了很多。看到最后，有一篇《有效的談判技巧》。看起來不錯(cuò)。

談判雙方是對(duì)立的，但是雙方都想做點(diǎn)工作讓這個(gè)對(duì)立在某些事情上消失。

談判有兩個(gè)基礎(chǔ)條件：

1.雙方都想在某件事情上消除對(duì)立。

2.不準(zhǔn)備以打倒對(duì)方的方法去解決問題。

談判技巧有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、預(yù)先定一個(gè)“比沒有協(xié)議更好”的底線。這是“底線”，沒到最后時(shí)刻，不要讓它全部顯露出來。

2、建立我方“絕對(duì)需要”清單。“絕對(duì)”就是絕對(duì)，不要貪心想要一切。易位而坐，若是這樣，談判怎會(huì)成功，倒不如不談了。

3、寫下一張“對(duì)方需要”清單。這是一些你進(jìn)你所知對(duì)方最在乎的價(jià)值，也是你準(zhǔn)備讓對(duì)方得到作為我方得到最在乎價(jià)值的交換項(xiàng)目。

4、寫下一張“雙方認(rèn)同”的信念、價(jià)值觀和規(guī)條清單。這張清單內(nèi)容，應(yīng)該在談判開始時(shí)盡早表達(dá)出來，它們會(huì)建成一個(gè)很重要的溝通和相互了解、相互讓步的基礎(chǔ)平臺(tái)。