能利用別人時間與金錢的人，就是富人。為別人提供一種解決方案，也就獲取了別人的時間和金錢。所以我們買任何產品其實是一種解決方案，就是說這些解決方案都是從客戶需求中挖掘出的。那么如何找到用戶的需求？這一直是大家想搞清楚的問題。我們想要做生意賺錢第一步就是要分析用戶需求，只有找到了用戶需求，接下來的所干的事情才具備價值，才能有效果。
很多人只知道手機，電腦屬于產品，其實每一個有價值的人釋放的內容也是一款產品，不管是文字形式，視頻形式，語音形式，還是圖片形式。
比如運營一個自媒體賬號，也屬于一款產品，我們通過運營一個號，實現粉絲的需求，滿足他們的欲望，你就是創造了一款產品。只要找到他們的需要，然后給出一個真正合適的解決方案，你的生意就做成了。
比如有個人縱橫職場十年，3年前就找了幾個職場的朋友，開始打造一個職場領域的公號。去年他們面向職場人士，推出一系列的微課程，包括知識管理，工作技巧，軟件使用等等，很快聚集了幾十萬粉絲，月流水都是幾十萬。他們只是通過公號提供了一個非常優秀的解決方案，自然就圈到了大量的粉絲，賺錢也就水到渠成了。
還有一個家伙，也是通過公號收集了很多比較大的互聯網公司招聘信息，并聯系到他們相關部門，為這些企業推薦人才。另一方面，他又把這些招聘需求公布在公號上面，收集、篩選簡歷。他的公號解決了需求方和人才方的信息不對等，這樣就解決了雙方的需求，然后通過社群營銷的方式規模也越做越大。
人們的需求就是千奇百怪，比如很多寶媽寶爸有一個困擾，晚上哄孩子睡覺，孩子要聽故事，他們又不會講。他們的需求就是，要讓孩子睡覺的時候聽到故事。那么就有人做了一個號，定位就是代替父母給孩子講故事，所以也深受寶媽寶爸們的歡迎。再比如一些逗逼段子幫一些閑人打發零碎的時間，做讀書會幫想要讀書的人，解決不愿意讀書或者找不到好書的問題。
賺錢就是找到用戶一個需求，然后給他們一個解決方案，不斷地尋找客戶購買的理由，也就是你要找到一個東西，把這個東西做到極致。不管是做文章，視頻，音頻，直播這些，你做到極致了，自然有人給你錢。所以我們做內容營銷，一定是釋放有價值的文章，音頻，視頻，這才賺錢的。你不懂，就先從關注賺錢的同行上面去找價值。
