? ? ? 剛入行的產品經理，可能學會了市場分析、需求管理，能夠實現產品的迭代優化，但這都不重要，重要的是如何實現產品的變現，讓用戶或客戶愿意花時間或間接付費，這也是我想分享給大家的商業模式。

? ? ? 常見的有以下6種模式，互聯網發展如此迅速，商業模式也都是可以創新的，比如2017年跨年老羅給大家分享的6只黑天鵝一樣，我們的社會結構在發生變化，人們的認知也會有所發展，誰占領、植入并引領新的認知，誰就掌握了發言權。

1、工具+社群+電商

例子：微信 ，作為聊天類工具，利用朋友圈、微信群積累用戶，通過拓展電影、交通、電話充值、理財、生活繳費、城市服務、信用卡還款、微信紅包，還還接入第三方服務，包括滴滴出行、火車票、酒店、58、美麗說、京東精選、電影、吃喝玩樂等實現電商；

2、長尾商業模式：

由克里斯安德森提出，這個概念描述了媒體行業從面向大量用戶銷售少數拳頭產品，到銷售龐大數量的利基產品的轉變，雖然每種利基產品相對而言只產生小額銷售量。但利基產品銷售總額可以與傳統面向大量用戶銷售少數拳頭產品的銷售模式媲美。核心是“多款少量”。所以長尾模式需要低庫存成本和強大的平臺，并使得利基產品對于興趣買家來說容易獲得。

互聯網最核心的是網，是一個并發的、同步的、分步式的、點狀的、實時的配合，就會看到整個商業體系越來越扁平化、知識化、平臺化。

3、跨界模式：

真正對你們構成最大威脅的對手一定不是現在行業內的對手，而是那些行業之外你看不到的競爭對手。——互聯網預言帝 凱文·凱利。

互聯網徹底顛覆了人們對產品、服務約定俗成的印象，比如火鍋店可以是最好的美甲店，咖啡館是VC聚集地，銀行等待區域是小型書店。一切都在跨界，一切都在顛覆，很多跨界與顛覆，超出了人們的想象力。不同行業以互聯網新概念、新技術、新產品和新模式為基礎，融入自身行業內容，實現跨界融合。

跨界思維的核心是顛覆性創新，且往往來源于行業之外的邊緣性創新，因此要跳出行業看行業，建立系統的、交叉的思維方式。用跨界的思維，突破傳統的慣性思維，超越傳統的經營理念和商業模式，才會有彎道超車的機會。

4、免費模式：

“互聯網+”時代是一個“信息過剩”的時代，也是一個“注意力稀缺”的時代，怎樣在“無限的信息中”獲取“有限的注意力”，便成為“互聯網+”時代的核心命題。注意力稀缺導致眾多互聯網創業者們開始想盡辦法去爭奪注意力資源，而互聯網產品最重要的就是流量，有了流量才能夠以此為基礎構建自己的商業模式，所以說互聯網經濟就是以吸引大眾注意力為基礎，去創造價值，然后轉化成贏利。凱文?凱利在《技術元素》中這樣說：“目光聚焦之處，金錢必將追隨”，在搶奪注意力資源的時候，免費模式是最有可能成功的模式。

克里斯·安德森在《免費：商業的未來》中歸納基于核心服務完全免費的商業模式:一是直接交叉補貼，二是第三方市場，三是免費加收費，四是純免費。

免費商業模式之一：直接交叉補貼。

直接交叉補貼：就是企業和商家等賣方為了在一種產品上盈利，而降低另一種產品的價格或免費進行銷售的行為，從而以高獲利產品補貼虧損產品。

免費商業模式之二：第三方市場。

第三方市場：是最常見的免費商業模式，在這種免費模式中，第三方付費參與前兩方之間的免費商品交換，這幾乎是一切媒體的運營基礎，例如電視、報紙、雜志。最常見的方式是向特定的消費者群體提供免費的商品、服務或體驗，并吸引對這部分消費者感興趣的相關品牌來投放廣告，所得收入部分作為成本再投入，部分作為盈利。

免費商業模式之三：免費+收費。

每個人都需要的服務就免費，比如能確保安全上網的軟件，增值部分收費，比如360安全衛士進行電腦清理免費，但是如額外需要人工維修服務就需要付費。還有就是這種產品免費，那種產品收費，個人客戶免費，第三方收費，個人客戶免費，企業客戶收費。

5、O2O模式：

一般而言，企業O2O主要有以下四種模式：

第一種是Online to Offline(線上交易到線下消費體驗)模式：這是很常見的O2O模式。各種手機優惠券、打折券及生活服務類的團購APP，都是線上交易，然后到線下消費體驗，如攜程網的“線上預訂酒店、線下入住酒店”。

第二種是Offline to Online(線下營銷到線上交易)模式：隨著二維碼的興起，很多企業通過帶有二維碼的宣傳標識，讓用戶通過二維碼掃描完成線上交易，如用戶通過手機掃描蘇寧的二維碼標識，進入蘇寧電商平臺，用戶在手機上完成在線購物。

第三種是Offline to Online to Offline(線下營銷到線上交易，再到線下消費體驗)模式：這種模式就是用戶在線下看到海報信息后通過掃描二維碼，到線上完成身份認證與交易，然后用戶去線下的數家聯盟商戶完成消費體驗。如在地鐵口看到餐廳帶二維碼廣告，掃描后就可實時預訂座位、獲取折扣，然后到餐廳進行消費體驗。

第四種是Online to Offline to Online(線上交易或營銷到線下消費體驗，再到線上消費體驗)模式：這種模擬在會展、交友、培訓沙龍等活動中常見，例如，你在線上報名參與主題活動，線下進行現場體驗，再到線上進行體驗分享。以上四種模式僅僅是對客流、價值流在線上、線下的流轉進行了粗略的劃分，每個O2O企業或多或少地運用到其中的一種或幾種，不能單一地將某個O2O企業劃入其中一種。

6、平臺模式：

平臺就是快速配置資源的框架，因為只有在平臺上，很多資源才可以快速配置，到最后就變成一個可以自循環的生態圈。平臺具有兩個特性：第一是開放，第二是資源。平臺就是生態圈。比如淘寶，在傳統零售行業里面，電商的發展速度遠遠超過傳統商業的發展速度，因為電商有平臺，包括三大平臺：第一是信息交互平臺，第二是支付平臺，第三是配送平臺。