【邸諾共享】的彭健早晨飛過來了，我接了他在我家旁邊吃飯，簡(jiǎn)單了解下他現(xiàn)在的情況，前幾天剛剛算是開始正式的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在每天都有錢進(jìn)賬，感覺比預(yù)想的結(jié)果要好些。
他跟我講了一些對(duì)后續(xù)發(fā)展的看法，尤其是他已經(jīng)想到的一些商業(yè)模式，我其實(shí)不太在意他現(xiàn)在是否有商業(yè)模式的更多思考，只說了我的觀點(diǎn)，就是三年內(nèi)都專注于一件事，別輕易擴(kuò)展到其他業(yè)務(wù)，這三年就是一個(gè)目標(biāo)，拿下更多地盤！
希望他能聽我的，我知道會(huì)有很多投資人追著問他賺錢的事情，說實(shí)話，賺大錢的邏輯還是先把地圈下來，圈地運(yùn)動(dòng)至少要堅(jiān)持三年以上！
早飯后，我把他帶去找teddy，主要是看看設(shè)計(jì)中的產(chǎn)品原型，以及商量后面開發(fā)進(jìn)度的事情，teddy給他找了個(gè)技術(shù)，但那人下午才回北京，所以他們下午還要碰頭討論開發(fā)的事情。我就先把彭健送到三元西橋附近的如家休息，我自己去了單位加班寫日記。
下午一點(diǎn)半，寫完了上一篇日記，就出發(fā)去參加【干貨幫】老肖組織的一個(gè)討論付費(fèi)社群的沙龍，選了在東二環(huán)銀河SOHO的一家咖啡廳，環(huán)境還不錯(cuò)。但對(duì)于從北五環(huán)開過去的我來說，有點(diǎn)兒遠(yuǎn)，我遲到了差不多20分鐘。
網(wǎng)名肖邦德的肖幫主，是【干貨幫】的創(chuàng)始人，曾經(jīng)有8年的線下培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從2015年開始，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，也經(jīng)歷了一次較為痛苦的轉(zhuǎn)型，去年下半年加入了【投緣幫】，現(xiàn)在開始漸入佳境——知識(shí)付費(fèi)的春風(fēng)來了。
這次沙龍是老肖第一次搞線下的這種行業(yè)聚會(huì)活動(dòng)，我覺得還算不錯(cuò)，我從中學(xué)到了很多，也認(rèn)識(shí)了一些有意思的朋友，都是在做社群在線教育的大方向，大家遇到的問題不盡相同，我是比較看好知識(shí)付費(fèi)的未來，所以過去旁聽。
忍不住在現(xiàn)場(chǎng)還是胡扯了一些我的觀點(diǎn)，后來想想，也可以分享給大家看看，我對(duì)知識(shí)付費(fèi)這個(gè)事情關(guān)注得比較早，大概是因?yàn)槊襟w人的天性吧，做過媒體的都希望自己寫字兒能養(yǎng)活自己，可惜太難了，知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，這些東西一直以來都是不值錢的，畢竟第一代互聯(lián)網(wǎng)的邏輯就是免費(fèi)和共享嘛。
我把這一波在線付費(fèi)獲取信息的商業(yè)模式分了三類：智商稅、學(xué)費(fèi)、保護(hù)費(fèi)。
【智商稅】
這是擁有最廣泛群眾基礎(chǔ)的付費(fèi)內(nèi)容商業(yè)模式，就是面向那些根本不思考的用戶——這真的是人群中的大多數(shù)，99%的人其實(shí)在思考上是懶惰的，并且至少其中9成的人根本不具備獨(dú)立思考的能力，大多數(shù)人寧可把思考的能力交給別人，也不愿意自己去獨(dú)立思考。
收智商稅的這種業(yè)務(wù)模型，只需要內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者稍微表現(xiàn)得聰明一點(diǎn)，就可以收獲海量的用戶，其顯著的特點(diǎn)是在受眾中推出一個(gè)或多個(gè)【高智商精英】，然后這些精英必須居高臨下的秀出自己的讀書、思考、演講等各個(gè)可以展示自己高智商的側(cè)面，同時(shí)，這些精英絕對(duì)不可以親民，一定要在粉絲中保持神秘感！
可以說，一切大V都有機(jī)會(huì)向他們的粉絲收取智商稅，【高大上】是他們必須保持的逼格要求，至于他們傳播的內(nèi)容，多少都有些似是而非，看上去很有道理，但拿來用就發(fā)現(xiàn)其實(shí)無用，可用戶就是覺得有道理，然后還要競(jìng)相傳播——因?yàn)檗D(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候會(huì)讓這些粉絲在朋友圈里顯擺自己智商有提高！——V向粉絲秀智商，粉絲花錢補(bǔ)智商，皆因粉絲缺智商，只好交稅給V商。
【學(xué)費(fèi)】
收學(xué)費(fèi)是操作門檻最低但盈利能力較差的一種內(nèi)容運(yùn)營(yíng)模式。這種方式就是要向一個(gè)特定的用戶群持續(xù)提供上手容易拿來就能用的工具型的知識(shí)/經(jīng)驗(yàn)。說門檻低，是因?yàn)檫@部分用戶有非常明確的需求，并且所需的解決方案是真實(shí)存在的，不用像【智商稅】的模式那樣為了收用戶的錢，還需要先營(yíng)造一種氛圍，然后又要編造一些根本無用的內(nèi)容傳播出去。
但說到賺錢，收學(xué)費(fèi)這個(gè)模式是三種里面最差的，因?yàn)椤珜?shí)在了！用戶買了東西就走，買回去發(fā)現(xiàn)有用，但下一次產(chǎn)生明確需求的時(shí)間還不知道，也就是說，頻次會(huì)比較低！
但真正提供干貨內(nèi)容的，恰恰又都是這種。其實(shí)大部分用戶并不是真的需要干貨，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)干貨本來就是很少的，所以說這種商業(yè)模式也不是很好，用戶必須要細(xì)分篩選出來，內(nèi)容也只能賣很少的錢還不持續(xù)。
要做這種模式，必須配合深度的社群運(yùn)營(yíng)，才可以解決低頻的問題。
【保護(hù)費(fèi)】
收保護(hù)費(fèi)這種是三種模式中最隱秘最高級(jí)也最有難度的，但這種最賺錢。
這種模式解決的既不是提高懶惰思考的小白用戶的智商，也不是為好學(xué)者提供工具收取學(xué)費(fèi)并沉淀為小眾社群，而是面向所謂高凈值人士/成功人士，利用他們的焦慮和不安全感，收取高額的保護(hù)費(fèi)，給予他們心理上的安慰，而這部分用戶恰恰是那種不差錢，上了當(dāng)都不會(huì)拿來講的，好面子的人。
所謂互聯(lián)網(wǎng)+，就給了這種模式一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，有很多人利用傳統(tǒng)行業(yè)中那些已經(jīng)挖到第一桶金的企業(yè)家擔(dān)心在互聯(lián)網(wǎng)大潮到來后被顛覆的焦慮心理，向他們收取了非常高昂的保護(hù)費(fèi)，隨隨便便就可以在一個(gè)用戶身上收到五位數(shù)甚至六位數(shù)的錢，而且那些交了錢的，還會(huì)出去顯擺——我交了保護(hù)費(fèi)，從此就被“罩”了！
上述的三種模式，大家可以對(duì)號(hào)入座，看看你現(xiàn)在正在哪一類社群里？希望我的讀者盡量別成為第一種，我是水瓶座，我嫌棄智商低的人，真的很嫌棄。。。。。。
下午的活動(dòng)進(jìn)行到后半段的時(shí)候，我離開了討論，與在旁邊坐著一直等了我兩個(gè)多小時(shí)的【理享廚房】的翟應(yīng)超簡(jiǎn)單聊了聊，這小伙子是從蘭州過來的。我已經(jīng)很久沒有遇到蘭州的項(xiàng)目了，完全記不清上一次是在哪里看到過。
我給了他一些基礎(chǔ)性的建議，讓他先盡快把一個(gè)demo在蘭州跑起來，之所以在那邊先跑著，一是成本問題，二是我覺得在他團(tuán)隊(duì)還沒有搭建完整并打磨好業(yè)務(wù)的時(shí)候，在北京這種地方搞，可能就是給別人做嫁衣。
為了不泄露他太多的想法，我也就不多說了，總之，我還是很看好他這個(gè)方向，接下來我們可能會(huì)通過幾個(gè)月的觀察期來看他是否具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力，如果OK，我會(huì)考慮邀請(qǐng)他加入【投緣幫】。
關(guān)于我們：
【投緣幫】2016年春節(jié)后，我們推出的合伙制參股孵化體系，是一個(gè)針對(duì)早期創(chuàng)業(yè)者的社群，主要構(gòu)成是初創(chuàng)者+連續(xù)創(chuàng)業(yè)者+天使投資人，宗旨是“讓創(chuàng)業(yè)者幫助創(chuàng)業(yè)者”，目前每周吸收1~3名創(chuàng)業(yè)者加入。
【路演360】2016年夏末，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)【投緣幫】的過程中發(fā)現(xiàn)，路演可以幫助早期創(chuàng)業(yè)者更好的梳理自己的項(xiàng)目，并通過線下場(chǎng)景與投資者產(chǎn)生更有效的連接，所以我們開始運(yùn)營(yíng)針對(duì)種子期/天使期項(xiàng)目的路演活動(dòng)，一般是在每周三的下午舉辦，每期6~8個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目被要求在360秒之內(nèi)完成闡述，而對(duì)參與的項(xiàng)目估值，我們一般要求不得高于360萬美金，最好是低于1000萬人民幣估值的種子期項(xiàng)目。下面這篇日記中有更多關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的信息。
【路演360】怎樣在半年內(nèi)打造出價(jià)值1000萬的線下活動(dòng)品牌
【創(chuàng)始人下午茶】每周1~2場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者沙龍，一般安排在當(dāng)周的【路演360】活動(dòng)之前或周四的下午，每次6~8位創(chuàng)業(yè)者參加，由一位或兩位投資人來主持。
