【學員信息】：2班4組-婁清清-80 Day18-Day19 大作業2
【作業要求】：
根據課程大綱，在本周五晚上12點前提交一篇完整的仿寫文章。
仿寫的對象可自選，也可以是課程中提到的爆文。
記得提交爆文的原文鏈接或內容。
https://mp.weixin.qq.com/s/od8SFHYP5hs-AZQF2nrkhw
仿寫文章有閱讀數據為佳（「閱讀數據」是指：仿寫文章在自己公眾號中發布的閱讀數據。若沒有公眾號，可以忽略）
【作業如下】：
干貨文：
? ? ? 《關于電商運營管理之：商品定價》
電商創業的成敗，往往和電商創業者的運營管理能力和自身條件密切相關。
在電商運營管理過程中，有一項非常重要卻又經常被新手電商賣家忽略，那就是商品的定價管理。
作為電商創業者而言，對于商品定價一定要有所了解。
無論是電商還是實體，商品的定價關系著產品的成本與利潤，如果定價不合理就會導致虧損甚至店鋪倒閉，而好的定價可以獲得相應的利潤并提高店鋪的發展速度。
對于店鋪上新的產品，可以通過定價引流，快速占領市場份額。因此，定價的高低不但可以確定店鋪定位，還會影響到同行業的競爭。
每款商品都有其功能定位，電商產品的定價可根據其功能定位的不同，制定不同等或者和產品本身不相符的價位，比如低于成本價銷售，目的就是為了引流。
我們最終的目的是盈利，主要商品或主推款應考慮其成本，制定合理的價格，通過商品銷售盈利。
在產品銷售過程中，要根據店鋪相關數據分析主流顧客的購買力。
由于電商市場行情變化較大，在定價方面要考慮顧客集中消費時間、消費習慣等。
商品定價要注意兩大原則：第一個就是避免極端。單位商品的最高價格是獲取最大利潤的一種方式。低于成本的價格出售是目前引流的主要手段。無論哪種方法，都不是長久之計。第二個就是要權衡對比。功能定位不同的商品通過定價及主推的賣點，通過對比，充分的表現出差異化。
對于目前線上電商的運營管理中，最常見的有六種定價方法。
一、黃金定價法。黃金定價法是目前比較流行的電商定價法，也就是我們平常所說的利用黃金分割法來定價：最低價+（最高價-最低價）*0.618=價格。
二、成本導向定價法。即以商品的進貨成本為依據，加上期望得到的利潤來確定商品價格。
三、需求導向定價法。按照消費者的購買力來確定價格。
四、競爭導向定價法。可參考銷售同類商品的同行店鋪的價格，來確定自己商品的價格。
五、同從銷售法。可在店鋪設置同價商品專區，同一價格在同一專區內可任選一件商品，抓住顧客貪小便宜或好奇的心理，可以引流。
六、促銷定價法。無論是在電商運營還是實體店鋪運營中，促銷定價法都是最常見也是用的最多的一種方法。由于電商行業的飛速發展，我們除了正常節假日促銷外，一年當中還有多次的電商大促活動，比如“雙11”、“雙12”、“618大促”等等。
