《梁寧·增長思維30講》第二模塊機會，前兩節(jié)講到用肉眼與同理心，通過發(fā)散與收斂的方法，沙里淘金，層層過濾，尋找破局點和機會。
后面三節(jié)分別論述靠什么看到大機會、怎樣挖掘爆品機會，以及如何跨越周期。
08大機會：知識結構與精神結構
這一節(jié)講的是用天眼看大機會，通過安利欣的第一桶金、譚智的一桿進洞、張曉彬的股市見識三個故事，來論證大機會的基本觸點。
安立欣是格上財富的創(chuàng)始人，2002年他利用自己的學習和研究能力優(yōu)勢，判斷經(jīng)濟體的三個發(fā)展階段：生活消費、房地產(chǎn)、證券化，2002年中國的房地產(chǎn)將迎來符合歷史規(guī)律的財富機會。
經(jīng)過北京與上海二手房成交差異對照與分析，成立融資擔保公司，解決北京二手房成交的效率問題，從而獲得了第一桶金，一干就是十年。
譚智從40歲到50歲，臥薪嘗膽十多年，從外企的中國首席代表開始了解中國銷售市場，到當時如日中天的UT斯達康再到微軟，然后到互聯(lián)網(wǎng)8848 CEO接觸VC，最后到TOM集團任高級顧問成為投資人，進行幾十個項目的資本運作。每兩年換一個工作，一事無成，貌似風光背后實際上是巨大的折磨。
但他的眼界和認知，卻在不平凡的經(jīng)歷中，不斷得到擴大和提升。最后集十年之力，通過砍、并、整等操作方式，將框架傳媒賣給分眾傳媒，11個月時間給漢能投資和IDG投資帶來25倍的回報，一戰(zhàn)成名。
張曉彬，中國新技術創(chuàng)業(yè)投資公司總經(jīng)理，1987年去美國學習訪問，走訪30多個城市，忽視美國的大House和新款車，用獨特的視角看到中國股市的機會，驅動成立證券交易所研究設計聯(lián)合辦公室，擔任第一任秘書長，為中國股市立下豐功偉業(yè)。
三個故事說明了成功不是偶然，知識結構和認知維度成就了他們的見識，創(chuàng)造了偶然中的必然。
安立欣審時度勢，發(fā)揮優(yōu)勢終得利。
譚智臥薪嘗膽，十年一劍功名就。
張曉彬心存高遠，耳聰目明識天下。
09爆品機會：爆品公式與品牌護城河
首先，通過衛(wèi)生巾的爆品故事，證明了爆品機會的公式。
爆品機會 = 技術·供應鏈創(chuàng)新 × 爆品品類 × 新流量
新流量指的是2015年的新媒體、2016年的微商、2017年的O2O、2018年的拼多多、2019年的渠道下沉和直播帶貨。
爆發(fā)品類是由于技術進步、消費升級、人口換代等造成天花板又一次被打破產(chǎn)生的。
技術領先、性價比、規(guī)模供貨的前提，都是供應鏈成熟。對企業(yè)來說供應鏈能力，決定了成本結構、交付能力，是結構性的競爭優(yōu)勢。
都2019年了，還有好多人在繼續(xù)使用2015年的供應鏈模式、2015年的品類、2015年的流量模式。
無論是新流量，還是爆發(fā)品類，都要依賴于技術創(chuàng)新和供應鏈創(chuàng)新兩個基礎，否則前兩者就會成為無源之本。
其次，通過茅臺品牌，論述了品牌護城河。
品類不成熟的時候，大家買貨，品類成熟的時候，有品牌才是贏家。
中國的衛(wèi)生巾市場從一個爆品出世宣告市場啟動，然后非常短的時間，就供應鏈產(chǎn)能過剩，品類過度競爭，開始產(chǎn)業(yè)淘汰。最后，始于爆品，終于品牌。
四渡赤水、遵義會議是茅臺背后的故事，在生命的轉折點有著特殊的意義。MAO ZD送茅臺給S大林、ZHOU AL用茅臺招待N克松則是茅臺延續(xù)的傳奇，這些故事讓茅臺有了內(nèi)涵，造就了茅臺的品牌。
最后，用戶真實的心理感受，是爆品不可忽略的關鍵要素。
如果你只是強調(diào)你的觀念和主張，卻否定用戶真實的心理感受，是不是也是一種傲慢呢？
企業(yè)也是一個產(chǎn)品，企業(yè)是否能讓自身成為爆品？形成品牌？
隨著物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈等技術發(fā)展，消費持續(xù)升級，以及移動辦公等新模式涌現(xiàn)，現(xiàn)在是物聯(lián)網(wǎng)時代，現(xiàn)在是移動辦公的時代，現(xiàn)在是......。
整個社會的物質文明和精神文明已隨著時代發(fā)展，被賦予了不一樣的內(nèi)涵。研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)如果還在用80年代的工廠管理模式，還在用某些空泛理論作為ZHI DAO思想，企業(yè)如何獲得“品牌”，如何獲得爆發(fā)式增長？
回到企業(yè)管理來看，如果只是命令式讓員工遵守規(guī)范和無私奉獻，而忽略員工的心理感受、物質需求和精神訴求，以及缺少人性化的溝通和激勵，這就是企業(yè)和管理者的傲慢。
在這種管理模式下，企業(yè)注定成不了爆品。
品牌代表性價比，不僅僅是經(jīng)濟上的性價比，還有精神上的性價比。一個企業(yè)如果員工離開不想著企業(yè)的好，身在其中也不引以為豪，這是企業(yè)品牌的失敗。
長此以往，將隨風而逝......
10跨越周期：你的基因，你的機會
這一節(jié)通過Netflix第二次和第三次跨越的故事，說明如何在一次增長的盡頭啟動第二次增長，也就是第二曲線，這是管理學家查爾斯·漢迪提出來的。
Netflix的第二次跨越是1997年基于網(wǎng)絡租DVD（按天付費）洞察到了人性的弱點：人的天性是厭惡損失的。通過回歸人性從中找到破局點（按月付費），并構建增強回路實現(xiàn)業(yè)務快速增長。
Netflix的第三次跨越是通過分拆租碟片的現(xiàn)金流業(yè)務和未來將迎來機遇的在線視頻業(yè)務，在遭受核心資產(chǎn)被卡脖子的至暗時刻（從Starz購買的2500個影片到期時漲價10倍），通過構建獨家內(nèi)容，形成了核心資產(chǎn)和競爭力。
Netflix勇往前行成功兩次跨越非連續(xù)，從破局點初創(chuàng)到形成，貫串企業(yè)核心的企業(yè)基因并沒有改變。用戶的核心需求沒有變化，用戶依然是希望看到更多更好質量更高的內(nèi)容；企業(yè)的增強回路沒有變化，依然是從好內(nèi)容，到更多會員，產(chǎn)生更多收入，投資更多內(nèi)容，循環(huán)不斷增強。
寫在后面的話：其他摘錄與心得
安立新的成功靠洞察，譚智的成功靠格局，張曉彬的成功靠見識，洞察看的透，格局看的遠，見識看的高，而想看的高遠透，都需要看見要素間的連接，連接改變世界。
歷史觀，看到周期。大局觀，看到趨勢。系統(tǒng)觀，看到生態(tài)。市場觀，看到機會。
兩位得到學友的留言值得回味與惠存。
譚智有一次說了句話，他說：我現(xiàn)在相信年齡是財富，挫折也是財富。
送給年過40的所有職場人：勝與不勝在于彼，敗于不敗在于己。十年磨一劍
當他去勸說9家不同省市、不同狀況、不同股東背景的公司，請它們把公司賣給自己時，他是真的懂資本的邏輯和所有這些人性的掙扎。他是把自己的人生分量與精神結構擺在那里，才能氣壓全場，一天內(nèi)讓7家公司一起簽字，同意合并。—話譚智
氣場體現(xiàn)了知識結構和認知維度：外化于形，內(nèi)化于心。這是知識的力量，論學習的重要性。
大機會要靠天眼，你的知識結構就是你的天眼。所以咱們要終身學習。
大機會的識別來源于持續(xù)的學習積累和總結沉淀：臥薪嘗膽數(shù)十年，只為看清大機會。
企業(yè)的基因來自創(chuàng)始人的好惡，創(chuàng)始人的價值判斷和他的風險偏好。創(chuàng)始人的好惡會讓他來選擇他的戰(zhàn)場，選擇他的隊友，選擇他的作戰(zhàn)方式。
奈飛20年，用戶需求沒變，企業(yè)基因沒變，那什么在變？外部的限制性條件在變，天花板在變。
企業(yè)的基因跟個體人格相對應，決定了最終走向何方，跟誰一起，如何做事。人格很難改變，企業(yè)基因也很難改變。企業(yè)基因，是一個值得深思的話題。
其實我們看到的企業(yè)，都是因為市場需求、自身基因和限制性條件，這三個因素一起作用，而成為今天的樣子。
每一個限制性條件發(fā)生變化時，都會產(chǎn)生新的市場空白。對行業(yè)來說，這就是風口，對過去的頭部企業(yè)來說，這就是挑戰(zhàn)。這就要求企業(yè)，用完全不同的策略、產(chǎn)品、業(yè)務，在新條件下去持續(xù)滿足用戶需求。
在新的跨越里，你還是你，只是在新的限制性條件里，新的空間里，繼續(xù)去回答那個恒定的用戶需求，如何去解決的命題。
每年的戰(zhàn)略規(guī)劃需要我們?nèi)ッ枥L企業(yè)的樣子，通過產(chǎn)品的更新?lián)Q代去應對外部環(huán)境的變化，挖掘新的限制性條件中隱藏的機會，滿足用戶相對恒定的需求。
2019年10月26日
