導語:人一生當中會遇見很多人，有一些是對你苛責，謾罵，毫無耐心的爛人。有些是提攜你，看好你，鼓勵你的人。對于那些詆毀你，害怕你超越他，壓制你的人，你大可不必把他們放在心上，直接忽略就可以。對于那些提攜你，看好你的人，你可以向他們學習，并且始終心存感激。但是你需要有足夠的判斷能力，把握住他們對你的建議。就算是馬云來給你建議，那也不一定合適你，因為他不足夠了解你和你目前的處境。
? ? ? ? 當我剛剛踏入保險行業的時候，有一個領導就對我很是鼓勵和提攜。每次當我絞盡腦汁聊客戶但仍然被拒絕之后，業績始終處于最低點的時候，我對自己充滿了懷疑，一度想要放棄。但當我和領導說，我是不是不適合做銷售的時候。他很用心地給我發來了一大段長文，都是肯定和鼓勵的話。他凌晨發的這段長文讓我感受到，百忙之中，他還是很看好我，期待我的。這成為了我堅持的一個理由。
? ? ? ? ? 我知道他是看好我的，關鍵在于我自己。就像當初才開始新的項目的時候，我問了一句話:? 老總，你覺得銷售最重要的是什么？他回答我說: 堅持。有些人和你氣場相匹配，有些人和你氣場不搭，不是所有人你都能夠簽單的，簽單是一個概率事件。這是他對我說過的話。我聽到他的話之后，在心里決定只要把那一小撮和我氣場相合的人搞定就好了。
? ? ? ? 我也是按照心里所想，去一步步施行的: 挨個陌生號碼打過去，稍微有一點意向的客戶就加微信加QQ，然后不斷地把產品信息發給客戶，以期待得到客戶的回應。但是每一次熱情的問候，微信那端都是冰冷的一無所獲。無論發什么信息給他，普通的問候也好，搞笑的視頻和段子也好，始終得不到客戶的回應。一開始我感到很沮喪，后來主管給我們做培訓，大抵的意思就是跟進客戶需要按照周期來。而不是不間斷地給客戶發信息，那就變成一種騷擾了。兩天一次短信，三天一個電話，周末愉快的問候，然后一周再去一個電話，然后再一個月之后再打電話。每一次電話的話術都不相同。我持之以恒跟蹤了10個客戶，一個月的周期下來，還是杳無音信，毫無進展，特別沮喪和無助。我想大概我是不適合做銷售的。但他們對我的教導和鼓勵一直在我耳邊回想，他們都是有將近10年從業經驗的專業人士，對于他們的話我還是很信任的。
? ? ? ? 我愿意相信他們給我設計的那片藍天: 這個產品市場前景很好的，又是公司老總扶持的新項目，暫時沒有人來和你瓜分市場的。你只要攢足了勁花力氣和心思，就能夠賺得盆滿缽滿的。努力，堅持！
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? ? ? ? 公司里就有一個很燃很勵志的范本，時時催促著我們努力，堅持。 公司的黑板上前三欄就是公司的coco姐。coco姐現在一個人一年就可以做300萬經紀費，占據了公司的半壁江山，還養著兩個小助理。300萬經紀費換算成保費大概是8.9百萬的樣子，她在這個行業里面浸泡的時間也有6.7年了。說起她的發家史也是一個學渣逆襲的故事，每次關于她的一丁半點的消息碎片就讓我激動好半天。
? ? ? ? ? 當初coco姐剛進公司的時候還是一個小白，她還是從餐飲行業轉入保險行業的。剛入行那會工資低得可憐，還沒有小南國的一個服務員賺錢。一度難熬，可是還是堅持下來了，并且從電話銷售人員轉成助理，然后又從助理跳出來自己承擔業績。當初老總還很不看好她，覺得她偏內向的個性和不算強大的氣場，肯定做不好。但就是憑著一股韌性，她一口氣答應了一年做100萬經紀費的承諾。果不其然，老總的預言不幸言中，第一年她做了10萬經紀費。
? ? ? 但coco姐真的很擰，死磕自己，一步一步努力，業務量一年一年積累，最終現在一個人一年300萬經紀費。一次飯桌上，她向我們描摹的見客戶場景:? 步行去那灰塵漫天的物流園，餓了就兩個饅頭一瓶水對付，還一度被客戶的老婆誤會成假裝賣保險的小三，險些遭打。她說的時候，手舞足蹈，就像在講別人的段子。真的很佩服，這其中付出的心酸和淚水，很難想象她是怎么一步步做到現在的成績。領導在飯桌上就發話了:你看coco姐，努力堅持到了一年賺100萬，很值吧！花點心思，會有回報的。那個時候我滿心堅信，努力，堅持，動腦做業務就能讓我賺錢。
? ? ? ? ? 我剛到公司來的時候就聽著coco姐的傳奇。加上飯桌上領導的鼓勵和打氣，我一度努力賣命，不斷做方法上的調整，以期待能夠達到coco姐的業績水平。但半年之后，一直不見業績的我，因為巨大的生活壓力開始感到動搖了。我相信公司的領導給我們描摹的未來美好場景，我也相信一直這樣堅持下去我能夠賺錢，可是我越來越自我懷疑，我討厭下班之后還不斷地去尋找客戶。我喜歡把上班時間和下班時間完全分開，就像上次公司一個男孩子對我說過的:? 說實話，我承認自己有點懶，所以業績一直很爛，做不上去。那是因為我不喜歡下班之后再像主管教導的那樣，去研究產品，研究客戶心理。我還是想要有點我自己的時間，做點我自己的事情。當我聽到這句話的時候，我一瞬間懂了，他所謂的? "有點懶和有點自己的時間"? 背后的含義。那意味著他沒有足夠的賺錢熱情啊，沒有自我鞭策和想要完成業績，成為topsales的決心。
? ? ? ? 反觀一下我自己，我每次在公司都是加班到最后一個走的，我的認真努力和絞盡腦汁就有成效嗎？銷售就像古時候的戰場作戰，需要隨時具備應變能力，根據不同的客戶需求，客戶痛點，然后狠狠打擊，最后逼客戶成交，達成你的商業目的。我雖然經常會去反思和調整，對于不同的客戶需要采用的溝通方法，時刻讓自己準備充足，吃透產品。但是我內心的動力還是不足的，我做銷售首要目標不是盯著錢看，而是想要通過銷售鍛煉自己的個人能力，比如與人交際，察言觀色。抱著這樣的目的我怎么能夠擺脫經濟上的困境呢？這是南轅北轍的做法啊！我只是表面上看來給了說服別人的一個理由，你看我很努力啊，但是就是達不成目標。經過很多次痛定思痛的反思和爭吵之后，通過這份工作我好像更了解我自己了，我性格內向，不喜歡被束縛和管教，不適合做一個好的雇員。我喜歡悠閑和沒有壓力的慢時光，才更能發揮我的創造性。我好像更了解和通透了一點點……
? ? ? 我越來越覺得領導的看好和鼓勵對我而言是一種毒藥，只會讓我在這種毫無希望堅持中蹉跎了時光。他們大抵是不了解我的，我內向，不夠主動，不善交際……身上有著銷售這個行業的致命缺陷，關鍵不是興趣所在。只是礙于主管的面子，我不好提辭職，我覺得她對我很好，每個月我沒有業績的時候還給我拿自己的業績補貼。但是我知道，如果長時間下來我沒有帶來業績，我也會是無情的被踢出局的那一個。
? ? ? 最終我決定辭職，去尋找適合我的那片藍天……我不害怕，也毫無膽怯，適合別人的不一定適合我，我知道了最適合我的那條路。
? ? ? ? 這是今天在知乎上看到的故事，瞬間感覺它很燃。一個人一直做著不擅長的事，在這種猶豫和雞湯中浪費了時間。這種用試錯換來的思維結果讓我想起了《我的前半生》中的賀涵。他提倡: 分析問題，解決問題。用最簡便的方式解決問題，達到心中最直接的目標。因為時間也是一種成本。無論是在完成一件事情的路上，任何條件不合適，都要當機立斷去掉它。無論是人還是事。
