何為邏輯思考力
首先來講講邏輯思考力。logical thinking這一串長字符 已經(jīng)習(xí)以為常了。詳細(xì)說明之前，我們先來整理一下什么是 “邏輯”。
談到邏輯，就要談到“只要刮風(fēng)，木桶匠就能賺到錢” 這個推理。即對隨機(jī)看到的現(xiàn)象，即使相關(guān)性不是很明顯， 也要盡量使其符合法則的應(yīng)用范圍，并針對尚不明朗的現(xiàn)象 或未來的不確定事項，盡可能準(zhǔn)確地進(jìn)行推測。
麥當(dāng)勞不區(qū)分地域差異的銷售策略有些不合理，或者前 面提到的自行車流行的可能性非常大等推測，都是基于這種邏輯思考力而進(jìn)行的判斷。即所謂的邏輯，是根據(jù)多個現(xiàn)象研究出因果關(guān)系，顯示其相關(guān)性。邏輯推理非常重要，這充 分體現(xiàn)在計算機(jī)程序執(zhí)行中。大家經(jīng)常使用的Google或Yahoo! 的搜索引擎就充分體現(xiàn)了邏輯思維。Google有頁面排序的概念，即根據(jù)頁面人氣度進(jìn)行排序。那么怎樣評測人氣度呢？根據(jù)頁面上的點擊率計算人氣度，并按照這樣的算 法反復(fù)多次進(jìn)行計算，所以在Google搜索時，在前邊的位置 很容易找到比較滿意的信息。因此，靠人任意檢索，再一一 驗證，就不如采用邏輯推理的方法，用計算機(jī)進(jìn)行分析，這 樣才會更加符合理論。可見邏輯思考力的作用是很強(qiáng)大的。
作為麥肯錫這類大型咨詢公司的職員，雖然尚屬于菜鳥， 卻能夠以內(nèi)行的身份出現(xiàn)，也能夠針對沒有遇見過的問題提出解決方案，這是因為完全掌握了邏輯思維的方法論。
那怎樣才能掌握邏輯思維的方法論呢？有兩個切人點。
切人點1 充分理解3個基本技巧（MECE、金字塔結(jié)構(gòu)、推理思維）。
切人點2重復(fù)4種實踐方法（在日常生活中應(yīng)用、多做邏輯推理題、考慮5次為什么、從觀察中不斷進(jìn)行推理）， 并進(jìn)行定量練習(xí)。
反復(fù)圍繞這兩個切人點練習(xí)，似乎有些煩瑣，但實際上 這是非常好的捷徑。不能掌握邏輯思維方法的人是因為個人能力不足。在咨詢公司工作的人，快的只需半年，慢的則需要3年，才能拿出比較成熟的策劃案（順便說一下,我用了2年）。因此，希望讀者能夠堅持練習(xí)半年或者年。
練習(xí)時不一定選擇大型的素材。例如，經(jīng)常看到的車內(nèi) 廣告牌和風(fēng)景，又或者訂餐等，可以設(shè)定小問題，然后再進(jìn)行推理。例如，周邊有生意很好的餐廳時，便可以設(shè)定問題， 為什么這個餐廳如此紅火？和利潤有關(guān)系嗎？等等，這都是很好的邏輯思維鍛煉。
另外，關(guān)于邏輯思維的書籍?dāng)?shù)不勝數(shù)，也有這方面的大量信息，因此在這本書中列舉了平時我是怎樣使用MECE, 或者告訴讀者M(jìn)ECE就是這樣一種概念或者這樣一種感覺， 力求使讀者能夠重復(fù)體驗。
掌握邏輯思考力的 3個技巧
MECE+金字塔結(jié)構(gòu)=推理思維
①養(yǎng)成MECE分類的習(xí)慣
②以金字塔的形式展開推理
③所有的思維從推理開始
①養(yǎng)成按麥肯錫MECE分類的習(xí)慣
邏輯思維是發(fā)現(xiàn)事物相關(guān)性的基礎(chǔ)。為此，開始的時候 就將思維對象隨意地分成2X2或3X3的矩陣排列，然后輸出。
為此至少需要MECE和金字塔結(jié)構(gòu)。從某種意義上講， 只需要掌握這兩種方法，其他方法都可以列入應(yīng)用篇。
那么什么是MECE呢？也許對已經(jīng)掌握的人來說顯得很 啰唆，它就是Mutually Exclusive (不重復(fù)）Collectively Exhaustive (從整體上講沒有遺漏）的英文首字母的組合。其概念的關(guān)鍵是不遺漏、不重復(fù)。
首先，養(yǎng)成從工作和生活中的各項事件發(fā)現(xiàn)MECE切入 口并進(jìn)行分類的習(xí)慣。
例如，首先可以根據(jù)消費者年齡層進(jìn)行市場細(xì)分，可是 為什么要以年齡層為基準(zhǔn)呢？原因就是MECE特性。沒有一 個人在25歲時同時又是31歲，也就是年齡的不可重復(fù)性。 而且對喜好和生活的優(yōu)先排序，一般來講也是因年代和年齡層而異，因此根據(jù)年齡層對市場進(jìn)行邏輯性劃分時會十分方便。
另外在第2章講述的策劃21則中，價值鏈（研究—開 發(fā)—采購—生產(chǎn)—流通—銷售—售后服務(wù)）也是MECE的一 個切入口。
在考試選校時，分成男校、女校、男女合校就是因為 MECE。
企業(yè)根據(jù)職工人數(shù)和資金規(guī)模分類也是因為MECE。
諸如此類，MECE是有效的，且是邏輯性推理事物的根本。
如果在網(wǎng)上用Google搜索什么是MECE，會出來很多 種解釋；在《邏輯思維》等眾多名著中也有對MECE的諸多 解釋，因此在這里就不再贅述了。
首先，當(dāng)聽到MECE時，腦中能夠浮現(xiàn)出上面的圖就足 夠了。
其次，可能分析了半天，卻發(fā)現(xiàn)不了 MECE的切人點， 這未免讓人很沮喪，但這些想法很不可取。
屬于MECE和不屬于MECE的情況
例如，如果遇到這種情況我會感到很困惑。
“已婚?未婚”
哦，我雖然結(jié)過婚，但現(xiàn)在是單身，那么應(yīng)該在哪個位置上劃圈呢？
這就是沒有MECE的例子。
另外，亞馬遜書店對書的分類切人點，如下表所示，但 不論哪一條都不屬于MECE。亞馬遜多采用虛擬的方式，一 本書可以分屬于多個單元。但是，我的作品《錢不要存銀行》 在新書和文庫本類別里出現(xiàn)，卻沒有在商業(yè)?經(jīng)濟(jì)?職業(yè)生 涯等單元中出現(xiàn)。
不屬于MECE (有遺漏）
還有第2章中具有代表性的策劃如“戰(zhàn)略3C”、“市場 4P”、“組織7S”等雖然與MECE很類似，但不完全屬于 MECE。
用圖形來顯示，就是上圖這樣的感覺。這種圖形雖然看 上去沒有框架，但覆蓋面更廣。
手中收集的有關(guān)MECE切人點的資料越多，越有助于整 理并把握事件的關(guān)鍵。
從2X2矩陣，制造MECE。2X2矩陣是制造MECE的有效工具。
下頁的圖①，是我在銷售《將年收入增加10倍的學(xué)習(xí) 法》時用矩陣方式進(jìn)行推測的場景。以激進(jìn)型X網(wǎng)絡(luò)銷售 為中心是因為，市場對出版社和作者寄予了很大希望，可 至今這方面的作品很少，而且市場在不斷擴(kuò)大。因此首先 做好評價，然后再考慮向其他市場拓展！這就是當(dāng)時做的 戰(zhàn)略規(guī)劃。
圖②是出版《錢不要存銀行》時的思路。
如果提到MECE時可能會感到很難，但其實不過如此而 已。在考慮事情時，最低限度也要按2X2矩陣進(jìn)行整理，或者使用巳有的MECE的切入點進(jìn)行整理。這就是掌握邏輯思考力的基礎(chǔ)。
②以金字塔的形式展開推理
MECE是二元的，細(xì)化展開來就是金字塔結(jié)構(gòu)。金字塔 結(jié)構(gòu)也稱為邏輯工具。以前是否留意過金字塔結(jié)構(gòu)？下圖便是金字塔結(jié)構(gòu)。
用很普通的例子進(jìn)行說明。編制提高企業(yè)效益的金字塔 結(jié)構(gòu)如左側(cè)所示。最初的“提高銷售額”、“削減成本”就屬 于MECE，而對于提高銷售額來講，“增加老顧客的銷售額” 和“增加新顧客的銷售額”也屬于MECE。
關(guān)鍵是每當(dāng)獲得新知識，或者得到新信息時，是否能隨 時隨地都可以編制出這樣的MECE層次結(jié)構(gòu)并且進(jìn)行分解。
假如能做到，那么下一階段的“分析”將變得很容易， 之后的“綜合” “評價”過程也會變得簡單。
即使提出了提高銷售額的要求，但得不到反饋，這是因 為不了解問題到底在哪里。此時，如果能夠進(jìn)行MECE分 解，便可以迅速地分析現(xiàn)狀，找出關(guān)鍵問題。
③所有的思考從推理開始
如果進(jìn)行MECE分解后就罷手，那是本末倒置。如前所 述，分解的原因是為了進(jìn)行分析。只有容易分析，才能便于假設(shè)和推理。
推理聽起來有些難度，其關(guān)鍵在于從掌握的信息中，針 對尚未稱為事實的因素，進(jìn)行想象或者預(yù)測。
抬頭看天空—似乎要下雨—因此帶雨傘出去
(天空)-K rm )-H
在這個架構(gòu)中，“似乎要下雨”部分就是假設(shè)。
例如，《錢不要存銀行》一書是根據(jù)以下假設(shè)進(jìn)行出版的。
?雖然缺乏投資經(jīng)驗，但不愿意把錢存人銀行的人很多。 在書店里還沒有找到能夠滿足上述要求的書籍。
為了推導(dǎo)這個假設(shè)，采用了本書48頁中提到的2X2 策劃。
尤其是“根據(jù)問卷調(diào)查，只有20%的人不愿意擁有風(fēng)險資產(chǎn)”，當(dāng)時這個信息起了很大的作用。
也許有人認(rèn)為，這么簡單的事情何必大動干戈，不一定 非要采用MECE策劃。
然而實際上，有無掌握MECE +金字塔結(jié)構(gòu)的技巧，與 能否有效獲得新思路關(guān)系重大。
這就是再現(xiàn)性用隨意的偶然的想法進(jìn)行推測和基于 MECE+金字塔結(jié)構(gòu)的推理，兩種方法對于分析結(jié)果的精度 有很大影響。
如果是突發(fā)奇想，偶爾也能做到“安打”、“本壘打”，可 惜擊中率不髙。如果平時就能采用MECE +金字塔結(jié)構(gòu)考慮 問題，進(jìn)行假設(shè)和推理，那么任何時候都可以獲得穩(wěn)定和高 效率。
擁有推理思維的人，如下圖所示不斷地進(jìn)行循環(huán)，便可 以獲得更高精度的推理結(jié)果，如果只靠突發(fā)奇想則永遠(yuǎn)無法 提髙其精度。
