文/豆瓣綠兒
01
曾經有次公司受邀參加過一個移動電商峰會，我認識了這個剛畢業不到一年的95后業務員，叫他Z吧。閑聊之時，我就問他為什么選擇做這行，他說：“當初在大學社團，拉贊助，也和幾個朋友一起合作做，當時有想法創業，可是經驗和資金都匱乏沒做起來”。就想著來做這個移動電商軟件公司做，當時覺的這個平臺太好了，以后都是分享經濟，都是在手機端，這肯定是個發展趨勢。當時就想著要做就找個大公司做，公司管理制度比較完善，各方面比較成熟，當然競爭也激烈，可以學到很多東西，也會有一些資源積累，以后再轉運營崗，也省力的多。才畢業不到一年，對自己的職業規劃也有個簡單清晰的規劃，侃侃而談，和自己的當年比，我簡直弱爆了。
由于當時這個平臺的決策權在臺北，產品進口備案還未完成，顧慮也很多，怕做不起來，所以領導一直未批，就暫時被擱淺了。可是Z從來都沒有放棄過，而且不讓人反感的繼續跟蹤我們這個客戶，態度也很真誠，讓人也愿意和他溝通我們暫時不做的困惑和疑慮。他每一次都耐心的解釋，態度平和而且專業。和其他相比，這種銷售讓我印象極其深刻，可見公司培訓管理還是很不錯。
02
他們公司，接觸的企業也多，有時候也相關專業類的問題也會咨詢他，他都很客氣盡可能的在幫我們，得知我們在第22屆上海美博會有參展，當時他有事抽不開身，就讓她的同事去展會上來看我們的展，了解我們的情況。銷售做的還真是有心，無時無刻在問公司的情況，問什么時候做，剛好我們臺北的小老板在，我就讓那位同事大概介紹了經營的模式，領導感覺還不錯。CBE結束后，就讓我找三家報價做對比。因為他們公司是這三家唯一一個上市的，所以價格比別家要稍高，我也很直接的把這個點告訴了他，想要殺價，經歷一番周折不過最終還是解決了這個問題，年中促銷政策可以使用。
一個個的問題在他都盡力的在解決，之后領導讓我約Z來我們公司細聊下，聊下接下來的運營及引流，轉化，宣傳，培訓等操作性的問題。整個過程Z表現都不錯，最后洽談的還是滿意的，其實我們領導對他個人的想法和建議也是欣賞的。
一個人若本身有了亮點，而且為人踏實，本分。能抓住客戶的痛點，再以自己專業的經驗解決掉，那問題看起來就容易多了。
03
在這個浮躁的社會，職場如戰場的時代，耐心，真誠，堅持不懈的努力，積極的心態，真的都是非常可貴的品質，值得我們去學習。
只要有心，只要想做，只要愿意，肯定可以收獲本該屬于你的回報。
對于銷售，要把客戶放在心上。
對于社交，要把對方放在心上，
對于個人成長，要把目標放在心上，
現在回憶起，自己剛畢業那會也是那么的堅持，那么的踏實努力，那么肯吃苦學習。
和現在的自己相比，真的需要沉淀下來，擯棄那顆稍顯有點浮躁的心，
學習用心對待每一件事。
學習用心對待每一個人。
學習更用心的做自己。
