【捭闔第一）

（1.3）夫賢不肖、智愚，勇怯有差，乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴，無為以牧之。審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意。微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指；闔而捭之，以求其利。

譯文：

人的稟性是有差等的，有的是德才兼備的賢人，有的是無德無才的不肖之人，有的人智慧，有的人愚蠢，有的人勇敢，有的人怯弱。根據每個人的稟性，方便采用或捭或闔，或進或退，或賤或貴的方法和手段，順應每個人特點來駕馭他。如果要弄清對方是有是無，搞清對方的實際情況，一般情況下，方法是順著他的愛好和欲望來推測對方心里的真實意圖。可以暗暗排查對方言辭，然后依據已知情況反問過去，以得其實情，了解到他的旨意；先“闔”后“捭”，從中得到利益。

重要詞：

1、無為以牧之

2、隨其嗜欲以見其志意

3、貴得其指

4、闔而捭之

學習心得：

每個人的性格、習慣、為人處事的風格都是不一樣，就像世間沒有兩片一摸一樣的樹葉一樣，也沒有完全一樣的人，想了解一個人從而了解一樣事物就要通過語言不斷的去認可、試探、提問來了解其真實想法，最后再根據這些想法去制定行動計劃，這是一個反復循環的過程，只有不斷的了解對方的意圖，不斷的更新調整行動計劃才能達到最終的目的。

劉劍