RIO雞尾酒的起源要追溯到上世紀90年代中期。專注酒業多年的RIO創始人在新加坡喝到了一款著名的預調酒。然而當時國際知名品牌的預調酒大都是單一酒基成分，只與少數幾種果汁搭配才能形成良好口感，他困惑于此，希望能進行改變與創新。RIO的創始人邀請國際知名調酒師們加入這次全新的嘗試，巴黎、倫敦、米蘭、東京、洛杉磯、里約熱內盧……世界各地的資深調酒師齊聚，經過8年精心研發，成功配制出果汁類預調雞尾酒原始配方，打破單一酒基的品種束縛，將世界各地的高品質洋酒作為酒基，包括干邑白蘭地、伏特加以及朗姆酒等等，和各種果汁搭配出更豐富有層次的口感。這次大膽的嘗試引領了一個全新品類的誕生——RIO預調雞尾酒，它于2003年正式誕生!

也許你沒有喝過RIO，但基本上會知道這是一個“預調雞尾酒領導品牌”。就像當年的涼茶領導品牌者加多寶一樣，RIO通過重金營銷火遍了全國被譽為“財富神話”、“下一個百億單品”。不過，為何會才過了短短兩年，RIO就致其母公司持續虧損，被嫌棄為累贅？詳情請看下文~

在2014年RIO這個飲料品牌靠著重金贊助《何以笙簫默》、《奔跑吧，兄弟》《中國新歌聲》《杉杉來了》等節目火遍中國，以狂轟亂炸的方式硬生生拿下65%的市場份額，在顛峰時期的RIO經常賣斷貨。2014年RIO銷售收入同比增長216%，凈利潤同比增長超過300%，被譽為財富神話、下一個百億單品。

2015年6月，百潤股份以55.63億元的“天價”收購了RIO的母公司——巴克斯酒業 100%股權，于是這場100元變55億的財富神話將預調酒行業推向巔峰。

但時間來到了2016的下半年，百潤股份發布了半年報，公司業績大幅下滑，百潤股份的營業收入為4.20億元，虧損1.45億元，同比下降75.14%，凈利潤同比下降123.64%，但是同期廣告費卻多達1.54億元。

就是這么一個被譽為“財富神話”的牛逼的品牌，　兩年下來都快要虧到姥姥家了而且掙回來的錢都不夠廣告費塞牙縫的。連母公司都開始覺得RIO是個大累贅，是什么？

RIO為何會突然崛起？

國內的預調酒早在2002年、2003年便出現了，我記得當時我還在讀書時就有賣的冰結這樣的預調酒。但其市場一直不溫不火，還是直到2012年，兩大巨頭銳澳和冰銳的對峙從渠道轉向營銷，才將其從夜場逐漸拉入大眾視野。

預調酒火熱的2014年，也是酒業深度調整、飲料行業銷量下滑的時期，產品滯銷、存貨跌價、電商沖擊等問題正困擾著酒企和經銷商，而以RIO為代表的預調雞尾酒迎合年輕消費群體，切入細分市場，這無疑給處在迷茫中的酒企和經銷商看到了希望。

RIO的生殺大權掌握在劉曉東一人手里，而百年企業百加得的冰銳，對于項目開支往往需要步步審核，行事謹慎。“不打價格戰，只打營銷戰”，是RIO一直奉行的推廣策略。2014年，RIO深度植入《奔跑吧，兄弟》豪擲2億元，這是冰銳所做不到的。

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RIO就借此一舉超過冰銳成功搶占市場，成為第一大預調酒品牌。而與此同時多家權威機構的預測報告也在背后推波助瀾，他們預測“預調酒存在巨大的市場發展空間；預調雞尾酒市場將會持續高速增長，2020年銷售量將達到1.5億箱以上，銷售金額達到百億元級別” 之類的話語造成了預調酒市場看似前景廣闊的假象，讓RIO一舉封神。

創新不足，營銷過度

把精力放在如何吸引消費者眼球上，忽略了產品本身，其實 RIO的產品并沒有發生多大的創新，仍然是老樣子。在本身質量沒有提高，產品沒有創新的前提下，更忽略了產品落地、線下促銷等方式導致顧客們本身對熱情就在減少。

但RIO依然執著于娛樂營銷，絲毫不見其有撤退之勢。2016年上半年廣告費不減反增多達1.54億元。營銷只是企業宣傳的輔助手段，并非企業的全部，舍本逐末是企業經營的一大禁忌

根據娛樂營銷帶來的膨脹效果，銳澳定下虛大的業績目標，導致大量“提前灌裝”的產品積壓在經銷商倉庫，銳澳自2015年下半年起便陷入滯銷困境。

當RIO反超冰銳成行業龍頭時，當100元變55億財富神話上演時，當銳澳業績成倍增長時…… 觀望者們都失去了理性。

預調雞尾酒的火熱是被廣告、媒體、商家炒出來的，其市場能力被大大高估，實際上并沒有權威數據證明其百億市場規模，如今看來其增速也達不到原本預計的30%~50%。

如今形勢變化的太快，往往形勢不等人。很多時候你跟著形勢讓你起飛，但形勢突然變了，你就有可能從高空跌落。

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