權力有限策略,就是告訴對方,我后面還有一個“沒有露面的人”,他是最終的決策者。雖然他給了我足夠大的談判權力,但如果談判條件超出了我的權限,我還是需要向他請示。
給自己一條后路,掉了對方的胃口,制造了沉默成本,提高了自己談判的成功率。表面拒絕,從內挺進。
主要從是個方面來限制自己的權利。
1.金額。2.條件3.程序4.法律
權利限制原則,為自己模擬出一個boss提供了擋箭牌。
權力有限策略,就是告訴對方,我后面還有一個“沒有露面的人”,他是最終的決策者。雖然他給了我足夠大的談判權力,但如果談判條件超出了我的權限,我還是需要向他請示。
給自己一條后路,掉了對方的胃口,制造了沉默成本,提高了自己談判的成功率。表面拒絕,從內挺進。
主要從是個方面來限制自己的權利。
1.金額。2.條件3.程序4.法律
權利限制原則,為自己模擬出一個boss提供了擋箭牌。