營銷精英小心守護著的秘密！
當你使用科利爾的方法，您可以立即引起讀者的關注和持續的狂熱興趣，并讓
他們一段接一段讀下去。即使隨意使用它也可以自動增強讀者的潛在愿望，直
到他們作出唯一合乎邏輯的選擇——買！
他已從文案寫作中賺了足夠的錢…銷售如雨衣、化肥、溝道機械、手帕或煤炭
也有整車…和更多的書籍、股票和債券、珠寶和商品等等。
羅伯特·科利爾的確有駕馭文字的天賦，而我們值得慶幸的是，他的文案策略
的使用并不依賴于寫作才能。該方法對于剛開始撰寫廣告的人，就像對年掙 7
位數的老將一樣那么有用。
今天，《羅伯特科利爾信書》是市場營銷精英們小心守護的秘密，包括線上和
線下。在坦率地承認對他們有巨大影響力的同時，收你一大筆教給你這些秘密
——羅伯特的秘密，也不為過。
讓我稍微來描述一下科利爾的文案策略是怎樣的。不用擔心，因為它并不復雜
。
“如果沒有羅伯特科利爾信中所揭示的突破性策略，你將會錯失一個潛在的巨
大利潤機會”事實上——它是如此可笑簡單，記住它可以隨便的寫在一個
火柴盒的背面。
下面是一句話概括：
“不管你撰寫什么樣的產品或服務，你必須首先了解你的潛在客戶的‘內心對
話’”
“不管你撰寫什么樣的產品或服務，你必須首先了解你的潛在客戶的‘內心對
話’”
就是這樣。是不是很簡單？
然而，正是這個簡單的公式，使得羅伯特科利爾成了“直接就是這樣。是不是
很簡單？
然而，正是這個簡單的公式，使得羅伯特科利爾成了“直接郵寄之父”。這使
我想到我之所以在秘密行銷網上寫銷售信的原因。因為，有史以來我是第一次
制作羅伯特科利爾的最高成就——羅伯特科利爾信書，現已有“珍藏”版本。
現在，你比以往任何時候都能夠更加容易的來掌握羅伯特·科利爾的創造成功
的文案策略。因為你即將閱讀的科利爾分析如何運用 148 封信中的實例以及
他的營銷方法。
下面讓我談下“市場營銷”好嗎？你是否同意，改善營銷成果的最可靠的方式
之一，是仿效其他有效的促銷活動。
你是否同意，對于每個新網站，每個發到你郵箱的郵件，讓你能夠清楚哪些營
銷方法是你值得花時間來學習的，是不是越來越困難了？
這正是成功的市場營銷者轉向羅伯特科利爾信書的原因，也是你應該這樣做的
原因。
事實是，該信書是很多世界頂級撰稿人書架上必備的書，如你是否同意，對于
每個新網站，每個發到你郵箱的郵件，讓你能夠清楚哪些營銷方法是你值得花
時間來學習的，是不是越來越困難了？
這正是成功的市場營銷者轉向羅伯特科利爾信書的原因，也是你應該這樣做的
原因。
事實是，該信書是很多世界頂級撰稿人書架上必備的書，如加里哈爾伯特、約
翰卡爾頓、喬休格曼、特德尼古拉斯、丹肯尼迪和鮑勃波利等（只是僅舉幾例
）。
當你運用其中的智慧，你就使用了最強大的心理廣告策略。傳奇人物羅伯特科
利爾就是用這樣的秘密撰寫了一些最賺錢的銷售信！
為什么現代營銷巨頭杰亞伯拉罕、特德尼古拉斯、德魯惠特曼、亞尼克銀和喬
舒格曼（我還可以列舉很多）喜歡花無數時間研究羅伯特科利爾的書信？很簡
單，因為他們需要隱秘魔法。
而本手冊形象生動地描述了這些秘密，可以用它們來快速降低成本促進銷售。
這是一部永恒不朽的經典巨著，科利爾用它打造了眾多商業帝國。最重要的是
，這些思想在今天同樣是獨特新穎，令人折服的！
你已經看到羅伯特科利爾信書中的部分說明，真正揭示了羅伯特最能獲取利潤
的銷售信和最珍貴的文案秘密。
這是營銷史中最經常推薦的銷售文案撰寫書籍。
現在，隨著第一本中文版也是唯一一本“珍藏”版本信書的發布，您能體會到
為什么經驗豐富的營銷人員反復閱讀信書，直到書中寫滿筆記，書頁折角，封
面翻爛。
科利爾在他的職業生涯中寫了數以千計的銷售信函。他坐下寫信時，會從中挑
出“最好中的最好”的信。因為這些信函始終能產生大額的銷售和收入。
比如，頭 6 個月直接郵寄售書時，“哈佛經典”幫助產生了34.5%的利潤，促
使 20 萬個潛在客戶中的 7.50 萬用戶訂閱了這種全新的商業周刊雜志。
還有，二十世紀早期的暢銷書中，“歐·亨利”故事銷量也超過 2 百萬美元
。
這些信函中，“直接郵寄巨人”是結構簡單，字字珠璣。無論閱讀、學習、分
析，甚至“改寫”都是提高您的文案能力最佳之作，因為你會發現自己有了羅
伯特科利爾思維！
科利爾信書揭示了幫助你營銷成功的實用性原則比如，頭 6 個月直接郵寄售
書時，“哈佛經典”幫助產生了34.5%的利潤，促使 20 萬個潛在客戶中的
7.50 萬用戶訂閱了這種全新的商業周刊雜志。
還有，二十世紀早期的暢銷書中，“歐·亨利”故事銷量也超過 2 百萬美元
。
這些信函中，“直接郵寄巨人”是結構簡單，字字珠璣。無論閱讀、學習、分
析，甚至“改寫”都是提高您的文案能力最佳之作，因為你會發現自己有了羅
伯特科利爾思維！
科利爾信書揭示了幫助你營銷成功的實用性原則雖然他經常被稱為撰稿人或直
接營銷者，我知道他遠不止此。
是這樣，文案和直銷只是他做的事情。如果我必須定義羅伯特科利爾…我會說
他是人性的研究者。還記得嗎？這就是他的文案公式來源。
羅伯特科利爾文案公式回顧
“不管你撰寫什么樣的產品和服務，
你必須首先了解你的潛在客戶的‘內心對話’”
“不管你撰寫什么樣的產品和服務，
你必須首先了解你的潛在客戶的‘內心對話’”
在科利爾巨大的成功的背后是他能洞察人們行為因素的敏銳洞察力。
正是這個秘密使該信書成了不朽經典。
像汽車修理師檢查引擎為何汽車不能發動，羅伯特科利爾縝密分析，并言簡意
賅地解釋了他的暢銷信書為何如此有效。
他提出的直接營銷原則是永恒的可以普遍使用的。就像你堅信太陽東升然后西
落一樣，堅信這些原則。
無論什么行業，用戶和產品，無論你是在網絡世界還是在現實世界做營銷，這
些久經考驗的原則都很有效。
