1、油封:做油封前必須搞懂的知識(shí)點(diǎn)：油封的定義：油封是密封裝置的一種，主要用于防止內(nèi)部油、液體的泄漏和外部塵埃雜質(zhì)的入侵。密封裝置的分類：1、動(dòng)密封件：油封； 2、靜密封件：密封墊；微動(dòng)密封件：發(fā)動(dòng)機(jī)氣缸墊。常接觸密封產(chǎn)品種類：1、油封 ：旋轉(zhuǎn)式：發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、輪部。往復(fù)式：氣門、減震器 2、O形圈；3、橡膠密封墊圈通常所接觸的油封材質(zhì)與價(jià)格：聚四氟乙稀(PTFE)｛鐵氟龍+其中PTFE不屬橡膠｝；氟橡膠(FPM)價(jià)格：140-230元/公斤；硅橡膠(MVQ)價(jià)格：60元/公斤；丙烯酸酯橡膠(ACM)價(jià)格：35-90元/公斤；丁腈橡膠(NBR)價(jià)格：7.50-35元/公斤；再生膠。聚四氟乙稀(PTFE)：工作溫度 -65℃~260℃，特長(zhǎng)： 耐熱、耐寒、耐化學(xué)藥品、耐候性最優(yōu)良，低磨擦系數(shù)的油封所用材料，但比橡膠的彈性差。怕劃傷。氟橡膠(FKM)：工作溫度 -20℃~250℃，特長(zhǎng)： 超過(guò)MVQ的耐熱性，優(yōu)良的耐油和耐化學(xué)藥品性相配合，在各種橡膠中是油封性能平衡最優(yōu)良的材質(zhì)。硅橡膠(MVQ)：工作溫度 -60℃~225℃ ，特長(zhǎng)：具有優(yōu)良的耐候、耐熱、耐磨性，但耐水、耐堿性較差。丙烯酸酯橡膠(ACM)：工作溫度 -25℃~150℃ ，特長(zhǎng)：保持與NBR同樣好的耐油性，耐熱性比MVQ稍差，但耐候性優(yōu)良，耐堿、耐水比其他橡膠差。丁腈橡膠(NBR)：工作溫度 -40℃~125℃，特長(zhǎng)：耐礦物油、耐磨好，在油封中使用的最多。但不能使用于酮類、酯類極性溶劑中。市場(chǎng)常見品牌了解：國(guó)際知名品牌有限：NOK、CFW、Corteco（科帝克）、Kaco、BRUSS、 SKF（CR）臺(tái)灣知名品牌：NAK、KOK、TTO、MFC、NJK、三和、東豐、益萊等，小的很多。國(guó)內(nèi)：海山、榮基、艾特、樂(lè)昌、威爾、恒順、光亞、布特龍（龍達(dá)、志誠(chéng)）、億達(dá)、昌譽(yù)、瑞蚨祥、海立威、利民、揭陽(yáng)、新利等外銷廠很多。溫馨提示：油封是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，賣好油封必須要深入了解，因個(gè)人的知識(shí)有限，目前的提供給大家都是最基礎(chǔ)的東西，后續(xù)與大家一起去補(bǔ)充完善。這些知識(shí)點(diǎn)需要大家花點(diǎn)時(shí)間去掌握它，有利于我們前期的調(diào)研工作的深入。
2、調(diào)研:油封調(diào)研表已經(jīng)發(fā)送給大家了，這幾天大家要重點(diǎn)走訪一下“真空泵、園林機(jī)械”類的客戶，了解一個(gè)行業(yè)，也了解一個(gè)產(chǎn)品。對(duì)于我們調(diào)研還是有很多可以提取的東西，適合多元化的產(chǎn)品銷售肯定是我們連鎖未來(lái)需要走的路，直營(yíng)店更是如此。我們現(xiàn)在的事情其實(shí)很簡(jiǎn)單，公司方向在哪，領(lǐng)導(dǎo)指示在哪，我們?nèi)σ愿暗娜プ鼍托辛耍瑒e無(wú)其他，當(dāng)然有什么困難，有什么要求也可以大膽提出來(lái)，好的方面總部領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)綜合考慮，改革是痛苦的，但也是機(jī)會(huì)與利益的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一點(diǎn)請(qǐng)大家知曉。
3、內(nèi)勤:最近在關(guān)注大家這半年的成長(zhǎng)變化，也發(fā)現(xiàn)了很多較好的店長(zhǎng)后備人員，感謝你們的付出，目前也是用人之際，總部也會(huì)加快這方面的人員安排。同時(shí)讓人擔(dān)憂的也有，部分內(nèi)勤一直不在狀態(tài)，還沒(méi)開始就已經(jīng)保持養(yǎng)老的趨勢(shì)，我個(gè)人還是比較為你們擔(dān)心，當(dāng)然一直崇尚狼性文化的我，還是希望大家不要成為“”小綿羊”，都去對(duì)照一下自己，下半年你準(zhǔn)備做些什么，愿意提升哪些，做一下自己的半年計(jì)劃吧。
4、 商業(yè)：星巴克的中國(guó)攻略7月27日，星巴克以大約13億美元的價(jià)格從合作伙伴統(tǒng)一公司手中，買回了上海統(tǒng)一星巴克咖啡有限公司50%的股份。上海統(tǒng)一星巴克是統(tǒng)一和星巴克在中國(guó)華東市場(chǎng)的合資企業(yè)，擁有在上海、江蘇、浙江大約1300家星巴克門店。至此，星巴克實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)大陸市場(chǎng)的全面直營(yíng)?！都~約時(shí)報(bào)》的一篇報(bào)告感慨：“谷歌在那里基本無(wú)所作為。麥當(dāng)勞已經(jīng)同意出售在那里的業(yè)務(wù)，并授權(quán)他人使用自己的品牌?？煽诳蓸?lè)在那里投入了大量資金，卻賣掉了自己的瓶裝業(yè)務(wù)。那里是哪里？當(dāng)然是中國(guó)。”但是星巴克卻在中國(guó)取得了讓人羨慕的成功。星巴克董事長(zhǎng)霍華德·舒爾茨（Howard Schultz）在交易宣布后對(duì)《紐約時(shí)報(bào)》說(shuō)：“當(dāng)被問(wèn)及我們?cè)谥袊?guó)到底可以增長(zhǎng)到什么程度的時(shí)候，我其實(shí)不知道答案，但我真的認(rèn)為星巴克在中國(guó)的業(yè)務(wù)規(guī)模將會(huì)大于美國(guó)?！毙前涂耸侨绾巫龅降?？《紐約時(shí)報(bào)》說(shuō)，星巴克找到了進(jìn)入中國(guó)文化和獲得政府青睞的一種方式：大量投資；支付比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高得多的工資；提供住房津貼和醫(yī)保福利，甚至為員工父母提供大病保險(xiǎn)；以及由中國(guó)高管來(lái)管理公司。這些努力雖然耗費(fèi)了大量時(shí)間和金錢，但卻為星巴克贏得了“非同尋常的信任”。星巴克用了將近20年時(shí)間在中國(guó)市場(chǎng)耐心耕耘，盡管早期會(huì)有投資人抱怨在中國(guó)市場(chǎng)的成本過(guò)高。星巴克也犯過(guò)錯(cuò)誤，舒爾茨說(shuō)，早年他非常想把星巴克理念介紹給中國(guó)的員工和顧客，“很自然的想法是把星巴克的資深經(jīng)理調(diào)往中國(guó)，經(jīng)營(yíng)那里的業(yè)務(wù)，讓中國(guó)員工銘記星巴克的文化，但是結(jié)果證明，那是一個(gè)錯(cuò)誤”。舒爾茨意識(shí)到，要想贏得中國(guó)顧客、員工和政府官員的信任，他們需要表現(xiàn)出，他們也信任對(duì)方，因此，“領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)必須是美國(guó)人和中國(guó)人的結(jié)合，最終完全是一個(gè)滿腔熱忱的中國(guó)管理團(tuán)隊(duì)，由一名中國(guó)首席執(zhí)行官領(lǐng)導(dǎo)?！爆F(xiàn)在，中國(guó)公司成為星巴克“最獨(dú)立自主的業(yè)務(wù)分支”，公司也相信“他們知道怎樣做對(duì)我們的合作伙伴和顧客最有利，以及如何在信任的基礎(chǔ)上與所有的相關(guān)參與者建立長(zhǎng)久的關(guān)系
