問題一：ASM/ASO是什么意思，它們又與蘋果AppStore又有什么關系？
翻譯成中文是，應用商店優化。應用商店優化指通過技術、運營手段提升APP在各類的應用市場的搜索及榜單排名（以蘋果的AppStore，安卓的GooglePlay為典型代表）。
ASM（App Store Serach
Marketing），指的是蘋果應用商店搜索營銷,marketing在這里翻譯成營銷更為妥帖。ASO是通過對應用的標題、關鍵字、應用描述、評論等常規性內容進行合理改善以達到效果，所以ASO本質上是免費的，與之不同的是ASM是一定付費的。ASM的本質是蘋果官方開放的搜索競價廣告，就有點像我們國內的百度關鍵詞廣告。ASO的基本內容則包括榜單優化、搜索優化。搜索優化一般是通過對應用的定位分析和人群分析，得出競品相似的品類和管檢測，覆蓋更多的關鍵詞，優化關鍵詞的搜索權重，最終讓用戶在搜索某些熱詞是時候為應用帶量。榜單優化則是通過沖榜、更換榜單類別、付費轉免費等手段，迅速提升榜單的位置，從而獲得真實的用戶下載量。
ASO算是一種中國特色的沖榜，是軟推廣。而ASM恰恰相反，相對比較“硬”。
問題二：蘋果公司的口碑有目共睹，那么他的ASM網站是不是也一如既往的穩定？
蘋果在很多地方都做的很棒，可能是因為涉及面太廣了在一些細節上處理的不是很好，我們則是成功避免了蘋果ASM的“五坑”。
問題三：蘋果的ASM有那“五坑”？
<1>蘋果競價ASM的兩大主要因素是“相關性”和“出價”。相關性自然是競價廣告投放的首要因素，也就是說如果投放的關鍵詞過低，無論出價多高都是沒有辦法成功的。這樣就引出了蘋果的第一個坑，蘋果的競價Search Ads后臺的相關性是不顯示的，所以在不知道產品跟關鍵詞的相關度的時候就會比較尷尬。
<2>用戶在搜索自動匹配或關鍵詞廣泛匹配的模式下，當用戶搜索某個詞從而觸發到投放的關鍵詞少于是個時，搜索詞會顯示為“Low volume terms”。展示量、點擊量、轉換量以及CPT\CPA等沒有數據，也就是無發知道什么詞花了預算，也不知什么詞帶來了多少點擊或轉化。
<3>CPA的歸因，長達30天。這長達30天的歸因周期，也就意味著今天點擊這個用戶，并沒有下載，但是在未來30天內的某一天又下載了，那還是會歸因到他當天點擊這個數據。所以，有可能會出現在查看當月CPA報表，當天的數據和30天后再看這個數據不同。
<4>歸因數據跟蹤的問題，關于歸因的API，雖然目前AppsFlyer和adjust都支持了蘋果Search Ads的歸因API，但是經過得詞投放團隊實際操作發現，和蘋果競價后臺數據差異化還是比較大的，AppsFlyer和adjust，都有不同程度的丟失下載數據的情況。
<5>通過詞團隊數據跟蹤至今的結果發現：在實際投放過程中，選詞的時候，雖然蘋果競價系統有時候會推薦包含中文的關鍵詞，但是到目前衛視投放中文關鍵詞是沒有任何廣告的。
問題四：ASM是不是適用于所有企業？
什么都不是絕對的，沒有全部合適也沒有全不合適。舉個栗子：一款免費的APP相比于一款付費類APP更適合，轉化率更高。但是不代表說付費類APP就不能投放ASM對其“取長補短”、“揚長避短”都是可以的，所以適不適合都是相對而言的，沒有定論。
