有個小伙子看了我的文章，問我，自己很喜歡泰國產品，想做泰國代購，應該怎么做。

問了才發現，沒有貨源，沒有客源，不懂如何營銷，所以基本沒戲。

為什么代購和小微商品牌難做？

原因有幾個：

1、缺少背書，信任難以建立，無信任不成交；

2、貨源是否持續穩定，貨源問題曾導致很多微商前功盡棄；

3、孤掌難鳴，必然要造假發朋友圈，編出來的東西缺乏吸引力，而且會承受巨大的心理壓力；

4、難以發展代理，自己都搞不定，缺乏各種支持，招代理更是不可能。

說到發圈造假，很多小微商應該都干過。今天一個小姑娘就在懺悔，說以前造過假，感覺很討厭那時候的自己。

我：為什么要造假呢？

她：沒東西可發，又要賺錢。

我：造假傷害過別人嗎？

她：有代理跟著我，沒賺到錢，感覺過意不去。

其實，在營銷里面有很多搜集客戶見證的方法，沒必要去造假。做微商，選擇靠譜一點的公司和團隊，每天真實案例那么多，費腦子造假干嘛？

雖然我不贊同造假，但是對于她說的，沒能讓跟著自己的人賺到錢，感覺是騙了他們，這責任也不能全往自己身上攬。怎么判斷你給人家的是坑，還是墊腳石？

做微商，能否賺錢，首先是選靠譜的產品；其次是，公司和團隊的支持到位；最后是，自己要努力。這三者，缺一不可。

不是蒼老師，就不要指望躺著就能賺錢，何況蒼老師都開始做微商了。

對于代理來講，我們給對方的是，一次嘗試的機會，而不是給對方掘了個坑。我們可以做到，讓對方花很少的錢，甚至不花錢就能嘗試這樣的微創業。

對于一些基礎很差的人，先打基礎，好友低于300的我不讓發朋友圈；產品知識沒學透的，我不讓發朋友圈。什么都沒有，你讓人拼命囤貨，賣不出去你又不退，這就是給人挖坑。

對于有一定資源，有一定基礎的人，這就是一個機會。資源閑置了，就不能創造價值，有些人渾身是勁兒，他通過努力可以獲得一份十分可觀的收入。有基礎，或者愿意干的人，你讓他跟你，這是給他一塊墊腳石。

總體來看，微商的試錯成本很小，一般幾百元，成功率卻很高（開公司創業成功率不到5%）。我是比較贊同更多人去嘗試，謹慎選擇，然后奮力一搏！

對于團隊老大來講，代理選擇你，承受了很多壓力，可能家里不支持、朋友潑冷水……你怎么能讓他輸？

從公司或團隊的角度，如何提升微商代理的成功率呢？做微商要怎么開始？

經過提煉總結，我們創作了“微商六陽掌”：

第一步，親自體驗產品。產品確實不錯，你再代理，即使賣不掉，自己能用。最主要的是，親自體驗，是對客戶負責的表現。

第二步，學習產品知識。產品都沒整明白就出去賣，會浪費很多潛在客戶資源，不專業很難贏得信任，不要高估你的人際關系，你講不清楚，關系再好的朋友也不會買。

第三步，成為行業專家。產品起作用背后的原理，除了產品本身，你還能給客戶哪些價值？比如，理發師，不只是要把你的頭發剪斷，還需要審美，要剪的好看你才滿意，不然你可能不愿意付錢還想要對方賠償。

第四步，進行平穩過渡。你不能前面天天曬娃，今天突然刷了一堆產品，對人一看就知道：“臥槽，這鳥人要做微商了，趕緊屏蔽屏蔽！”你需要一個平穩過渡，最好在這個過程中，吸引潛在客戶的參與，并逐步建立信任。

第五步，嘗試性成交。成交本身比成交額重要，所以，有些公司提供體驗裝，這是一個很好的策略。你一下子讓客戶買1000元的東西很難，如果前一次買過100元的并感覺滿意，那么，第二次付1000元的難度大大較低。

六、正式開始推廣。角色成功切換，然后每天真實的案例與素材提供，代理有更多時間學習更高階的課程。

針對新人起步，以及老微商轉型，我們都做了完整的體系和模板，很多可以直接套用。但針對不同的產品，不同的行業，具體操作有些差異，需要各位去發揮。

這里的每一步都非常重要，比如第四步，有與沒有，結果會相差5~10倍，親自驗證過。

最后再次強調，做微商，產品選擇不對，一切努力白費！如果拿不定主義，可以找專家問問，也可以找我幫你把把關。