本刊專稿
作者：藍小雨
問題：
我現在做高端水只能跑店，動銷太慢，除非做的客情很好，不然一般不要。但那些大老板很難見，只能做些小單，怎么解老大？不是很高端，在山東淄博，三線城市，做的是恒大冰泉，賣4元。是公司自己開拓市場，經銷商只負責送貨。我現在是特殊渠道（酒店賓館夜店之類）業務員。
回復：
哥們好！山東是魯能的地盤，球迷大批，恒大和魯能又是死對頭，現在侵入人家地盤，呵呵，銷售有難度。恒大定位高不成低不就，說高吧，離依云差得遠，說低吧比怡寶貴得多，我不看好恒大的市場定位，又不是奢侈品定位，憑什么賣那么貴？動銷差是自然的……
這類渠道開發，先在乎鋪開市場，再重點進攻，你能做的是市場都有你的貨再賣，同時有一批大客戶在幫你做促銷，做好這些就行了，終端動銷還是需要集團做促銷策劃和執行團隊來干的，咱們屬于渠道銷售，終端促銷很難有物力、人力、財力管理起來。想認識大老板，還是要繼續做人情，功到自然成。
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藍小雨：書籍《我把一切告訴你》作者、天涯創業家園著名樓主，微信訂閱號lanxy2014
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