參與了一期費杰關(guān)于做成熟的產(chǎn)品經(jīng)理的分享會。從產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)發(fā)展來引出一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)理具備的一些技能和不同階段的核心修煉。

本文兩大重點：

CCC原則（產(chǎn)品沖關(guān)-3把斧）

核心修煉：產(chǎn)品勝于SBR（system、business、resources）

產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)發(fā)展歷程

從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展歷程，由一個網(wǎng)站的站長開始，慢慢產(chǎn)品經(jīng)理已走到一個相對成熟的階段。

現(xiàn)在產(chǎn)品經(jīng)理需要兼?zhèn)涞牟粌H僅是專業(yè)技能，已經(jīng)要發(fā)展到了解運營、業(yè)務(wù)，甚至要對商業(yè)目標負責(zé)這樣的一個角色。

那么，一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)理在做一個產(chǎn)品時怎樣的原則和針對性地核心鍛煉？主要從兩點開展：CCC原則和產(chǎn)品勝于SBR。

CCC原則（產(chǎn)品沖關(guān)-3把斧）

? ? ? ? 騰訊曾經(jīng)被人說產(chǎn)品都是抄，其實抄也是有學(xué)問。不加思考地抄必死無疑，但是能夠借鑒到一個產(chǎn)品的發(fā)展歷程、運營、甚至在互相模仿中做到更好，你的產(chǎn)品將會更成功。所以一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)理要懂得如何更巧妙地抄。所以就有了費杰分享的3C原則。copy feature、 copy operation ? competitive transcendence 。

第1抄：copy feature 做對方一模一樣的功能

1、了解對方的迭代軌跡

? ? ? ? 學(xué)習(xí)對方產(chǎn)品功能，應(yīng)該了解它迭代的歷史，了解產(chǎn)品的發(fā)展方向，知道每個功能的上線節(jié)點處于產(chǎn)品的哪一個周期，了解每個功能對整個產(chǎn)品的貢獻。通過對產(chǎn)品橫向縱向?qū)Ρ龋a(chǎn)品形態(tài)輪廓的勾勒，才能更好地從對方產(chǎn)品中借鑒和學(xué)習(xí)值得的功能。

? ? ? 每個單獨功能沒有意義，但是它不同的組合能夠看到產(chǎn)品的心智。很多產(chǎn)品經(jīng)理沒有思考過功能背后的邏輯，僅憑當(dāng)時感覺和市場的火爆，就決定加在產(chǎn)品上，這樣會適得其反。

2、主打哪些功能-核心心智打造的演變

? ? ? 在觀察一款產(chǎn)品有哪些功能外，更要去關(guān)心這個產(chǎn)品的核心功能。一個產(chǎn)品的功能使用頻率也符合80/20原則，即80%的功能用戶都不常用，只有20%功能才是核心功能。所以用戶心中對這款產(chǎn)品的初始感受，就取決于這20%的功能。學(xué)習(xí)產(chǎn)品的核心功能，了解產(chǎn)品主要面向什么客戶，滿足客戶痛點，查看他們核心功能是否足夠滿足。是協(xié)助賺錢，還是提高效率。

? ? ? 目前的產(chǎn)品都是普世化的市場需求，找到他們的用戶，聽聽怎么說。所以了解對方產(chǎn)品的用戶對產(chǎn)品的感受是非常有幫助的。

3、最愉悅的功能/流程是什么

從第1點的橫向縱向?qū)Ρ龋a(chǎn)品形態(tài)輪廓的勾勒，其實就可以了解到功能和流程是怎樣，哪些體驗是值得參考的。

第2抄 copy feature copy operation 全面了解對方的運營?

1、角色及服務(wù)閉環(huán)

首先了解好整個產(chǎn)品的一個業(yè)務(wù)方向。即服務(wù)誰，提供什么服務(wù)，收誰的錢，怎么收錢？一般在做產(chǎn)品功能時，更應(yīng)該思考這些問題，在做功能時，就能知道自己的產(chǎn)品做給誰用，給用戶做什么，怎么促進客戶給錢，和做收錢的渠道，在做產(chǎn)品的時候，思路就很清晰，不會這兒加個功能，那兒加個功能，越加越多，但對產(chǎn)品并沒益處。

2、運營的主線是什么

核心運營的方向？KPI商業(yè)指標核心考量的是什么？根據(jù)這些指標，逆向階段性發(fā)展動線，

根據(jù)你的運營指標來做功能。比如說運營的目標是提高市場份額，那么產(chǎn)品在做更能的時候就多考慮如何增加成交量，促使沒有下單的用戶下單的功能，再比如說是GMV ，則要考慮展示更多客單價高和購買頻次比較高的商品。

3、流量、流量、流量

種子用戶群哪兒找的/流量哪里來/廣告投放/ASO/SEO，多了解這些信息，就知道用戶群體大概是怎么樣，如何從中了解到這些用戶特征和偏好，做更符合他們的產(chǎn)品功能。

營銷推什么/發(fā)聲音的渠道/怎么去拓展邊界/有無跨界的玩法。。。比如說紅包，就是營銷，跨界的玩法衍生的產(chǎn)物。

第3抄 competitive transcendence 競爭的最高境界是超越競爭

每個市場都有紅海藍海，如何在不同階段來應(yīng)對競爭，也是一個學(xué)問。

藍海--沒有競爭對手，這個時候就要快速抓住用戶的痛點，讓用戶迅速增長，達到一定市場份額，形成壁壘。

黃海--拼速度，這時候已經(jīng)開始有競爭對手，但是大家的產(chǎn)品都并不完善。所以這個時候就需要產(chǎn)品快速迭代，用更多更好的功能滿足用戶，從而贏取用戶。

紅海--這個時候是腥風(fēng)血雨階段，就靠資本力量優(yōu)勢拼搏。

壟斷--由于已有寡頭，那么硬碰不科學(xué)，在壟斷領(lǐng)域要做出差異化，垂直化，其他方向深入來轉(zhuǎn)移壟斷帶來的威脅。

如何來pk掉競爭對手，以下有三個方向是費老師的分享：

1、往對方最要命的結(jié)構(gòu)性長短項公婆

找對方軟肋使勁搓，找自己長項保持到極致

根據(jù)自己的擅長領(lǐng)域來打

2、速度與激情-快

迭代快、市場動作快、輿論導(dǎo)向快，不斷的讓自己主動競爭贏得引領(lǐng)

3、規(guī)模下的壓路機

生產(chǎn)資料對比、流量投放成本優(yōu)勢對比、核心閉環(huán)的規(guī)模化優(yōu)勢對比（大規(guī)模采購?fù)茝V成本比小規(guī)模要低很多）

現(xiàn)金流與融資能力，在市場規(guī)模利潤率下的取舍

核心修煉：產(chǎn)品勝于SBR（system、business、resources）

產(chǎn)品經(jīng)理從初級到高級分三個類型。

技能型---行業(yè)型---商業(yè)型

根據(jù)自己的職業(yè)類型需要對產(chǎn)品經(jīng)理能力核心進行修煉。

第一個關(guān)鍵詞（system）-工程能力：邊際成本下，追求系統(tǒng)的效率

恰到好處的抽象/框架---能夠從銷售、市場、運營等提出的需求進行抽象的提取，形成一個框架

落地的場景具象---接到需求時，需要了解需求具體實現(xiàn)的場景

合并同類型，舉一反三---比如運營提出搞個活動，是不是這個活動就可以做成一個以后都可復(fù)用的平臺

序列4象限---根據(jù)外部的需求分析緊急重要，不緊急重要，緊急不重要，不緊急不重要來編排需求優(yōu)先級

松耦合---懂得產(chǎn)品功能的松耦合關(guān)系（此處需要好好研究）

第二個關(guān)鍵詞（business）-商業(yè)格局，決定洞察未來的視野

宏觀論：怎么看市場/體量/生命周期/周期----看市場現(xiàn)象的改變，熟悉，并可以判斷下個風(fēng)口；從資本投資方向可以看市場的變化和傾向。

中觀論：怎么看行業(yè)/競爭/利潤分布/行業(yè)位置選擇，黑科技和傳統(tǒng)一樣挑戰(zhàn)大牛---蘋果的電池是哪兒來，屏幕是哪兒來，原材料在哪兒，以此評斷利潤分布

微觀論：怎么看切入點/產(chǎn)品/模式/企業(yè)---判斷自身行業(yè)有什么切入點可切入

第三個關(guān)鍵詞（resource）-從0-1，從1-100市場更需要整合資源裂變的能力

杠桿/支點

成長的路徑

不斷保持的領(lǐng)先優(yōu)勢