明確知道自己想要什么，越清楚你要什么，你就越能找到展業的方法。
與你認識的人保持好聯系，剛開始要關注于你當前人際網絡中的人。
決不一個人吃飯。吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。
管理好你的信息。有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網。
列出清單。按自己的目標分類（如潛在客戶、意向客戶）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語權的人。
認識你專業領域的權威。為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀，列出當前領域的權威。
列出你已經認識的人：親戚、朋友、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事……
靈活的組織信息。你管理列表的方式要靈活，按地點、按行業、親近程度……
利用別人的聯系清單，補充自己的。他人的清單是你的資源。
建立“渴望認識的人”名單。你清單的分類中可以包括“渴望認識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能認識他們。
聯系完全陌生的人。當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇。
堅持！如果你與他人聯系，別人沒有回音。你要繼續與他們聯系。你要占據主動，甚至是“侵略性”的。
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聯系有間接關聯的人（Warm Call），用下面四條規則來：
- 表達可靠性：提及相關的人或單位。
- 提出有價值：你能為他們做什么？
- 告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。
- 準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。
把門衛看作盟友而非敵人。門衛也應當受到尊重，不要去惹惱他們。
遠不要消失。在建立社交網絡時記住：首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。
努力保持可見和活躍。排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關系網絡中保持可見和活躍。
將多件事安排在一起。你為了成功的聯系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間，如邀請所有想見的人一起見面。
找到樂趣。展業是有趣的事，不是在浪費時間。
分享你的激情。分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。
強調時間質量。友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。
跟進還是失敗？與要交往的人見面后，要讓別人記住你。跟進是關鍵。
立刻跟進。你與他們見面后 12 到 24 小時內應當繼續跟進。電話、短信、微信是快捷的方式。
充分利用資源！
經過以上步驟之后，相信你已經建立了自己的信貸資源，但是資源變現需要“轉換器”，例如信貸云金融平臺就能領信貸資源實現變現。
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