一、執行摘要
公司的一句話概述
定義市場機會
簡單定義產品或服務
CEO和管理團隊的簡介
財務總結
收入、毛利、息稅前利潤（EBIT）、稅前利潤（EBT）
融資來源和用途
二、市場摘要
定義整體市場和你公司所涉及的市場份額
市場的歷史和發展
規模——總市場規模和你公司所涉及市場份額的規模
增長率——歷史和預測增長率
用戶——用戶定義和目標用戶
1. 購買決定說明
2. 市場劃分
3. 價格假設
4. 價值分析
a. 收支平衡
b.?價值主張
競爭——確定前五或前十的競爭對手
1. 規模/相對定位管理層及股權結構
2. 整體市場份額和細分市場份額
3. 優勢及劣勢
4. 總體競爭威脅
趨勢——目前行業正在發生什么？
需求——行業需要什么？
三、市場營銷
營銷策略——定義公司的營銷目標和執行計劃
渠道——定義公司的分銷系統
1. 其優勢和劣勢是什么？
2. 誰還在公司的渠道中競爭？
定價——定義公司的定價政策
宣傳——公司如何宣傳自己及其產品
地區滲透——公司將在哪些地區集中發力
服務和支持——提供多大程度的服務和支持以及如何交付
重點事項——公司如何選擇營銷重點
銷售
1. 公司的銷售力量是如何構成的直接銷售團隊
2.?外部銷售代表
3.?直銷
4.?重要客戶
5. 公司如何發掘潛在客戶并識別決策者？
6. 公司如何確定其銷售重點和銷售預算？
7. 公司的銷售效率和轉化率是什么？
8. 公司的銷售激勵和/或提成結構是什么？
確定公司的前十大客戶以及他們貢獻的銷售額和銷售額百分比
四、公司歷史和運營狀況
公司經營業務的定義
創立契機
業務發展
當下的公司情況——獨特的競爭力
所提供的產品或服務
競爭優勢和劣勢
五、管理層
CEO的背景和資歷
其他管理團隊成員的背景和資歷
計劃招聘的額外管理團隊成員，包括職務說明和資歷
組織架構圖
董事會
管理層薪酬和激勵
員工職業通道
股權結構表——當前股權、融資后股權和期權池
六、生產與運營
如何生產產品或服務
和競爭對手相比的生產優劣勢
當前和未來產量水平下的標準成本
改進的機會
目前的生產能力和未來的擴張計劃
七、增長機會
定義公司的增長機會
新產品開發
擴大現有產品或服務的銷售規模
收購
地域擴張
公司如何確定其增長優先級
八、資金需求和流動性
公司在未來兩年的資金需求是什么？
如何使用這些資金？
公司計劃如何進行債權和股權融資？
向投資者提供的交易結構
在公司為投資者提供的流動性方面有哪些選擇？
在未來五年內，預計每年創造多少價值
九、財務信息
歷史財務報表
1. 去年的審計報表
2. 之前的年度總結
3. 最近的內部報表
本年度預算
預測出的財務報表
1. 第一年的月度損益表、資產負債表和現金流量表
2. 五年內的年度損益表、資產負債表和現金流量表
如果做杠桿融資，五年內的財務約定事項
如果還未盈利，明確界定盈虧平衡點及其到來的時間
十、附錄
營銷手冊和其他產品或服務信息
第三方市場研究
關于公司、行業和競爭對手的行業雜志文章
附加的財務信息
附加的法律信息
參考文獻
本文編譯自以下外媒文章：
http://www.meritusventures.com/template_assets/pdf/bus_plan.pdf
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