你想獲取比現(xiàn)在多至5倍甚至10倍的目標用戶嗎？

你想知道如何在文案上打敗競爭對手嗎？

你想知道如何組織語言讓你的內(nèi)容轉(zhuǎn)化率翻倍嗎？

如果想，看看這篇文章，你會找到答案。

一篇文章從標題到開頭，再到結(jié)尾，是一步步承接的關(guān)系，就像漏斗模型一樣，其中的轉(zhuǎn)化會越來越低。一個點明主旨的標題+簡明扼要的開頭就能提高讀者繼續(xù)閱讀的可能性。

大衛(wèi)·奧格威說：“你的標題能幫助你出售自己的產(chǎn)品，否則你就浪費了90%的金錢。”在所有讀到廣告的人當中，有60%的人通常都只讀標題，所以你的廣告標題必須立即吸引住目標顧客。

人們只會用很少的精力去看你廣告，所以你得讓自己的廣告簡單易懂，在這個基礎(chǔ)上我們還可以用修辭性疑問句——提問讓別人記住你。對一件事情考慮的越多，你在這件事上用的腦細胞就越多，也就越有可能記住它。

比如開頭我用的是“你想…嗎？”，帶動用戶思考，也激發(fā)了用戶繼續(xù)閱讀的興趣。

做為乙方的推廣人員，當聽到甲方爸爸這樣問：你家積分墻有什么優(yōu)勢？我們會這樣說：我們家用戶基數(shù)大，質(zhì)量高，優(yōu)化師經(jīng)驗豐富，能用最低的成本幫你做到最好的效果啊。

以這種話術(shù)回答客戶的轉(zhuǎn)化率有多少？偷偷告訴你，是0%-2%。細思極恐，原本有30秒的時間可以贏得一位爸爸的信任，卻輕易放過了大好機會，不但老板不開心，我也不開心了啊。

所以當讀者開始對你接下來的文字感興趣時，你該怎么抓住機會推銷自己的產(chǎn)品或者服務(wù)呢？以鳥哥家的推廣服務(wù)為例，用三個文案技巧為大家展示實際效果。

1.挑戰(zhàn)恐懼-利用恐懼心理賺錢

人們的恐懼心理能讓你賺錢。它可以激勵人們采取行動，促使人們花錢。

恐懼帶來壓力，壓力促使人們產(chǎn)生要做點什么的欲望。你的目標不是創(chuàng)造新的恐懼，而是利用已有的恐懼。

案例1：

事實：你的家是一個藏污納垢之地，里面有數(shù)百種細菌，當孩子在廚房地板上爬來爬去、將塑料玩具塞進嘴里的時候，細菌正伺機感染他。別笑，你知道一個細菌的細胞在24小時內(nèi)就能分裂成800多萬個細胞嗎？用肉眼無法看見的各種微生物能導(dǎo)致形形色色的疾病，包括從腳蘚到腹瀉，從普通的感冒到流感、腦膜炎、肺炎、各種皮膚病、肺結(jié)核、尿道感染以及其他許許多多的疾病。

解決辦法：來一瓶**噴霧消毒劑。它能殺死家里一般表面上99.99%的細菌。每罐僅售5美元。

案例2（以鳥哥家推廣服務(wù)為例）：

事實：老板把預(yù)算交到了你的手上，希望能看到用戶的猛速增長。蒼蠅再小也是肉，為了不辜負老板對你的信任，你去各處找推廣渠道，但是即使所有渠道都發(fā)力了，用戶增長的速度還是跟不上推廣費用的增長速度，以至于老板差點以為自己的產(chǎn)品在推廣上不會再有起伏。比如做ASO優(yōu)化,渠道劣質(zhì)摻假量，優(yōu)化師經(jīng)驗不足，投放素材不夠吸引人,這些問題是不是都讓你遇到了？

解決方法：

有優(yōu)質(zhì)的渠道才會有優(yōu)質(zhì)的用戶，鳥哥筆記旗下的“小魚賺錢”積分墻平臺，用戶量級大質(zhì)量高；在多維優(yōu)質(zhì)渠道的基礎(chǔ)上，還有專業(yè)優(yōu)化師24小時服務(wù)，以用戶需求為基準，從用戶角度優(yōu)化，在效果顯著提升的情況下會將推廣成本降到最低。

本節(jié)文案技巧使用重點：如果有可能利用人們的恐懼心理有效的出售某種產(chǎn)品或服務(wù)，那就意味著，針對那些引發(fā)恐懼的東西提供潛在的解決方案是這種產(chǎn)品或服務(wù)的固有特點。

2.用極端具體化描述壓倒競爭者

創(chuàng)造具有吸引力的廣告，有效的方式是寫出具體形象的廣告文案，它能讓潛在客戶在大腦中生動地演示你的產(chǎn)品或服務(wù)，生動得足以激發(fā)出強烈的欲望，最終促使他們選擇你的產(chǎn)品來滿足需求。

案例1：

比如我去買一個披薩，問銷售人員：我選擇你們家的理由是什么？這里有兩種說法：

1：我們的披薩質(zhì)量更好，用的調(diào)味料和面粉都來自于意大利。

2：我們的披薩是在一個直接從意大利進口的木炭爐里烘烤的。面粉用的是北方硬粒春小麥，因為用它磨出的面粉非常蓬松，做成的披薩里面勁道而外面香脆。橄欖油用的是上等初榨橄欖油，食材都是每天早上手工新切的，因此別有風(fēng)味。

案例2：

比如我要介紹一節(jié)文案課,這里有兩種說法：

1.從選題策劃到結(jié)構(gòu)布局,從素材填充到實操案例，文案大咖**帶你向高階文案迅速進階。

2.這是一節(jié)系統(tǒng)性的文案基礎(chǔ)課程，適合初階文案或者是想學(xué)習(xí)文案的同學(xué)學(xué)習(xí)。本節(jié)課程涵蓋了寫文章必備的三個基礎(chǔ)技能：根據(jù)內(nèi)容定位策劃一個易爆的選題；搭框架控節(jié)奏讓讀者忍不住轉(zhuǎn)發(fā)；選取圖文素材填充好文。一節(jié)課，40分鐘的時間，由**老師用音頻+圖文的方式帶你向高級文案進階，幫你梳理寫文案的技巧。

通過上面的案例對比，你會發(fā)現(xiàn)在文字的藝術(shù)里，長度有時候就意味著力量。通過畫面的描繪觸發(fā)用戶的感知想象，當你的描述越具體，用戶對你的產(chǎn)品想象也就越多。事先做好競品分析，在文案描述中注意揚長避短，以便于在文案中向目標用戶輸出我們獨特的優(yōu)勢，這也許就是壓倒競爭者的第一步。當然，確保你的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量上乘，和你的描述相符合，否則你可能會失去潛在的買家。

案例3（以鳥哥家積分墻服務(wù)為例）：

比如甲方爸爸問：你們家的積分墻有什么優(yōu)勢？

這次可以這么說：積分墻行業(yè)水很深,所以選擇一個高質(zhì)量的平臺就是重中之重。鳥哥筆記已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界內(nèi)七年老品牌，旗下的 “小魚賺錢”平臺上線一年內(nèi)躋身國內(nèi)前三，我們的總用戶超400萬，每日活躍用戶18萬左右。平臺內(nèi)的獎勵金額大小以及平臺上任務(wù)的多少，就能客觀地反映了真實用戶量級。作為性價比最高的積分墻平臺，業(yè)內(nèi)口碑好評無數(shù)，我們的真實用戶基數(shù)是A級，用戶質(zhì)量是A級， 團隊專業(yè)度是A級，服務(wù)質(zhì)量是A級。基于這些優(yōu)勢，我們的平臺可以配合任何類型的產(chǎn)品做推廣冷啟動，而且勢必會用最低的成本幫你做到最高的權(quán)重。

本節(jié)文案技巧使用重點：從現(xiàn)在起，每次描述自己的產(chǎn)品或者服務(wù)時都要盡可能具體。細數(shù)你產(chǎn)品或者服務(wù)的好處，并將它們匯合整理呈現(xiàn)給用戶。

3.提供正反兩面的信息，幫助用戶省去選擇煩惱

這個文案技巧的關(guān)鍵在于，你表面上是在展示雙方的信息，而事實上是在擁護其中一方——你自己那一方。

怎么做？只需讓那些包括正反雙方的信息在讀者眼中顯得公正平衡即可。此類對比類型的廣告并不是非得通過猛烈抨擊來迫使對方屈服，你可以平靜地說明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，具備競品沒有的獨家好處，如你的產(chǎn)品是否更快？更簡易？更干凈？更有效果？等等……

案例（以“小魚賺錢”積分墻推廣為例）：

2017年積分墻行業(yè)變化明顯，行業(yè)前三依然是錢咖、試客和小魚賺錢，排名稍微靠后、PP紅包、imoney等平臺也是在迅速崛起，用戶量級都在急速擴大，并成功躋身國內(nèi)TOP5。錢咖、試客這類平臺早期就在積累客戶，所以用戶基數(shù)適合任意產(chǎn)品的冷啟動或者用戶增長投放，價格也會偏貴一些。如果你的量級需要在十萬以上，去 “錢咖”或者 “試客”還是不錯的，如果你的量級在十萬以下，就可以選擇“小魚賺錢”，這個平臺最主要的優(yōu)勢就是性價比高。小魚團隊對于熱詞和榜單的把控力一流，平臺的用戶質(zhì)量真實可靠，價格相對前兩個也會便宜一些。

本節(jié)文案技巧使用重點：你做的事情越多，用戶需要做的就越少。從用戶角度分析正反方信息，幫助用戶選擇。如果有一目了然地揭示產(chǎn)品優(yōu)勢的對比圖會讓人印象極其深刻。

本文主要觀點來源于《吸金廣告》，如果你正在絞盡腦汁的寫一篇文章用來推銷你的產(chǎn)品或者服務(wù)，不妨試試上面的三個小技巧。作為一種文字廣告，我們需要默默地抓住并利用好用戶心理，才能產(chǎn)生文字的價值，也才能帶來相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。

本文用鳥哥推廣服務(wù)作為案例，向讀者展示如何利用用戶心理構(gòu)寫文字廣告，大家學(xué)習(xí)了理論知識可以結(jié)合自家要推銷的產(chǎn)品或服務(wù)進行實踐。除了分享文案技巧，我們還會做推廣哦。如果有甲方爸爸想要來考驗我們推廣的能力，抱爪歡迎，因為我們無所畏懼。