外行人看銷售是耍嘴皮子功夫，內行人看銷售是做人道理，而真正的銷售智慧，是創造。
從前有人發現了一個-金-礦-區，大家便一窩蜂的跑去淘-金，其中有個銷售，他發現大家每次去淘-金-都要繞過一條河，于是他果斷的放棄了人多粥少的-金-礦，開始在河上擺 渡。來往淘-金-的人過河需要用-船，運送-金-子也需要用-船，所以銷售的生意越做越火。
故事簡單卻蘊含智慧，如果剛開始，銷售和大家一起去搶著淘-金，那么最多只能發一筆橫財。所以他沒有，而是去創造了另一個新的-金-礦—“擺 渡”，這也是他走向成功的轉折。
流光剛開始看不懂這個故-事，后來在做銷售的過程中，才慢慢體會到里面的含義。客戶對產品的需求就像-金-礦，而銷售都是奔著這個產品需求去的，如果我們再這樣撲過去，很可能就是一無所獲。所以我們應該另辟蹊徑，為客戶創造出另外一個需求，例如：
1、客戶也有自己的客戶，我們幫客戶去分析競爭對手，取得訂單，這樣客戶的業績得到滿足時，會不會反過來滿足我們的需求呢？
2、客戶也會有自己的業余愛好，例如客戶喜歡京-劇，我們滿足了客戶的京-劇愛好后，客戶會不會更加傾向于我們的趣味相投呢？
這里客戶的需求有很多，而發現和創造客戶的需求就需要智慧，這也是我所說的銷售智慧。在任何時候只要我們肯去動下腦筋，換一換思維，也許你的人生就能翻天覆地。
最近看了一本書《我把一切告訴你》，作者是藍小雨，里面的銷售案例很實用。如果大家想學習更多的銷售技巧，歡迎加入我們，君羊310632081，備注136。里面都是些小白混出師的高手，很愿意分享，群文件有他們的經驗分享和案例實操下載。期待大家一起交流，一起進步哦！君羊管理比較嚴格，望填好備注。
