姓名：陳權
公司：青檸養車
【知~學習】
《京瓷哲學》音頻打卡第8天
《輕課口語》打卡第406天
【行~實踐】
一、修身
晚肌肉鍛煉
二、努力
1、全力以赴銷售
2、招聘
三、謙虛
1、三人行必有我師
2、趴在地上看對手和世界、站在山上看挫折和困難
四、反省
1、永遠在一線與客戶和團隊在一起
2、晚十點半休息
3、空杯心態：知道自己不知道
4、勿輕諾遠是非
5、車主直呼姓名
6、每天分析數據
7、BP打磨
8、
五、感謝
1、妻子的關心
2、妻女的勤奮
3、員工的努力
4、車主的信任
5、
六、利他
1、培養執行店長
2、
七、樂觀
1、聞過則喜，見賢思齊
2、我唯一知道的就是：我什么也不知道
3、向上向善、鍛煉身體
4、恪守人生＂志＂與＂愿＂
5、要用心不要操心煩心
6、機制管人理事
【明日】
1、積極學習
2、互動交流
3、
4、
5、
｛積善｝：發愿行善1000件，今日1件
計121件/1000件
【悟～重度垂直：一種創業成長生態與方法論】
一、中國所有的生意都值得重做一遍
二、重度垂直的定義
1、一種在垂直細分行業進行互聯網升級的方法
2、一種適應在A股IPO產業升級方法論
三、重度垂直公司畫像
1、升級了一個傳統細分領域
2、營業收入1-10億
3、10-100萬活躍付費用戶
4、3千萬-1億的利潤
四、重度垂直三種類型
1、產業鏈流通型
1.1）2B：以創新和技術對產業鏈端進行改造，推動產業升級
1.2）代表行業：產業電商
例如：
A、找鋼網：鋼貿產業鏈重新整合
B、宜花科技：鮮花供應鏈平臺
C、款多多：珠寶首飾供應鏈平臺
D、華采找漁：漁業產品供應鏈平臺
2、垂直服務平臺
2.1）內容-用戶-關系-營銷：通過標準化、品牌化服務沉淀社群成長
2.2）代表行業：媒體、教育、企業級
例如：
A、創業黑馬：創業綜合服務平臺
B、易代儲：互聯網倉儲服務供應商平臺
C、公司寶：領先的企業商事服務平臺
3、自營產品類型
3.1）品牌、渠道、品類升級/新零售
3.2）代表行業：消費升級
例如：
A、三只松鼠：互聯網食品電商品牌
B、三個爸爸：兒童智能硬件品牌
五、重度垂直解決三大問題
1、傳統產業如何擁抱移動互聯網
2、互聯網創業者如何與垂直細分產業結合
3、如何實現與資本融合
六、重度垂直理論的兩個前提：天派vs地派
1、天派：股東利益第一、融資能力強、夢幻團隊全員持股、以上市為目的、5-6年不上市即死亡，
2、地派：客戶第一、看重贏利、股權集中、10年成氣候、百年老店
3、pc/消費互聯網：免費海量小白用戶流量變現
4、移動/產業互聯網：付費有限粉絲用戶有溫度有情感
七、互聯網下半場從消費互聯網轉向產業互聯網
1、行業變遷從輕到重
2、產業鏈變遷從2C到2B
八、重度垂直1.0：建模式(三步法則)
1、場景：不換行業換場景，做上帝
在產業鏈中選擇自己的位置，找到傳統商業與移動互聯網的融合，用移動互聯網服務鏈接用戶
2、垂直：IT與行業結合
深耕垂直細分領域，挖掘用戶價值
3、重度：曠日持久的瑣碎
體系化的線下重運營，干臟活累活
九、重度垂直1.0三步法則路徑
地派：
1、場景想象重點：如何把用戶從線下引到線上實現高頻并在線上付費
2、建設IT體系
3、重度垂直移動派
天派：
1、找準垂直細分領域：如何提高行業效率和用戶體驗
2、重度運營
3、重度垂直移動派：處于垂直行業，深度把握客戶心理及行業規則，完善的IT系統，信息分類、動態更新、數據輸出，龐大的線下運營體系
十、場景想象：傳統商業與移動互聯網融合方式
1、怎樣解決客戶痛點
2、怎樣讓用戶在移動端與我產生聯系并消費
3、發生關系場景在家/辦公室/路上
4、發生高頻還是低頻關系
十一、垂直細分：深耕垂直細分領域，挖掘用戶價值
1、市場空間是否足夠大
2、交易結構可否優化
3、有無強大的平臺型巨頭
十二、體系化的線下重度運營，干臟活累活
1、建體系：分解業務流程、搭建移動IT平臺、尋找IT技術人員
2、重運營：經營用戶、讓用戶關系回到中心、海量用戶與員工，耐住曠日持久的瑣碎
十三、重度垂直四字訣
1、小：有限客戶、規模不大、小而美
2、窄：細分行業和領域
3、深：產品服務對客戶理解足夠深入
4、重：運營為王細節為上
【愿景】
打造油路清洗沈陽第一！
【使命】
有良知、有志向、有態度、有能力、有熱情、有愛人、有房車、有存款！讓我們生活的更幸福！
【價值觀】
正心利他，卓越極致！
【打卡始于2017.3.7，持續于2017.10.20】
