轉邢路總監分享給她的直屬團隊和各位區域經理們的話：
冰淇淋哲學：賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。
我們很多同事都是在行情好的時候入行的。這有好有不好。好是如果行情沒這么好，可能你們一輩子都不會加入這個行業。不好是，你們沒有經過嚴酷市場的洗禮和競爭，覺得掙錢就應該是那么容易的。如果不是那么容易，干脆當一輩子家庭主婦也沒有什么不好。
但是通過持續不斷的努力，把保險這個工作做好，并不僅僅只是賺到錢這一個目標。通過這個工作，我們開拓了眼界，磨練了意志，增加了包容心，提升了自己方方面面的能力。
我相信在座的絕大多數都是為人父母的，除了金錢以外，我們也要想想我們還有什么其他的財富可以傳承給我們的孩子。我們想傳遞什么樣的精神什么樣的價值觀給他們，那就是永不言敗，永不放棄，無論他們將來從事任何行業，想要成功，這樣的精神都是必不可少的。
最后送給大家一句話：
精英傳遞給下一代的，多是自由、野心、從容、自律與不屈不撓。
窮人遺傳給下一代的，多是自卑、短視、暴戾、散漫與輕易放棄。
愿大家都能成為精英，愿我們的孩子也可以。
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