晚上好，我是風華絕代十三姨，開始為期100天的第一次分享

文案的目標就賣產品，沒有其它借口可說，銷售文案就是為銷售而生。當你提筆的時候，你面臨的挑戰就是：寫出能夠說服客戶購買產品的文案。尤其現在不缺產品的年代，假如你的產品優勢跟競爭對手比起來勝出不多的時候。要寫出有銷售力的文案，就要明白一個道理：人生來的8種欲望。分別是：

1.生存、享受生活、延長壽命

2.享受食物和飲料

3.逃離痛苦

4.尋求性伴侶

5.追求舒適的生活條件

6.照顧和保護自己所愛的人

7.與人攀比

8.獲得社會認同

當你創作的文案是依照這八大原力中的任何一個來吸引客戶的話，你也就接入了大自然母親自己的力量，獲得了生命動力的本質。每個人都無法逃避自己對八大原力的欲望，人生來就有這些欲望，并且這些欲望會一直伴隨人們左右，直到生命的終點。例如：

*你能擺脫進食的欲望嗎？

*你能壓制住自己的生存意志嗎？

*當你的孩子在外面時，你能不擔心他過馬路時的安全嗎？……

你不需要進行任何研究就能回答這些問題，答案顯而易見。這些欲望已經編入我們每個人的生理程序。人之所為人，這些欲望是不可以缺少的部分，它們是強勁的動力。文案大師之所以是大師就是精通用文案喚起人們的這些欲望。

你們現在銷售的途徑是什么？

具體兩種：線上線下。

說得高大上一點就是全網銷售。

銷售方式呢？

一對一？一對多？廣告？……

最終歸納就是：說服和影響。對嗎？

你們有沒有感覺到，每天都會受到這些技巧的影響？如果恰當地利用它們來宣傳優質的產品和服務，那完全是合法的，也合乎倫理和道德的。

舉個例子：當你走進一家4S店時，你真以為自己只是去跟銷售代表隨便聊聊嗎？如果你這么想就錯了。一名熟悉業務的銷售員是精通心理溝通策略的大師，而你很可能不是。銷售員的目標就是將你從“看客”變成“買主”。

當你一邊閑聊一邊欣賞漆得閃亮的汽車、呼吸著車里真皮內飾散發出的芳香氣息、對它達到550馬力的引擎心動時，那個“好心”的銷售員已經像讀一本書那樣看透了你的心思。

不管你喜歡與否，他都會用一系列說服的說服技巧推著你一步步向前，并根據你的每一個反應，迅速做出調整——而你甚至對此毫無察覺！如果你說A，他就說B。如果你接著說到C，他就會跳到D。你的一舉一動都在他的預料之中，他早就預見了這一切。

他的目的可不是跟你交朋友，也不是閑聊打發時間。他的目標讓你簽署一分合法的銷售合約，為他帶來收入。——銷售就是這樣！

同樣，文案也不是娛樂大眾，而是說服你的目標客戶掏錢購買你的產品！

當然你所寫的文案必須像你走進４S店一樣，不能給消費都知道你那些隱藏在文案背后的大量研究和心理學方法，對嗎？

如果你不想說服任何人，那你可以像下面的例子一樣，在文案中描述產品的價格、你的地址、電話就可以：十三姨出售無限極產品，價格是XXX，地址是:XXX

你會這樣做嗎？

不會的話，學會下面的方法，并且馬上執行，讓你的業績提高30%——50%！

“你知道嗎？刷牙后口腔仍有75%面積殘留致病細菌，導致各種口腔問題，口氣、牙齒出血、蛀牙……李施德林漱口水，比單靠刷牙，令口腔更健康。”這是李施德林漱口水的文案。

李施德林漱口水是中國較早出現的漱口水品牌之一。

“光刷牙就足夠”你是不是這種觀念？

中國消費者沒有養成習慣，將漱口作為日常口腔護理的一部分。

消費者不了解使用漱口水的必要性；相信對于日常口腔護理，僅僅刷牙已經足夠。

對于漱口水卻并沒有太多了解。因為從小所接受的教育便是一天刷牙兩次就能很好地護理口腔，每天早晚都刷牙，為什么還有口腔問題？蛀牙、牙齦出血、牙菌斑、口氣，似乎刷牙并不能解決這些問題。原因就在于刷牙只能清潔口腔的25%的面積，剩下的75%就成為了細菌繁殖之處，口腔問題就會層出不窮。

看完后有沒有想買的？

接下來的我看下面，我給我的產品寫的凈水器文案的部分內容

“親愛的朋友，你每天飲用的水里，被13種有毒元素污染，又被4類危險的容器所轉載……所以，你有27.6%的可能性，成為下一個飲用水的致癌的受害者……

無限極享優樂凈水器凈化率達99.99%，有效阻隔了雜質、重金屬、余氯，含多種微量元數，讓你和你的家人可以享受安全、八星級的優質的水源，每天不到2元……

眾所同知，自來水都是用氯來凈化水，但是不知道自來水煮沸后，氯會生成致癌物質：二氯甲烷。在我們平時洗手洗菜洗澡當中，這個氯會給人

的身體、食物所吸收。想一想，我們生活幾十年，會吸收了多少的氯？

桶裝水的安全更是媒體報道了很多：“一頭接上自來水，另一頭就是潔凈安全的純凈水”、“PET桶不能循環使用，長期使用有害人體健康”。

看到了嗎？這兩篇文案都是什么樣的布局？利用了人們的什么樣的心理？人們的恐懼心理可讓你賺錢。它可以鼓動客戶采取行動，促使他們花錢。只要構思恰到好處，都能利用恐懼心理鼓動人們花錢。它為什么能夠奏效呢？一言蔽之：壓力。恐懼帶來壓力。壓力導致人們產生做點什么的欲望：比如錯過一次大減價會造成失落的壓力；選擇錯誤的凈水器擔心自己和家人喝水不安全的壓力；沒有為你的新車選擇合適的輪胎導致關心個人的安全的壓力。恐懼意味著損失。恐懼描繪出必須做出回應的畫面。通過畫面告訴你的潛在顧客，他將以某種方式受到傷害。

今天的分享到此結束！ 明天繼續。