中國農村e郵運行中心計劃書

l背景介紹

中國郵政江西分公司響應政府發展農村電商，在江西農村農村建立“農村e郵”站點，為附近老百姓提供電子商務服務。有效促進農村電商的發展，進一步完善電子商務產業。改變農民傳統生產生活方式。

農村e郵脫胎于江西省郵政e郵園、e郵城、e郵行三個e郵工程。農村e郵的推出將農村納入了電子商務產業之中，

這是一個專門服務老百姓的電商項目，并且是完全免費的惠民工程。通過農村e郵，老百姓可以很方便地在互聯網上進行買賣，大大提高農產品的銷售。

此外，針對農村地理環境的缺陷，農村e郵還提供了其余附加功能。比如郵政有代售各類車票、火車票、飛機票的功能。民政服務就是政府相關的政策，農村e郵的站點可以及時傳達給當地百姓知道。

l項目需求分析

羅河鎮有約47000人口，中國農村人均純收入已達到9900元（人民網報道），現在中國的網上消費人均金額已過萬元，而現在在羅河鎮的網絡購物量依然非常小，人們日常的生活用品和生活服務依然是傳統的上街買東西。所以，互聯網業務在農村的鋪展還處于一個起步階段，市場仍有很大的發展空間。

l我們提供的服務

針對現在羅河鎮的互聯網建設現狀，我們提供的服務有以下幾方面：1.完善農村電子商務產業，自營網上商城，為老百姓提供互聯網超市；2.開啟電商銷售新模式，為當地農民搭建了良好便捷的電商購物平臺，為當地農民提供代買代賣服務，讓村民既可以賣出土特產和旅游產品，又能買回物美價廉的工業品；3.為當地農民提供生活類服務，比如繳納電費，電話充值，互聯網轉賬，火車票、飛機票等出行的購買等服務；4.可以為當地農民提供海外代購業務，由于本人親戚在海外留學，能提供美國、英國、香港、澳大利亞等地的產品代購，可為當地農民提供奶粉、化妝品、香包等的正品代購。5.我們為老百姓提供上門收貨以及網購貨物的快遞服務，即送貨上門，具體郵寄費用視鄉村道路以及距離等具體信息而定。

l營銷過程

1惠民優先線上直銷

將羅河當地特產在惠民優先上線，通過全國的龐大的專員與會員數，以及輔助線上商城的營銷，促進特產的銷售

2郵樂線上直銷

將當地特產上線至郵樂江西專區，開展線上銷售，由省公司協商郵樂團隊，將產品納入郵樂網“郵儲E動，樂在心中”跨年活動中。同時，針對明星產品（特產），明確細分，設計產品包裝，以馬蹄為例，可分為5KG、10KG、15KG等不同規格銷售，包裝將印有“E郵-江西特色農產品”LOGO，不僅保證產品質量，也有助于農村e郵的推廣。

3淘寶店、微店直銷（他人可加盟）

在淘寶店和微店開辦郵政專賣的網店，圖文并茂的展示我們江西的特產，并對羅河當地農民的特產針對性的營銷。前期宣傳期間可以選中自己產品中的某幾種來做活動，給到5折這樣的優惠，或者針對性的給包郵活動，來促進村民的消費。

4線下營銷

以線下店鋪的形式，以O2O（線上到線下）的模式去運營，不僅能使老百姓享受線上的消費，而且能線下的為老百姓提供解答服務，代買服務，能親身感受的提供生活類的服務，大大增加了老百姓對e郵消費的信任和安全系數。

線下營銷宣傳：

①在開業的前三天，從羅河鎮聘請1-2名村里人（屠家等村的口才好的婦人），幫助連續幾天發農村e郵的宣傳單，增加e郵在農村人心中的知名度，同時村里人宣傳更親切也能更到位的宣傳，能確保每家每戶都宣傳到。宣傳內容中標明開業當天參與開業的老百姓都有日用的禮品的贈送，并有現場領導抽獎，只要參與活動者就有抽獎機會，分別設一、二、三等獎，如一等獎將送出一款700元的拍立得等。

②在開業當天，邀請鑼鼓宣傳隊幫助宣傳，在羅河鎮上巡回游走三圈，然后帶隊在隔壁的村中以及鎮上的生活區在宣傳一遍，進一步增大在村民中的知名度。并邀請局中領導參與剪裁活動，并由專業主持來主持活動，引導百姓們去互動，活躍現場氣氛，最后由領導解答百姓的各種對于e郵的問題，最后由抽獎活動結束一天的開業活動。

③在羅河眾多鄉的村口入口出口處，分別設置一個大的e郵宣傳牌，上面的信息有我們的店名，店的位置和聯系方式。并在羅河鎮的人流最集中點，羅河鎮貿易中心廣告牌打廣告，增加影響力，并為老百姓設立進店引路牌，在考慮各個方向的百姓來店消費的路徑，設計不同方向的引路牌，方便百姓，提供可消費性。

④通過朋友圈等社交網絡宣傳，不僅增加在羅河鎮上的營銷力，也增加在相鄰地區以及市里的影響力，成本不高，可辦一些小活動，比如轉發集30贊可抽獎50話費，效果會很好。并開通一項功能：推薦購物可獲得小額提成，提高老百姓的網購積極性。同時，可加入小店的會員，會員可享受部分產品的打折活動，并在購物后有積分活動，積分在達到一定數量可抵消部分購物價格。

-????]?vf??S