1、人際網(wǎng)絡(luò)的概念
根據(jù)牛津大學(xué)人類(lèi)學(xué)家羅賓鄧巴（Robin Dunbar）的研究，每個(gè)人的社交網(wǎng)絡(luò)中：
- 3-5人，是最核心的圈子，最為親密。
- 12-15人，失去他們會(huì)給你帶來(lái)重創(chuàng)。
- 30-40人，這是你經(jīng)常保持聯(lián)系的一群。
-150人，而這150人是人類(lèi)智力允許其擁有的穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)上限（也被稱(chēng)為鄧巴數(shù)字）。 - 150人以外的人際網(wǎng)絡(luò)，你會(huì)認(rèn)識(shí)這些人，但并不會(huì)那么在意他們，你們的交集一般也很少。
關(guān)系如下圖：
2、強(qiáng)關(guān)系??弱關(guān)系
根據(jù)斯坦福大學(xué)教授馬克·格蘭諾維特（Mark Granovetter）的研究，又把人際關(guān)系根據(jù)心理距離的遠(yuǎn)近，分為強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系。
- 強(qiáng)關(guān)系是指你們處于同一個(gè)圈子，比如一起工作、一起居住、一起娛樂(lè)，你們的相處時(shí)間較長(zhǎng)，通常想法也傾向于相似。
- 弱關(guān)系，就是指你圈子以外的人，你認(rèn)識(shí)、但不那么關(guān)心，可能是朋友的朋友，或者剛認(rèn)識(shí)不久，你們的想法常常不同。
綜合這兩個(gè)理論來(lái)說(shuō)，你人際網(wǎng)絡(luò)里面，強(qiáng)關(guān)系人不會(huì)超過(guò)150個(gè)，而其他人都是弱關(guān)系。弱關(guān)系，通常建立在價(jià)值交換的基礎(chǔ)上。
3、弱關(guān)系的意義
“弱關(guān)系”的真正作用是把不同的社交圈子連接起來(lái)，從圈外給你提供有用的信息。它的本質(zhì)是信息的傳遞，以及價(jià)值的交換。
你的朋友，是暢談人生抱怨生活之首選。而考慮找人合作、了解信息的時(shí)候，弱關(guān)系往往更加有效。強(qiáng)關(guān)系決定社交深度，而弱關(guān)系決定社交廣度。
4、跳出小圈子、加強(qiáng)弱關(guān)系管理的六大關(guān)鍵
4.1 離開(kāi)舒適區(qū)
（1）讓別人引薦
讓自己的強(qiáng)關(guān)系對(duì)象，把自己帶入其他人際網(wǎng)絡(luò)的聚會(huì)或者活動(dòng)。并列出檢查清單以自檢：
- 你是否至少跟1/2的陌生人有過(guò)交流？
- 你是否跟1/3的陌生人交換了聯(lián)系方式？
- 你是否跟至少一個(gè)人預(yù)約了后續(xù)交流？
（2）主動(dòng)建立圈子之間的連接
為自己不相識(shí)的朋友之間建立聯(lián)系。如下圖所示。
你是那個(gè)小紅點(diǎn)，你本身在兩個(gè)不同的人際網(wǎng)絡(luò)圈里面。
當(dāng)你把兩個(gè)圈子里面的朋友介紹認(rèn)識(shí)之后（見(jiàn)虛線(xiàn)部分），實(shí)際上你打通了A圈和B圈，建立起了更大的C圈。
而在C圈里面，你是那個(gè)社交節(jié)點(diǎn)（Node），別人互相之間依賴(lài)于你而相互連接，你是圈子中的核心人物，對(duì)圈子的重要性和影響力都更大。
還有，更重要的是，如果你把兩個(gè)本不相識(shí)的朋友介紹認(rèn)識(shí)了，他們也會(huì)樂(lè)于幫你介紹他們的朋友。
關(guān)于建立圈子之間的連接，實(shí)際上也有一些社交產(chǎn)品，比如脈脈，關(guān)注于二度以及三度人際網(wǎng)絡(luò)，即朋友的朋友，以及朋友的朋友的朋友。
如果平均每個(gè)人有100個(gè)朋友，那你的二度人際網(wǎng)絡(luò)其實(shí)就有10000個(gè)人了。他們很可能來(lái)自各行各業(yè)、各個(gè)年齡段，能夠給你更加寬闊的視野。
（3）借助共同話(huà)題
4.2 選對(duì)圈子
（1）不要跟現(xiàn)有的人際網(wǎng)絡(luò)重合度過(guò)大。弱關(guān)系是為了了解信息、拓寬視野的。如果重合度過(guò)大，意味著你了解到的信息和機(jī)會(huì)跟從你的好友那里了解到的其實(shí)差不多。
（2）能夠給你帶來(lái)價(jià)值。價(jià)值可以是自我成長(zhǎng)、信息獲取、合作機(jī)會(huì)等等，甚至你覺(jué)得這個(gè)圈子的人很逗比，這也是一種價(jià)值，就看你自己要什么了。
（3）你對(duì)這個(gè)圈子可以有貢獻(xiàn)和價(jià)值。
4.3 差異化定位
每個(gè)人的性格不同、優(yōu)勢(shì)不同，其在人際網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的角色也是不同的。
4.3.1 節(jié)點(diǎn)：節(jié)點(diǎn)是把大家連接在一起的人。
節(jié)點(diǎn)通常認(rèn)識(shí)很多的人，他們很可能是該人際網(wǎng)絡(luò)的發(fā)起人，也有可能是人脈甚廣的人。他們很善于跟大家打成一片。
那么什么樣的人適合做節(jié)點(diǎn)呢？
（1）涉足領(lǐng)域眾多的人。
（2）能發(fā)現(xiàn)很多可能性。知道欣賞別人的優(yōu)點(diǎn)，而不會(huì)總看到陰暗面。
4.3.2 專(zhuān)家：專(zhuān)家是掌握信息、知識(shí)甚至資源的人。
專(zhuān)家通常是掌握信息的人，他們對(duì)某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的信息了如指掌，因此大家會(huì)依賴(lài)于他。
什么樣的人適合做專(zhuān)家呢？
（1）知識(shí)淵博，比常人閱讀的新聞和書(shū)刊要多很多。你想要了解的信息總能夠從他那里聽(tīng)到。并且，他總能給你很多有用的建議，常常給你指點(diǎn)迷津。
（2）本身具有特定的社會(huì)資源和優(yōu)勢(shì)。
4.3.3 明星：明星是那些善于說(shuō)服的人。
他們未必有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但是他們善于把自己的觀點(diǎn)以及自己推銷(xiāo)出去，讓別人信服，很有人格魅力。他們身上有種難以言說(shuō)的特質(zhì)，一種強(qiáng)大的、有感染力的、不可抗拒的東西，超越了語(yǔ)言的力量，能夠讓見(jiàn)到他們的人愿意相信和贊成他的觀點(diǎn)。
4.3.4 助理：助理是在圈子里面提供服務(wù)的人。
什么樣的人適合做助理角色呢？
他們往往熱心腸、做事有條理、不計(jì)回報(bào)。
4.4 擺對(duì)態(tài)度
（1）保持真誠(chéng)
保持真誠(chéng)在這里有兩個(gè)含義：第一，出發(fā)點(diǎn)別那么功利；第二，表現(xiàn)真實(shí)的自己。
（2）保持平等
克利弗 S 劉易斯說(shuō)：許多事情越想努力做好效果就越糟。
在跟咨詢(xún)客戶(hù)交往時(shí)，Capability（能力）、Confidence（自信）和Compatibility（匹配）中，最關(guān)鍵的是Compatibility（匹配）。
如果在見(jiàn)第一面的時(shí)候，我就已經(jīng)懷著這種想要證明自己能力的心理，其實(shí)已經(jīng)是把自己放在一個(gè)不平等的位置上了，客戶(hù)的感受就像是他作為老師在考學(xué)生一樣。
相反，把自己放在與客戶(hù)平等的位置上，彼此交流，多問(wèn)對(duì)方問(wèn)題，讓他自己找到答案，要讓他信服得多，因?yàn)檫@展現(xiàn)的是你的Compatibility，也就是你對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題的理解。
與人交往是一樣的，如果不能保持平等心態(tài)，看見(jiàn)大牛就拼命想要證明自己，其實(shí)結(jié)果適得其反。
（3）記得給予
《Give and take: A revolutionary approach to success》一書(shū)中提到，人際網(wǎng)絡(luò)中有三種人，一種是Giver，一種是Taker，一種是Matcher，那些獲得卓越社交價(jià)值的人往往是Giver。
所以，不要總是求別人幫忙。另外，承諾別人的事情一定要做到，甚至超預(yù)期地做到。
4.5 用好技巧
（1）形象技巧：你想讓別人關(guān)注你什么方面？
要懂得在不同的場(chǎng)合有不同的形象裝扮。
（2）比你能說(shuō)的，讓他說(shuō)；沒(méi)你能說(shuō)的，啟發(fā)他說(shuō)。
在跟客戶(hù)交流的時(shí)候，你說(shuō)話(huà)的時(shí)間跟他說(shuō)話(huà)的時(shí)間比例最佳為4:6。作為咨詢(xún)顧問(wèn)，應(yīng)該是給客戶(hù)提供有價(jià)值建議的角色，尚且要說(shuō)得比對(duì)方少，你跟大牛交往，可想而知應(yīng)該是什么樣的比例。
（3）適當(dāng)展現(xiàn)自己的能力和價(jià)值。
記住，是分享，不是炫耀。即便你真的很牛，炫耀也會(huì)讓人產(chǎn)生社交壓力。
（4）沒(méi)能力的時(shí)候秀潛力。
事實(shí)上，越優(yōu)秀的人越可以不帶功利心地幫助你。對(duì)資歷比你深很多的人來(lái)說(shuō)，幫助年輕人實(shí)現(xiàn)自己的想法比獲得什么即時(shí)的價(jià)值要有意思的多。
4.6 不要過(guò)于依賴(lài)人際網(wǎng)絡(luò)
（1）不要因此忽略自己的好友；
（2）弱關(guān)系也可以轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系；
（3）投資自己比投資別人要靠譜得多。
當(dāng)你真正積累了足夠多的人際網(wǎng)絡(luò)時(shí)，你最終會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的能力才是最關(guān)鍵的成功因素。你最大的瓶頸永遠(yuǎn)是你自己，而不是人際網(wǎng)絡(luò)，不是機(jī)會(huì)，也不是環(huán)境。
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