文案的痛點是什么？
所謂的痛點，就是顧客遇到的麻煩、遭受的痛苦、現有的煩惱和害怕的事情。
比如用手洗碗浪費時間，還很傷手，會因為吃過飯誰洗碗的事情引起家庭矛盾。這就是自動洗碗機使用顧客的痛點。
再比如，熬夜黨，黑眼圈很重，眼周圍皮膚很干，有小細紋。這是修護眼霜使用客戶的痛點。
找到痛點之后，將痛點代入到具體的生活場景中，和顧客產生共鳴。
比如在我們學習群里，有一個這樣的文案：
兔媽群里一個小姐姐寫了一個“皮膚出油”的文案痛點：
一到夏天更崩潰，洗完臉不到一個小時，皮膚就開始出油了，毛孔也似乎變得更加粗大，好像每個毛孔都張開口在吐油，恨不得一天洗四五次臉！
知道防曬很重要，但是油乎乎的臉，再抹一層防曬，那感覺就是油上加油啊！
最糟心的是，但凡哪天吃了點甜的奶茶或者冷飲或者是吃點辣的，第二天皮膚馬上就爆痘給你看，最討厭痘走了，印還在，用粉怎么遮都遮不住！
為了去閉合、收毛孔，有的人拿各種水濕敷，什么JK水、ZS水、JG水、敷完當下感覺還不錯，但是睡一覺，統統打回原形，有的人用各種洗臉儀早晚洗臉，出入美容院各種小氣泡，結果油還在，臉還變敏感了！
這段文字，寫的就是“臉上出油”的痛點。將痛點代入到每天的生活場景中，有這個情況的人，一看到這段文字，立刻就有感覺了：這寫的不就是我嗎？
然后在引出你賣的產品，會更容易讓顧客相信，你這個產品能夠幫到她。
這個痛點應用，不僅適用在長文案中，也非常適用在朋友圈賣貨。
比如，你是一個賣補水面膜的，就可以這樣用：顧客痛點+使用這個補水面膜后發生的改變。
比如在群里另一個小姐姐寫的一個痛點文案，套過來用就是這樣的：
一到秋冬換季，皮膚總是干干的，剛洗過臉，皮膚就變得緊繃，用爽膚水還會覺得刺痛。哪怕水乳、面膜、噴霧輪番上陣，可是不一會，臉上又開始感覺火辣辣的……
這還不是最慘的，春節將至，連續加班的小編臉直接就垮掉了。
昨天起床化妝，湊近鏡子看，臉色發黃，毛孔一個比一個明顯，鼻翼還干的起皮！涂上了粉底，毛孔成了一個個白點，起皮的地方直接斑駁成一塊一塊的。整個妝顯得又臟又糙。
真的是看不下去，整張臉都不想要了！
后來用了朋友推薦的這款補水面膜，化妝前貼十分鐘，臉之前的干皮，細紋都不見了。上妝自然，一點都不卡粉。自己已經用完好幾盒，皮膚越來越水潤。和我有同樣情況的，可以試試這款面膜。
