1、晨跑10公里，堅持聽《熊逸書院》專欄。

2、完成份內工作包括資料方面：上報施工日報，記錄監理日記，核算主體圍護結構清單工程量，簽檢驗批（6份）；現場施工：驗收緊急樓梯擋墻模板及2號出入口冠梁及支撐鋼筋是否整改及模板安裝情況；巡視1號出入口底板鋼筋綁扎情況。

3、完成專欄每日更新內容，將已訂閱專欄以往未訂閱前已開課的《超級個體》及《五分鐘商學院》各聽一章并記錄總結且必須完成問答及思考并積極留言。

小確幸：（1）關注了一個叫宛不大的葡萄院》公眾號有免費提供薛兆豐的北大經濟學課的思維導圖。（2）收到某人送我的衣服，哈哈哈。。。。。

昨日收獲：

收聽劉潤《五分鐘商學院》學會了一個新的概念叫做“定位調整偏見”。

文中講述在商業世界中，交易雙方掌握信息不對稱，為了獲得最大利益化的面而追未的一種談判能力。

如：你看中一件清朝古董，特別喜歡，但賣家標價特別高這是一種典型的信息不對等，你希望越便宜越好，而他則相反，你怎么辦？

求他嗎？哭窮？他會指指旁邊一個唐朝的古董貴20倍，很明顯他在運用“價格錨點”策略，讓你感覺其實并不貴，他會說古董是投資品，越來越貴值錢，比買車到手就減值一半的消費，劃算多了，很明顯，他在運用“心理帳戶”策略，試圖把古董從你消費的心理帳戶，挪到投資帳戶里。

怎么辦？劉潤老師告訴我們，你可采用“定位調整偏見”。

概念：定位調整偏見

社會心理學家曾作過一個實驗在即將開會時先讓人們自由選擇位子，之后到室外休息片刻再進入室內入座，這樣5-6次，發現大多數人都選擇他們第一次坐過的位子。

大家被自己的心理“錨”定在那個位子上了，一旦“錨定了”，后面的各種計論、決策，都很容易受到這個“錨”的影響。

回到最開始的案例，那我們怎么才能便宜地買到那個古董呢？法國文豪大仲馬，有過一模一樣的遭遇，他也看中了一件古董，賣家也標價很貴。他們怎么做的呢？他找了兩個朋友先后到店里去，假裝要買古董。第一個朋友開了一個不可思議的低價，賣家說：你瘋了吧？滾！過了一會兒，第二個朋友也進去了，開了一個差不多的低價，賣家瘋了說：這也太低了，你高一些吧。

這時，賣家的定價，已經被從高處強行拉下來，摁在了一個很低的“位子”上了。然后大仲馬出場。他進了門，在第二個朋友的價格上，加了一些錢，買下了古董。

把談判戰場，直接定位到對方底價，然后在此定價附近 小范圍拉鋸，這種通過定位效應獲得對自己的有利的談判結果方式就叫做定位調整偏見。對方只能在定位附近波動，但很難調整定位本身。

運用：運用 定位調整偏見的三個原則：

第一，爭取先開價。

很多人在談判時喜歡問你覺得多少錢合適？你的底價20萬，你希望對方出個30萬，然后自己竊喜著答應了。

這種情況，在真正的談判中幾乎不會發生。你讓對方先開價，就是給對方使用“定們調整偏見”的機會。他可能會報5萬，把你談判戰場定位到你的底線以下。所以談判時，應該爭取先開價。

第二，越極端越好。大仲馬用的就是極端報價策略，把談判“錨”定在了低價區間。

反過來，賣家也一樣，非常高的價格就是“錨”一是為了穩定住自己的贏利空間，二是為顧客創造出虛幻的“折扣”和“優惠”，讓顧客為自己爭取到的低價產生成就感。

但是，在商業談判中“極端報價”，用在一些其它等價條件上，比如工作范圍，項目工期，品質標準等，你可以試著在“等價條件上”，提出“無理要求”。

價格我們先放一邊，但這個項目，我希望30天內完成。

對方一口鮮血，這是一個計劃半年的項止啊，其實你真正在乎的是價格。然后，你在項目工期、工作范圍，品質標準上的一點點艱難讓步，都可以讓對方用在別的條件上買回去。

第三，留有余地。

當然，你也要避免一種情況：你開了一個看似毫無誠意的價格，別人一怒之下，拂袖而去，或者沖過來把你打一頓。

所以，你開價之前要提醒、或者暗示對方，你開的這個價格還有商量的余地對方知道即使你的價格很荒唐，也會在他心中錨定，影響下面談判。

小結：認識定位調整偏見

定位調整偏見是一咱=種談判技藝，利用先入主的定位效應，把價格談判、或者條件談判、直接錨定在對方底價附近然后拉鋸，它是一種在信息不對稱、利益不一致的談判中，爭取自己最大利益的方法。

具體有三個步驟，第一，先開價；第二，越極端越好；第三留有余地。

美國前國卿基辛格說：開價的技巧，在于你可以提出一個極端至令人難以接受的開價點，你越漫天要講，那么對方越是有可以把你“真正”的要價看作是讓步。