商場如戰場，隨著網絡經濟快速發展，傳統行業的營銷模式和手段日異更新，變則通，通則不痛！婚紗攝影這個原本在20年前風光無限的高端服務類行業經過百團大戰，主流消費群體換代，個體工作室崛起帶來的沖擊，加上人口紅利期己過，市場需求量遂年遞減，還有O2O模式的興起，近十年間早己加速洗牌導致多個巨無霸品牌消聲滅跡，這就是市場的殘酷性，思維落后必遭淘汰的必然結果。獲客模式的改變導致盲從跟風，無頭緒的投放卻增加了運營成本，效果不理解，這時候經營者的思維只會進入一個極端的空洞漩渦，無法自拔。
做好一門生意，首先是要考察市場，然后做好市場定位(拼價聚量的流水線模式早己是過去時)，分析表明，現如今主力消費人群為90~96年出生人群，均為獨生子女居多，消費理念自主化任性化優質化，就是要好的，最后分析得出針對人群在產品定位的類別。考察市場還要理解市場潮流，可以以市為地域單位，可以以區，根據自身運營能力和運營條件做區城考察，不外乎是做到能準確掌握市場潮流變化，抓住年青人更喜歡的風格加于研發，改進，推出受市場歡迎度高的產品套系。網絡推廣營銷，顧名思義，是在網絡上推薦你的品牌，最終銷售你的產品。但很多人忽略了中間環節，導致浪費了金錢和精力卻換來效果不佳。取決轉化率高低的重要因素是品牌的企業文化包裝建設和口碑傳導建設:換位思考，如果你在網上對比婚紗照，你會放心將這重要的事情交給一個知名度不高信息量不大的團隊嗎？如果說出現差評未及時處理，那就更加速的導致客戶排除選擇深入了解你的機會。現如今網絡獲客己成為婚紗攝影主流營銷方式，客戶習慣性的多平臺瀏覽參考對比都是最終積累著擇店咨詢的成功率，所以你還認為拼命投放就一定會有收獲嗎？
再說說投放，投放一能不能盲從，因地而異，每個區域平臺受眾度是不一樣的，但基本上無非分為百度推廣，網盟圖文，大眾美團，婚禮紀，Wed114，微博，公眾號，小紅書，今日頭條，抖音等，效果都不一樣，導入的客資精準程度也是與品牌優化口碑優化程度息息相關，所以只有針對性摸索找到最適合自己的。品牌不論大小，先要回規行業本身，婚紗攝影行業技術是魂，服務是魄。在茫茫商海要脫穎而出，除了精湛的技術還要有獨特的風格，所以研發變的尤為重要，在風格植入的年代，一定也要定位好自己產品的風格。從事服務業二十年，見過太多影樓喊口號，打雞血，但服務都是停留在嘴上，在對客服務并沒有全身心投入，導致種種細節處事不到位導致客戶的不滿。
管理是門學問，客怨的產生說明的是管理的失職！口口聲聲要求客戶的深挖轉介紹，請問高管同學，你店里那么多客人不滿意，你哪來臉要求他們給你介紹？如果一個攝影公司營業額占比如下:前期網邀定單40%，自進店定單10%，轉介紹定單25%，后期25%。那么這個雪球一定有越滾越大。但如果重心全部都在前期，就如一輛精心打造的豪跑，拼命花錢加油前輪跑后輪卡，這個車最后的結局只能是散架……生意不好切勿手滿腳亂，也不要盲目跟從，方法可以復制，市場也可能排斥；只有兼容性強的方案才能解決問題。冷靜的分析，才能避免成為時代變遷新新戰場的炮灰。點擊關注，期待下回見解(二)
