【行動派?學習日記】

[打卡寶寶]：王燕

[打卡日期]：2019/7/16

[學習內容]：流量革命

[學習筆記]：

1.重新重義快慢（節奏感）

做企業正如跑步，要有自己的節奏，

一時興起、不明就里地跟隨別人，會死得很慘。

互聯網時代的節奏：Y=Xk

任何企業都不可能以百米沖刺的速度跑完全馬。

所有的企業老板，在如今這個互聯網時代，一定要知道兩個公式：一個是互聯網時代的指數增長函數Y=Xk；與之對應的是工業時代的線性增長函數Y=kX。這是兩種完全不同的增長節奏。

20年前，一家企業創立之初，選對行業、選對市場、選對產品，就會開始線性增長，今年10%，明年12%，后年15%，持續穩定地越做越大，比如聯想、海爾這樣的企業。這就是線性增長函數Y=kX。

現在呢，一家企業，可能創立三年了，在市場上、在行業里還沒什么動靜，可突然有一天，像是“鉆天猴”一樣，一下從地下飛竄到了天上。像今日頭條、快手、微信等，都是這樣的增長節奏。這就是指數增長函數Y=Xk。

互聯網時代的大部分企業，增長方式都將是指數函數增長節奏。

也就是說，一家互聯網時代的企業，需要花費很長時間反復定位用戶需求、打磨產品、探索自己的商業模式，這個階段，是0到1的階段；一旦商業模式形成，便可以在資本的推動下，借助網絡的效能，短時間內匯集巨大的能量，形成爆炸式的增長，這個階段，是1到N的階段。

回答之前的問題：什么時候該慢，什么時候該快呢？

從0到1要慢，從1到N要快。

2.新動向：社群經濟大行其道

什么是社群呢？社群的準確定義是：基于互聯網工具形成的具有明顯標識度的線上社區。

對于傳統企業來講，基于互聯網形成的社群，其影響力和變現力都遠遠超出了原先認知的邊界。

打造社群的三個要點

（1）非主流的社群調性

一定要把自己的社群定義成一個有調性的社群。什么叫有調性呢？

有格調的非主流。從價值觀輸出的角度來看，小即是多，小眾即大眾。

讓人啼笑皆非的是，現在，非主流正在成為主流文化

（2）垂直、個性化的社群服務

如今，想要獲得粉絲關注，只有一個方法：深耕某一個行業，提供盡可能個性化即定制化的產品或者服務。通俗點講，就是聚焦某個行業或者某個領域的人群，然后提供個性化的服務。

（3）從線上到線下的社群互動

不管是什么樣的商業社群，變現是最終的目標。而要變現，就需要和用戶建立強連接。而建立強連接，就需要互動。從互動的成本來講，線下要高于線上，但效果要好得多。

第三章互聯網風口： IP社群電商

比較一下IP和網紅的定義：

IP=行業關鍵意見領袖（Key Opinion Leader，KOL），即依靠自己的專業度和人格魅力對行業具有影響力的人。

而網紅的定義呢，是依靠顏值通過事件性營銷迅速獲得網民關注的網絡紅人。這是定義上的不同。

IP和網紅具體來說有以下三點不同：

·IP通過【社區信仰】獲得粉絲

什么是社區信仰呢？就是這個社群的主流價值觀，就是這個社群的調性。而網紅靠什么獲得粉絲呢？靠各種出位、出格、出事，大部分網紅都更娛樂，而IP更嚴肅一些。

一個行業IP要形成自己的影響力，一定要具備很強的人格魅力。這種人格魅力，既來自獨特的性格特質，同時更要依靠其標簽性的價值取向。這種價值取向能夠激發一小眾人群的共鳴，并通過微信、微博等社交平臺不斷生產內容，持續進行價值輸出，對自己的粉絲“文而化之”，形成強連接。

IP具有【持久的】變現能力

IP具備更持久的變現能力，這是IP與網紅的最大區別。

通常意義上的網紅，紅得快，過氣的速度更快。IP與網紅的變現持久力的不同，是由兩者根本不同的基因決定的，他們兩個屬于完全不同的物種：

·變現基因不同

IP社群電商里的IP，從一開始就有非常明確的變現基因，這體現在企業所經營的產品和服務上，不但有非常成熟的產品，而且已經擁有了一批最早期的種子用戶。

連接基因不同

IP社群電商的IP是強連接，而網紅是弱連接。IP定位于通過產品或者服務為用戶解決問題，是價值導向的。

流量基因不同

IP的流量是垂直的更精準的流量，網紅的流量是泛娛樂性的大眾流量。一個直播平臺上的網紅，關注他的什么人都有，但是對于【羅叔玩積木】這樣的IP來講，只有喜歡玩積木的孩子的家長才會關注，也更容易變現。流量越精準，變現越容易，也更能產生重復性購買。

紛繁多樣的社群經濟

·興趣型社群

從旅行到美食，從烘焙到集郵，從爬山到跑步，只要你能想到的興趣愛好，在各大論壇里、在微信群里、在微博上、在公眾號上，幾乎總能找到你想要尋找的興趣型社群。

產品型社群

圍繞某款產品的研發、生產、營銷與粉絲展開深度互動，讓粉絲獲得參與感，建立強連接后把粉絲轉變為用戶，甚至“夢想贊助商”。

營銷型社群

大部分的微商，從面膜、女士內衣到水果、海參再到金融理財產品等，不一而足，全部是這種類型。

服務型社群

在使用產品的過程中，你可以和其他用戶進行交流，遇到疑難雜癥，廠商人員會很快做出響應，提升了客戶的滿意度。

以人為連接點的【IP社群】

以上社群要么以產品為中心、要么以興趣為中心、要么以營銷為中心、要么以服務為中心，2015年后，隨著網紅經濟的崛起，以人為中心、為連接點的社群受到了社會的廣泛關注，這就是【IP社群】。

【IP社群】是指：在某一個行業或者領域內，粉絲基于對某個關鍵意見領袖的認可和追隨，通過線上社交平臺形成的有特定【社區信仰】的社群。

【IP社群】的連接點既不是產品，也不是服務，而是IP，即關鍵意見領袖。正是基于IP的人格魅力和【社區信仰】，讓這種社群連接更強、更持久，裂變時的能量也更具爆發力。

未來10年，【社群電商】方興未艾

2017年開始迭代成為流量更精準、黏度更強、變現能力更為持久的模式——社群電商。

【社群電商】與【平臺電商】有以下三點不同：

1.重視社交維度。社群電商的目的當然是交易，但是，在交易這個維度之上，多出了一個比交易更重要的維度——社交。

2.信任問題前置。【社群電商】取代【平臺電商】將是一個趨勢，最根本的原因是——信任前置

3.平臺依賴降低。【社群電商】自帶流量，不會對哪一個固定的電商平臺產生嚴重依賴。

未來十年，不變的，除了消費者對低價格、高品質、快配送的訴求外，購買產品的同時，消費者更多渴望的將是一種能夠治愈城市孤獨的體驗，即具有社交屬性、能夠提供社交體驗的產品和服務。

一個IP，一種社群，一座商城

定義闡釋：任何一個行業的【關鍵意見領袖】——IP，都可以憑借發達的【網絡社交平臺】，通過持續【內容輸出】，形成自己獨特的理念——調性，凝聚粉絲，構建【社群】，然后通過【高頻互動】和粉絲建立【強連接】后，在社群中利用線上商城持續穩定地變現。

品牌人格化，已經是任何一家企業都不可否認的趨勢，尤其是依托創始人的公開社會活動，品牌被注入了創始人身上的基因、情感、性格，變得更加富有溫度，更加容易和消費者、和粉絲建立連接。

如今，一提起格力，你肯定會想到霸氣犀利的董明珠董小姐；一說到華為，你肯定會想起艱苦奮斗兢兢業業的任正非；

價值碎片化

說到底，人是群居的動物，尋求社群的歸屬感是生而為人的本性。人們都希望從碎了一地的主流價值觀里，挑選一片非主流的玻璃碎片來照見自己的影子。

消費在線化

淘寶上以張大奕、錢夫人、雪梨為領軍人物的網紅電商，給傳統電商帶來了極大沖擊，人正在被互聯網賦能。被互聯網賦能的個人成為電商平臺的入口，影響力甚至會超過一家公司。

并非所有的企業都適合立即開始，那么什么時候才是最佳的時機呢？

答案是：企業上下都知道為什么一定要打造【IP社群電商】的時候。

最重要的是：決策層和執行層要知道為什么一定要打造【IP社群電商】平臺。

經常遇到的現象有兩種：一叫“拉不動”，決策層跑到前面去了，執行層不理解，車頭無法拉動車廂，結果項目無法執行；二叫“推不動”，執行層是明白怎么回事，但上面的大腦袋不明就里，胡亂發布命令，成為項目實施最大的障礙，不管下面人怎么努力，都推不動項目。

打造【IP社群電商】的路徑如下：

步驟一：打造IP

選擇一個真實IP或者虛擬IP，確定其獨特的調性——【社區信仰】，并根據這個調性進行人物設定，設計IP的名稱、Slogan、Logo，與此同時，根據IP調性定位目標用戶、內容表現形式、內容發布渠道等。

步驟二：社群搭建

優酷、喜馬拉雅、花椒、微博、微信……2011年開始，各種基于手機端的社交APP如同雨后春筍般涌現，選擇什么樣的平臺吸引粉絲、沉淀粉絲、與粉絲互動并且最終變現呢？

因此，跨平臺進行流量整合，但最終將粉絲沉淀到微信端，通過微信端與粉絲互動并通過微商城變現。把社群搭建在微信端，將會是大部分企業最明智的選擇。

步驟三：社群運營

如果在社群搭建上投入1萬元的話，那么在社群運營上至少需要投入9萬元。

社群運營才是打造【IP社群電商】的重中之重。簡單來講社群運營包括三部分：

粉絲獲取。通過內容輸出及有針對性的線上線下推廣活動，獲取第一波精準粉絲。在這一階段，粉絲的質量要比粉絲的數量更重要。

·黏度增強。一旦獲得流量，若對于既有的粉絲不進行經營，就會面臨大量“掉粉”的窘境。

步驟四：電商變現

社群電商通過以下三點提升轉化率：

·社群前置。在建商城之前，先建社群。通過對社群屬性的精準定位，在粉絲獲取的導流環節，更加注重粉絲的質量而不是數量。

·社交前置。在交易之前，先建立信任。通過線上活動或者線下活動，與自己的粉絲進行高頻互動，通過大量互動建立信任。

·內容變現。在變現環節，注重粉絲的體驗，通過內容的輸出，來營造讓粉絲感覺舒適而自然的場景，然后在場景中變現。

[堅持習慣]：

讀書＋10000步+破所知障+精減+早起

[今日感悟]：