概念：反射效應
指人們對于獲得和損失的偏好是不對稱的。面對可能損失的前景時，人們有風險追求（riskseeking）的傾向；面對獲得（或盈利）的前景時，人們有風險規避（RiskAverse）的傾向。
也就是什么樣的人，會更偏好風險；什么樣的人，會更厭惡風險。
常用句式：“一不做二不休“、“反正都這樣了，我就干脆這樣吧”、“破釜沉舟”、“觸底反彈”、“孤注一擲”、“背水一戰”、“置之死地而后生”等。
舉例：
發生背景：假如你是某國總統，被告知一所學校的600名師生被恐怖分子劫持。恐怖分子提出無理要求，你當然不能答應，于是命令營救部隊研究救人方案。
方案1：A ：救出200名人質；B：有1/3的可能救出全部600名人質，有2/3的可能全部人質被殺害。請問你會選擇哪一種？
大部分的人選擇了A選項。這時昨天學的“確定效應”就發生了作用：處于收益狀態時，多數人都是風險厭惡者。
A選項雖然保守，但至少能確定救出200人 → 確定效應
B選項雖然有可能救出所有人質，但是很大概率上人質會全部被殺害。→ 風險太大
方案2：C：400名人質會死去；D：有1/3的可能救出全部600名人質，有2/3的可能全部人質被殺害。請問你會選擇哪一種？
大部分的人選擇了D選項。為什么？
C選項無論如何都要死掉400人 → 損失太大了，難以接受
D選項有風險，但是至少有可能救出所有600名人質。 →很像“置之死地而后生”的感覺。
※ 方案1（收益狀態）與方案2（損失狀態）的內容其實是一樣的，只在于表述方式的不同，不同的選擇在于選擇人所處狀態的改變。
方案2中當你處于損失狀態時，選擇時跟“確定效應”截然相反的，這種突然想要承擔風險的心態，稱之為“反射效應”。
※ 處于收益狀態時，因為“確定效應”，人們更加厭惡風險。喜歡“見好就收”；處于損失狀態時，因為“反射效應”，人們更加偏好風險，傾向“賭一把”。同一個人的風險偏好，其實是不一樣的。
運用：
1. 在醫療行業，存在新藥的使用，三期臨床試驗，相對安全。對于沒錢的患者更愿意嘗試新藥。→ 受經濟情況限制，如果不治療那么結果不是他想要的，如果使用新藥那還有機會。患者處于損失狀態時，更偏好風險，傾向“賭一把”的心理。
2. 股票投資建議軟件：遵循其投資建議，會有很大可能賺錢，但也有一定風險會賠錢。這款“高風險高收益”的智能投股服務，應該賣給那些股票被套牢的人，因為這類人更愿意“賭一把”。
- 問：賺到錢的人，就更激進、更偏好風險嗎？
- 答：其實虧了錢的人，才更偏好風險。
3. 兩家理發店互掐，快撐不住了：站在對方的角度考慮，不打一定損失；打下去，可能損失更大，但也可能把你干掉。所以對方一定會“賭一把”，繼續下去。如果你過去進行協調：帶一筆錢過去，說，打下去兩敗俱傷；退出去，錢你拿走。把對方的損失狀態扭轉為收益狀態，他的心態也從“反射效應”轉變成“確定效應”，很可能拿錢，停止掐架。
4. 在股市上很多人喜歡將賠錢的股票繼續持有下去。統計數據證實，投資者持有虧損股票的時間遠長于持有獲利股票。投資者長期持有的股票多數是不愿意“割肉”而留下的“套牢”股票。“反正已經跌成這樣了，再撤出去已經沒有多大意義了。”典型的反射效應。
金句：
抱有存量的更加不愿意冒險，缺少彈藥的更愿意破釜沉舟。
增加100元收入所帶來的效用，小于失去100元所帶來的效用。
思考題：
你有沒有見到有人是通過克制自己，或者利用別人的“反射效應”心理，在股市中賺錢的呢？他們是怎么做的？
※ 自己沒有遇到，希望能看到其他人的回答。
