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? 從8月23號出發，30號回到公司，跟辛巴一起去了石家莊參加展會，接著去了北京，一個星期不是在跟客戶談事，就是在去客戶那里的路上，深有體會。
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24號一大早來到石家莊，參展人員不多，展商100家左右，跟辛巴分頭尋找競品，沒發現，緊來到門口，發現已經人滿為患了，全是發彩頁的商家，我們兩各自找了個位置開始發彩頁，做介紹，一個小時過去了，彩頁發了不少，但是客戶都是拿了彩頁就急著去巡展，這不是辦法，我倆一合計干脆走動尋找客戶，我們一個在樓上，一個在樓下尋找目標客戶，給介紹產品，突然大廳里開始播音，沒有展位的商家禁止發彩頁，做宣傳，我們心里暗暗罵了一句，我們開始在電梯口，停車場，廁所門口以游擊戰的形式發彩頁，第二天又是一樣的一天，彩頁發完了，意向客戶電話卻沒要到，很失望，緊接著我們轉戰北京！
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晚上12點到達北京，第二天一早辛巴給靳總打電話約見，了解到了北京市場銷量持續增長的原因，靳總也提出了新的問題，孔總拿著市場卻一直沒有動作，靳總擔心市場空白。緊接著開始約見孔總，孔總不在北京，我們等了兩天，第三天孔總約見，我們與靳總一起到孔總公司會面，談到了耳針的增量，孔總與靳總達成一致。
? ? ? 準備回武漢了，孔總說想和靳總成立公司，共同做好北京市場的分銷，我們又一早來到靳總公司，很靳總說了開合伙人公司的優勢，解決分銷的問題，兩票制提現的問題，靳總欣然接受提議。
? ? ? ? 一個星期的出差時間，我們不是在火車上就在跟客戶溝通著，直到解決了客戶的問題后我們才離開。辛巴說，這就是銷售員的命，不是在見客戶，就是在去見客戶的路上。
? ? ? 隨著出差次數多了，時間長了，逐漸有了做銷售的體會，銷售為市場而生，為成交而作，為客戶而行。
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銷售員，簡單的三個字，確是這社會上最艱難的工作。馬云曾說過，如果你真想鍛煉自己，那就去做銷售吧！如果你連銷售都能很好的勝任，那應該就沒有什么值得害怕的了！是不是真的這樣，我想每個銷售員心中都有答案，再苦再累再遠的地方，為了業績，為了家人，我們永遠沖鋒在一線，不分晝夜！
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在路上沒有停歇，每到一處都是驛站，只要你還沒有離開銷售行業，你就永遠沒有歸宿，因為成功只是瞬間開放的曇花，成功不可能永恒，你的身邊有很多人會超越，驛站的停歇和短暫的休息只是韜光養晦，也是為化解危機積蓄力量所準備的時間，如果你感覺在銷售的道路上找到了一個永久溫暖的港灣，找到一個可以依托終身的依靠，那你就非常危險了，因為銷售的路就是逆水行舟，不進則退，后退到你當初進入銷售的原地！
