我是彥彥，這是我的每天一篇原創(chuàng)文章之第246篇。
前天有個伙伴問我，想開樊登書店，要從哪一步開始做起？
我思考許久，覺得應(yīng)該是：發(fā)展會員。
會員是樊登讀書會和樊登書店發(fā)展的基礎(chǔ)。我覺得想要開好樊登讀書會和樊登書店，首先應(yīng)該要從學(xué)會【發(fā)展會員】開始。
在讀書會或書店成立之初，還不知道如何通過讀書會打通各種盈利后端的時候，好好發(fā)展會員，是一個很好的選擇。
舉個例子供參考。假設(shè)是一家分會自營的書店，經(jīng)營一個標(biāo)準(zhǔn)店，每月發(fā)展新增會員可以達(dá)到100個人以上，那么它每年可以預(yù)期的分潤補(bǔ)貼合計57萬多。（算法我就不公布了，這是可以做到的）
這個預(yù)期的收益，當(dāng)然也是有前提的，前提就是你要懂得發(fā)展會員。
我曾經(jīng)問過大家這樣一個問題，一個月發(fā)展100個會員難不難？
大家都說：難！
我知道，對于絕大多數(shù)縣區(qū)級分會來說，這都不是一個容易實現(xiàn)的事。但我認(rèn)為，只要愿意努力，真的沒有想象中那么難。
為了驗證這一點，我曾經(jīng)做過三次實驗：
第一次，是在2017年4月23日的時候。當(dāng)時我剛拿到一批實體卡，就想驗證看看自己是不是具備賣卡的能力。結(jié)果努力嘗試了一下，三天賣出了160多張會員卡，而且滿滿力量，感覺自己有了一個好的開端。
第二次，是在2017年10月31日那天，徐總給我下了個任務(wù)，要我當(dāng)天12點前完成沖刺100個會員的目標(biāo)，當(dāng)時只剩三四個小時。但我們還是努力沖一沖，最終完成了。
第三次，是在2017年雙11的時候，這次我換了個策略，讓閱讀大使一起發(fā)動幫忙，我自己則沒怎么行動。但這次也獲得了三天入會將近300人的好成績。
經(jīng)過這三次嘗試，我就知道，一個月發(fā)展100個會員，其實并不是那么難的事情。很多人跟我說他們做不到，其實是因為還沒有用盡全力去嘗試做過，不知道具體怎么做到。
那么，究竟要怎么做到呢？
第一，持續(xù)分享、體驗轉(zhuǎn)化。很早的時候，總部發(fā)起過一次持續(xù)發(fā)圈就可以送書的活動，當(dāng)時我每天分享一段話到朋友圈加上體驗二維碼，堅持了一個月左右，當(dāng)時影響了200多位朋友體驗。這一次活動，就讓我徹底體會到了“堅持的力量”。所以，持續(xù)發(fā)圈分享，一定是會有效果的。
但僅僅發(fā)圈還不夠，還要去做跟進(jìn)轉(zhuǎn)化的動作。
比如說，你可以找到你影響的那些伙伴，重點跟進(jìn)，看看他們喜歡什么書，有沒有完整聽完一本書，聽完之后感觸如何？在7天體驗期結(jié)束之前，促進(jìn)入會。也可以找那些為你的讀書分享點贊的伙伴，感恩他的支持，邀請他一起來免費體驗。
第二，讀書打卡、吸引入群。讀書打卡方式是用來呈現(xiàn)讀書會價值的一種極好方式。目前，我們有每天日常打卡和每周深度打卡兩種方式。用讀書打卡的方式分享，更有利于吸引和轉(zhuǎn)化體驗會員，即使是他們一開始不參與，但是每天在朋友圈看到你讀書分享的內(nèi)容，也會覺得讀書會真的很好。我們開啟讀書打卡行動以后，每天的體驗會員數(shù)都直線上升。而我們再通過建立社群的方式，吸引更多人加入，再去跟進(jìn)維護(hù)，會員的轉(zhuǎn)化率就會大大提高。
第三，找出核心用戶，一對一私聊。前面說的兩個都是日常需要做的動作，做好了日常的分享打卡，可以為你積累足夠的體驗用戶，幫助你實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。
但是有些時候遇到特殊情況，就需要特殊處理。比如說，很短時間內(nèi)要發(fā)展100個會員，怎么才能做得到呢？
當(dāng)然我不鼓勵常做這樣的動作，我更喜歡細(xì)水長流、吸引會員入會。但有些時候，我也愿意給自己定一個小目標(biāo)，努力去完成，爭取總部的獎勵。
假傳萬卷書，真?zhèn)饕痪湓挕！罢页龊诵挠脩簦粚σ凰搅摹薄?/p>
平時，我就很注意觀察哪些書友熱心分享，哪些書友擁有自己的影響圈，還有我們的閱讀大使團(tuán)隊，也是我的重點關(guān)注對象。在遇到需要大家一起發(fā)力的時候，我會一對一去私聊這些伙伴，鼓勵他們一起來努力。
我們曾經(jīng)在雙11的時候，動員一位閱讀大使，他原本不怎么分享，但那幾天經(jīng)過激勵，發(fā)展了30位入會，這樣成功的經(jīng)驗和分享的快樂，我相信會比其他更為重要。
當(dāng)然，找到戰(zhàn)略合作伙伴也是很好的辦法。如果平時可以找到對讀書會比較感興趣的企業(yè)，也可以重點溝通如何合作，把讀書會會員卡作為員工福利批量購買，很多企業(yè)也十分愿意。
關(guān)鍵在于，要把發(fā)展的會員盡量邀請進(jìn)微信群，通過社群運營和線下讀書活動，讓書友看見讀書會的價值，真的愿意參與進(jìn)來、分享出去。我始終認(rèn)為，發(fā)展會員只是我們工作的第一步，給會員更多的服務(wù)和價值，才是我們需要持續(xù)努力的。
讀書會事業(yè)是我們愿意奉獻(xiàn)一輩子的事業(yè)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，發(fā)展會員只是我們做好這份事業(yè)的第一步，但絕不是最后一步。持續(xù)為會員提供有價值的服務(wù)，才是更重要的。
【四月讀書大狂歡】正在進(jìn)行中，無論你是不是會員，只要掃碼根據(jù)提示操作就可以領(lǐng)取60天會期，歡迎一起來助力吧！
