特朗普贏了，伊萬卡火了。最近網上流傳的特朗普女兒伊萬卡的助選演講，帶來極高點擊率。美艷，得體，犀利，這篇演講取得了很大的成功，抓住了美國選民的大眾心理，為特朗普陣營添分不少。

本來，美國總統應該是無可置疑，具有豐富執政經驗的政治家。這一點，是特朗普缺少的，他甚至根本沒有任何從政經歷，用中國網友調侃的話說，這個家伙連村長都沒有當過，一下子被選為美國總統了，美國選民都瘋了！？從這篇演講中，我們看看伊萬卡是如何把特朗普最大的劣勢，變成特朗普的優勢。也看看伊萬卡是如何給選民樹立起一個人不一樣的政治家形象，如何抓住對美國精英政治家質疑、想改變自己現狀的大眾心理。同時，也巧妙化解了希拉里陣營的攻擊。

從伊萬卡的這篇極為成功的精彩演講中，我們可以分析一場精彩的演講需要具備的四個技巧。

第一，演講要聚焦在一個主要主題。Focus on one major idea.

伊萬卡在這篇演講中，所有的材料組織都是為了闡述為什么特朗普是最適合的下一屆美國總統。

一篇演講的時間有限，觀眾、聽眾的注意力集中程度有限。如果演講者有太多的話要說，而不聚焦在一個主要主題上的時候，很難讓聽眾過后記得你說過什么。那么，演講的目的只是現場的掌聲的話，就不算是成功。

有的時候，演講者在一次演講中，貫穿幾個主題，而如果幾個主題之間沒有聯系，效果也不會好。Less is good.

一次，一個主題，圍繞這個主題，組織材料，讓大家聽明白，留下深刻印象，產生共鳴，事后能津津樂道、口口相傳，就足夠了。

第二個技巧，抓住聽眾關心的問題。Give people a reason to care.

伊萬卡在這篇演講中，知道聽眾想知道特朗普上臺后能對自己的工作和生活帶來什么改變。所以他講了特朗普成功經歷，他一直在特朗普經濟帝國里實踐著聽眾想要的、關心的問題。包括創造就業機會，給人才以發展平臺，暗喻特朗普成名的《學徒》又名《飛黃騰達》；包括在企業中一直堅持男女同工同酬，吸引一直對男女同工不同酬而感不平者支持特朗普；包括給帶孩子的婦女以工作機會。

伊萬卡在演講中把特朗普描繪成一個實干家，一個為理想奮斗的斗士，應該說也極大地打動了選民的心。因為美國選民早就厭倦了政治家競選時說一套，上臺后另行一套的套路。也抓住了許多政治家只是用嘴說，沒有實踐經歷，突出了特朗普一直做實業的優勢。他一直都在這樣做，而他們只是用嘴說說而已。

這篇演講從聽眾關心的問題入手，抓住大眾想改變現狀，而以前政治家多為口惠而實不至者的事實，把特朗普一個政治的門外漢描述成了他的最大優勢。精通政治的精英都是當面說一套做另一套，只有特朗普這個不落俗套的門外漢才能帶來你們真正想要的改變。

演講者面對不同的聽眾，應該用不同的語言，應該知道他們想聽什么，然后回答他們關心的問題，這樣才能打動聽眾的心理，讓演講成功。

不同的聽眾，有不同的傾聽需要。年輕人和老人家不一樣，工人和農民不一樣，小城市聽眾和大城市不一樣，孩子和成人不一樣，上班族和退休者不一樣。需要演講者事前深入了解聽眾群體，知道他們對這個主題真正關心什么。

一篇演講有不同的語境，有的語境能夠極大成功，有的則可能反響平平。譬如，伊萬卡的這篇演講，如果聽眾是受美國經濟長期低增長、收入止步的藍領工人階層，廣大渴望男女平等的婦女工人，肯定大受歡迎。而如果面對華爾街精英，美國媒體，美國律師群體的時候，說不定會噓聲一片。

第三個技巧，把演講者和聽眾聯系在一起，融入到聽眾中，去打動聽眾。Connect you with your audience, connect your information piece by piece.

伊萬卡在這篇演講中，從自己女兒的角度，談自己父親幾十年如一日是如何創業成功的；以事業合作伙伴的角度談，特朗普是如何做實業的；從帶孩子一位母親的角度，談特朗普是如何給予帶孩子母親以工作機會的。這幾個角色，在聽眾中有很大的人群，極易抓住人的切身感受，打動人心。

作為演講者，應該不僅僅是和聽眾用身體語言、眼神交流等互動，更重要的是要讓聽眾感受到好像是在用自己的故事，在聽周邊人物的故事一樣。這樣才能融入到聽眾中去，與聽眾融為一體?；蛘撸辽僬业脚c聽眾的共同點，從這個共同點開始切入，展開故事。

第四點技巧，通過演講把演講主旨能讓聽眾在腦海中構建起一幅圖畫、一個格局，簡單易記。Build your idea with familiar concepts piece by piece to shape patterns,make your ideas worth sharing who gets benefits.

一次有效的演講，時間局限在20到30分鐘。因為超過這個時間，聽眾的注意力就不再集中。

伊萬卡在這篇演講中，用大家耳熟能詳的特朗普故事，用自己跟隨父親創業、學習的經歷，給選民成功重新詮釋了特朗普。因為特朗普作為億萬富翁，成為公眾人物，是在2004年拍攝《學徒》之后。《學徒》是非常受歡迎的真人秀節目，第一季是從全國25萬報名者中，選取16名優秀者，來到特朗普大廈，由特朗普分組、分派任務，每次任務完成，輸者隊中淘汰一人。最后選出一名學徒，擔任公司高管。

在美國民眾以前的印象中，這是特朗普在作秀，富豪尋刺激，為了好玩。在伊萬卡的演講中，就重新詮釋成重視人才，選拔任用精英。

市面上流行的《特朗普傳》，原來是創業成功故事。經伊萬卡詮釋，轉化成一個實業家的創業故事，一個斗士的奮斗史，一個政治門外漢卻在為公眾和弱勢群體實實在在謀福利的，肯定能帶來改變的總統候選人。

從大腦科學研究來說，人的大腦每天接收信息量超過5萬余條，而能夠被保存在記憶里的，是那些打動人心的故事。另外，人的大腦對于記憶圖畫和場景，比記憶書籍文字話語要容易的多、持續保留時間長。

在一次20到30分鐘的演講中，如果能用語言把故事成功描繪成一幅圖畫和場景，如果能把大家耳熟能詳的故事重新詮釋出新意，你的演講不讓人記住也難！

從伊萬卡演講中，分析的四個演講技巧，希望能對大家有益！最后用一句英語諺語結束：A bird is known by its notes; a man is known ?by his talks! 鳥為人所注意，是因為叫聲；人引起社會關注，是因為演講！