【鬼谷子】（內楗第三）

原文：（3.2 ）內者，進說辭也；揵者，揵所謀也。欲說者，務隱度；計事者，務循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應時，以合其謀。詳思來揵，往應時當也。

重要詞語（要理解）

1、內者，進說辭也：

2、揵者，揵所謀也：

3、欲說者，務隱度：

4、計事者，務循順：

5、“陰慮可否”三句：

6、方來應時：

7、以合其謀：

8、詳思來揵，往應時當也：

譯文：

所謂“內”，就是向君主進獻言辭，以言辭來結交君主；所謂“揵”，就是向君主進獻計謀，以計謀來打通阻塞，得到君主的信任。想去游說君主的時候，必須先審時度勢，暗中揣測君主的真實想法和意圖；要想向君主進獻計謀時，必須順著君主的意愿。已方暗中考慮是否可行之后，再對君主公開說出行事之得失，以此來迎合君主的心志。進獻計謀要選準時機，對方一旦有應，即進獻以合于國君的謀慮。先須經過詳細的周密的計謀，然后去回應君主，那么，則沒有不當的。

體會心得：

詳思來揵，往應時當也。不光是應用在銷售中，也能應用到生活中。做事情前要詳細考慮，盡可能去獲取有用的信息，來幫助你來計劃。

內楗篇已指出大方向，具體如何去做，需要大家總結交流。