盡管許多創業者看過我《初創團隊最好的商業計劃書是講故事！》這篇爆款的原創文章（許多平臺轉發的流量比我當時首發時大多了），但發給我看的BP仍然沒有抓住要點。

今天我豁出去了，把我們的BP基本無保留的公布出來，先不說廢話了，直奔主題，后面再瞎BB。

一、數豆者種子輪BP真實案例

P1：這是封面，由于當時還沒有團隊，所以logo也沒有，logo直接用字庫了。

P2：我們比較雞賊，作為老司機，我們知道BP一發出去，可能會在投資圈飛來飛去，所以加了這一頁提醒，并且每頁還有水印，這樣如果BP不小心流傳出去，我們就知道哪家VC干的了！（VC圈的不要拉黑我哈）

P3：這是我們的品牌說明，因為我們覺得我們的品牌是很有故事和逼格的，所以重點強調了一下，說明我們還是很有內涵的。

P4-P6：我們創始團隊介紹，花了比較多篇幅，江湖傳言，如果覺得團隊牛逼，就放在前面介紹，覺得要低調的都放在最后面了。

P7：上面一堆吹牛逼的內容之后，開始正題了，這是我們的起點，關于用戶痛點的描述。

P8-P9：既然有痛點，那么就是我們的解決方案了，由于涉及到兩端，所以我們也分兩頁來介紹了。商業的本質在于交換，交換的前提在于滿足需求，所以通過前面這3P，投資人應該能馬上明白我們要做啥事了。

P10：用戶痛點和解釋方案說完了，下一個問題便是我們如何把產品/服務傳達給客戶，就是營銷，或者叫獲客方式了，傳統的方式我們沒有花筆墨，大家都能想到，寫的是創新的模式。

P11：這一P說明我們的掙錢模式啦，這年頭，你的產品、服務再牛逼，如果不掙錢，都是吹牛逼的。

P12：用數據說話，告訴投資人，我們這個行業市場有多大，天花板有多高，雖然關注這個領域的投資人也肯定知道，但你不說這一塊，就說明你沒有認真研究了。并且，市場容量一定要和你相關，并且要非常大，投資人才會有興趣的。

P13：簡單的告訴投資人，你的項目推進計劃是怎么樣的，截止10月底前，我們的業務已經在北京、廈門、成都落地，并且還有西安研發團隊，還有兩個月的時間把模式跑相對成熟。

P14：競品分析，簡單一張表，告訴投資人競品有誰，我們在什么位置，但是很抱歉，由于涉及到競品，我們只能把具體的名稱給隱藏了，但是不影響您的閱讀與理解。

P15：既然有這么多競品，憑什么我們能在競爭中勝出呢？這是我們列出的三個認為我們牛逼的重點，投資人非常關注這一點的，任何商業模式，都會有一大波的人同時在做，那么憑什么你們能勝出呢？

P16：現在光憑幾頁PPT是很難拿到錢的，所以，你得有一定的成果，投資人才會相信你。我們的邏輯是，我本人做了一個公眾號，當時已經有大幾千的創業者粉絲了，我和投資人說，你看，我已經有用戶了，你給我一筆錢，我能把用戶整成客戶，這是先有用戶，后有產品、服務的模式，這話說出去是很有底氣的！

P17：說完上面一大堆，步入最關鍵點了——我要錢！我要多少錢，估值多少，稀釋多少股份，并且初步規劃未來幾輪的融資規劃，讓投資人知道我們是很有心機、很有遠見的團隊哈。

P18：光要錢還不夠，最后補充，我們未來的收入、成本、利潤和現金流的規劃，畢竟，我們是搞財務的，這個都寫不出來的話，那就太不專業了。

P19：最后來個收尾，整點情懷方面的元素，我們是把數豆者當作作品的態度來呵護的，當然了，聯系方式也是要加上的，不然別人怎么找你呢？

二、制作過程說明

由于當初還沒有團隊，所以，BP的每一個標點符號、數據、設計都是我一個人做的，沒有請專業的機構或者設計師包裝，因此，這份BP從設計角度來說，還是比較low的，但至少，我遵循了對比、對齊、重復、親密性等四大原則，看起來還是比較舒服的。

每見過一個投資人，我都會根據投資人的建議，認為合理的地方，就修訂、迭代，所以我前后迭代了11個版本，下圖為證：

發給投資人，一定要轉成PDF格式，原因有仨：

1、PDF格式不會被修改、盜用，比如我加了水印，別人就無法改動了；

2、從PPT轉成PDF格式后，文件大小通常會變小，轉發、下載速度就快了；

3、許多投資人習慣用微信查看，PPT格式在微信下面可能會發生排版錯位的情況，PDF就不會了。

三、融資過程回顧

許多創業者問我：“老非，我沒時間做BP，能否幫我引薦一些投資人。”對此我的回答都是臣妾做不到啊，王婆拉西門大官人和小潘的皮條，也得介紹雙方的情況呀！

BP對于投資人來說，是敲門磚，投資人通常都很忙，哪里有時間花1、2小時聽創業者瞎BB半天才知道你要做什么，然后說：抱歉，這不是我們關注的領域。相互傷害，浪費雙方的時間，如果你有一份BP，投資人拿到后，可以在5分鐘內作出決策是否可以進一步的接觸。

此外，做BP的過程，也是創始者整理思路的過程，比如市場容量方面，之前可能只是大概的一個數據，你要做BP，就得去找數據對不。競品方面，做BP時你就會分析的更為透徹。

除了給投資人看，你還可以把BP給團隊成員講一遍，這樣，讓團隊成員都能對未來有一個清晰的方向，這也是大家樂見其成的事。

一開始，我個人也覺得自己是連續創業者，感覺自己年輕、帥氣，灰常牛逼的樣子，和投資人聊，說自己沒有BP，用嘴吹就行。試了幾家，發現沒有BP是兩敗俱傷的事，我要花更多的時間描述，對方也要更多的時間理解。

所以，最后我也意識到自己雖然很帥，但跟錢比起來，那還是要讓步的。所以我就認真的做了BP，然后拿著這份不斷迭代的BP，前后找了30多家VC或者個人，最后我們興高采烈“順利”的拿到了錢，以下有圖為證：

最后，在我絕望的時候，超級英俊的驊逸資本出現了，他們帥氣的投資經理倪元萊同學，除了認可我的玉樹臨風之外，也認可我們的創始團隊，所以向他們投資團隊推薦，經過微信視頻會議和面對面交流之后，他們錢多，但人不傻，想多占股份，愿意給我們500萬，但雞賊的是估值不變。作為創業的老司機，我們當然知道是他們想占我們便宜了，經過情感、理性、博愛、互信、友情的博弈后，我們最終確定3000萬投后估值，400萬融資占13.33%敲定！

當然，如果看官想知道更多的八卦，我再來一個one more thing。老非本人和倪元萊帥鍋其實14年前通過釣魚就認識了，不是我吹牛逼，他當時就被我的釣魚技能給震驚了，認為一個能把釣魚都能當作做產品一樣對待的俊男，做事肯定也是靠譜的！

這個故事告訴我們兩點：

1、有一項得意的興趣是很重要的；

2、多結交朋友，說不定哪天就會有意外發生。

許多創業者和我說，找了七、八家投資人談的都不順，太累了。對此，我只能嘿嘿嘿，作為創業界的老司機，無論是在請他教，還是數豆者，融資過程，說的都是淚啊！

四、我們為什么敢公布自己的BP

融資絕對不能代表成功，只是一個起點，我們愿意公布自己的隱私，是想統一回復之前太多朋友問，你們是如何拿到融資的，你們是怎么寫BP的。

當你把BP做好，拿到錢，和團隊溝通完后，忘掉BP吧。因為BP只是一個假設，是你當初的一個假設，具體業務會隨著你的不斷行動而不斷改變的。這是我們4個月前的BP，現在具體的業務和當初BP內容已經有天壤之別了，所以即使讓競品看到也無妨，因為那是歷史。

這份BP是種子輪的，我們天使輪的BP在重新策劃中，由于我們項目已經啟動了幾個月，新的BP重點不是講故事，而是以數據為主了。當然，我們現在已經有牛逼的射雞團隊了，在UI方面，我們會做的更好的。

由于涉及到隱私，我們把一些數據隱藏了——你忍心讓老非脫下最后的內褲嗎？但這并不影響看官的閱讀，請不要介意。

創業者請注意，我在文中很少用“我”，基本是用“我們”，創業是一個team，不是個人，所以無論在公開演講、文章還是內部會議上，盡量用“我們”。

作者介紹：黃非，互聯網界外號“老非”，連續創業者/自媒體人/瞎BB磚家/俊男。2002年畢業于廈門大學會計系，4年會計師事務所混霸經驗，2006年創辦尚科網絡，2014作為聯合創始人創辦“請他教”，現在想不開在折騰“數豆者”。