美國有家汽車4S店，新上任的老板搞了一個體驗式的營銷。首先把店里的名車，全部都開出去，停在那些比較好的別墅門口。然后請大牌攝影師拍些大片。
回來之后，整理一番再給相應的豪宅寄過去。并告訴他們，有一場活動想邀請他們來參加。結果很成功，大多數的人都來了。這個案例營造了一種汽車真實進入你生活的感覺。
后來這家4S店開單率比原來翻了好幾倍，這就是體驗式營銷。
我建議大家也應該拔高一個層次，把櫥柜演變為廚房生活和烹飪藝術的載體，你可以勾勒一副優哉游哉的生活場景。例如：“陳小姐您請看，咱櫥柜的設計，更注重烹飪流程的科學性和操作的人性化，比如，擇菜、洗菜、切菜、煎炒烹炸、出鍋、裝盤，一條龍操作流程，確保湯水不會亂灑，人也不會在廚房里轉來轉去，更符合工作效率跟人體工學。哎？對了，王小姐，您擅長什么烹飪口味呀？”把這話一說，我們將櫥柜的設計優勢在不經意間說了出來。最后話題一轉，您擅長烹飪什么口味？馬上就帶客戶進入日常生活的想象空間--我要買了這款櫥柜為孩子燉個排骨，煎個糖醋里脊，或者熗一碗海蜇，拌個山楂藕絲……。
這生活挺美的，感覺不錯。這就叫體驗式營銷。因為它體驗式基本就屬于感性驅使理性，激發客戶感性的情緒，這個推銷它是有畫面的，能夠更直觀的體現在腦海中。
要知道，感覺這個東西它是比語言快100倍的。沖動型消費就是感覺到了，馬上就會買下單，它比語言快很多。
咱們一邊講解，然后一邊在廚房櫥柜前操作，這邊咔咔咔的切，那邊嘩滋滋滋的開始炒。感情充沛，順道你在報一個什么口水直流的菜名，大家有沒有看過相聲《報菜單》，請事先演習純熟，把這套流程給我玩出來。絕對把客戶看的一愣一愣的。
這種推薦的效果你不愛客戶，是搞不出來的，唯有真的用心去愛客戶，才能做出來。像演小品一樣，氣氛很容易就營造出來了。因為他這個店面不大，門店不大，很容易就把這個客戶帶進去，客戶只要找到這種感覺，是不是我們開單的幾率就大了，現在變得不是討論買什么櫥柜了，而是討論在我們家櫥柜上打算做什么菜怎么做？這多高大上啊。
銷售招數千變萬化，不過萬變不離其宗，誰滿足了客戶需求誰就擁有客戶！其實進步最快的就是跟著高手貼身學習才是最快的進步方式，進步比自己閉門造車快10倍，也屬于一種借力，這方面我有深刻體會（建議有空可以看一下藍小雨的《我把一切告訴你》）。
