今天看到一篇文章講的是如何更好的表達一個觀點。我覺得不管在生活中還是廣告工作中都很適用。

作者指出，如今多數人的表達都更習慣自嗨，為了想要表達而表達，叫自我思維表達。文章所講的是為了別人改變而表達，叫做用戶思維表達。

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自我思維是最多面向幾個人的，而用戶思維表達是面向大眾的。像我們平常聊天，都屬于自我思維的表達，不需要打草稿，而上臺演講則要準備好幾天時間。前者表達效率高，但市場效率低。前者表達效率低，但市場效率高。

從很多廣告詞里都能感受到用戶思維表達。這種表達難掌握但我們很需要它。

比如“怕上火喝王老吉” 如果繼續用2002年的廣告詞“健康家庭，永遠相伴”怕王老吉是永遠火不起來了，因為這個廣告詞和產品本身的關系并不直接，并不會激起購買者的欲望。但如果把涼茶和上火聯系在一起，就能以一種潛在的方式讓消費者購買。這就是“建立用戶鏈接”的重要性。

紅星二鍋頭的廣告貼滿北京地鐵站 “將所有一言難盡，一飲而盡。”也是從群眾的喜好想法出發，抓住了大家想喝酒的一個點，有心事，又不好說，喝喝酒就差不多。

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沒人喜歡聽說教，人們更愿意通過你表達，獲得感性啟發或理性啟發。

NIKE品牌深受年輕人喜愛，它的廣告語just do it，突出年輕人的自我意識，強調運動本身。恰到好處的傳達了耐克的體育精神。從消費者角度來詮釋，就是它了！我做我自己！代表了一種自信與態度，很容易引起消費者的共鳴，特別是穿耐克鞋的年輕人，更讓他們運動活力和自我意識得到放大和尊重。

關于感性啟發還有像很多TED的演講，都是演講者自身的一些經歷，有吸毒者有坐牢二十年的人，他們通過自身的經歷帶給聽眾感性的啟發。

TED上有一段演講是這樣開場的：

“在美國孩子長大成人的道路上，有兩個機構在這段旅程上至關重要，第一個是大家經常聽到的：大學。但是大學有些弊端，學費昂貴，年輕人因此負債累累。但總而言之，這是一條康莊大道，意味著他們有更多就業機會。但是今天，我想討論的是第二機構，監獄。

制造反差正是利用了人類與生俱來的好奇心，去進行表達設計的。

我們大腦中感性部分和理性部分的長期博弈，每個人都有及時行樂和長期自律的雙面性。

一些美容院的廣告“想吃又想保持身材，那就試試它吧！”這是及時行樂與自律的碰撞， 聽到了是不是好奇這到底是什么產品這么神奇呢，喝水都胖的人一定想一探究竟。

香飄飄廣告“一年賣出七億多杯,杯子連起來可繞地球兩圈。”如果只說“一年買了7.17億杯奶茶” ，你感受不大，但“一年買了7億杯奶茶，可繞地球赤道兩圈。”這個感受就很深刻了。

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想想自己平常一般都是以自我思維來表達，不論說話還是做事，如果在工作能把我現在所做的設計，做成一套規范，讓開發在不需要交流情況下能夠看懂，并且能夠套用在許多產品上，那也是用戶思維的一種方式，這樣既節約自己時間，也能夠有效利用真是一種雙贏選擇。