文/我有陽光
我有兩個朋友，她們都是做微商，做甜點蛋糕的。一個朋友是阿桃，她很聰明，是她首先發現的商業契機并開始做的，開始做之后生意很是紅火，在我們這個小縣城馬上就打開了市場，并且月入上萬，對于一個二十出頭的姑娘來說真是不錯，令人羨慕。歡歡比阿桃年齡大，也很能干，在看到阿桃生意這么紅火，想著自己也有這個手藝時，便也開始張羅著做起來了微商，雖然沒有阿桃的生意那么紅火但也維持了自己和孩子的生活，還能存點積蓄。
阿桃剛開始做蛋糕的時候，我去過她的工作室，她做的蛋糕看起來都相當的精美，水果給的量也挺多，當然賣的價錢也不便宜，她也會把每次去買水果，奶油等的原料采購過程發朋友圈，讓朋友們看到她的蛋糕的質量。一年之后，又去她的工作室找她玩，可是總是感覺她做蛋糕沒有以前用心了，奶油沒有以前用的好了，水果也沒有以前夠分量了，當時就問她這樣會不會不太好，顧客如果發現在她這里定的蛋糕跟在市面上蛋糕房里面的蛋糕沒有不同價錢反而翻倍的話會不會不好。她卻毫不在乎的說，這樣掙得多，省成本，而且，她這樣累死累活的還要去送貨，這都是她應該賺的。可想而知，后來看她的朋友圈刷的就沒有那么頻繁了，給人一種三天打魚，兩天曬網的感覺，而且經常給我吐槽說，這個商機明明是她發現的，可是現在學她這樣做的人越來越多，咱們縣城就這么多人，市場已經飽和了，生意越來越不好做了。現在，她又把攤子撩給了她的媽媽，自己又去干別的了。她揚言說是要去看看外邊的世界，增長見識，她還會不忘初心，帶來更好的蛋糕給大家，讓那些妖艷賤貨不能比。我很想問，真的是這樣嗎？
那讓我們來看看，沒有阿桃有優勢的歡歡是怎樣把這個后來被阿桃嫌棄的生意一步一步做起來的吧。我去歡歡家里面，第一次去的時候她在家里面做蛋糕，給我的感覺是好吃力，明明跟阿桃做的是一樣的，可是覺得她要用很大的力氣才能做到跟阿桃一樣的蛋糕。歡歡很熱心的請我吃她做的甜點，還跟我介紹她做甜品的特點：她做蛋糕用的奶油都是健康的進口動物奶油，水果也是去超市買的最好的，蛋糕做好之后還要上稱的，只有夠分量了她才會賣給顧客，而且她的理念是不加色素，讓顧客在吃上好吃的蛋糕的同時保證健康。蛋糕的色彩都是水果打造的。在那之后，我會經常的看歡歡的朋友圈，一年過去了，歡歡仍然堅持著她做蛋糕的理念，而且生意是越來越好，還開起了自己的工作室。后來見她的時候調侃說，朋友圈被她刷屏了，就不知道歇會兒。她噗嗤一笑說，你看到我發朋友圈多的時候是閑的時候，如果哪一天沒見她發朋友圈的話，那是忙的沒時間發了。她還說，沒生意找你的時候，你要主動發朋友圈去找生意，還要增加新品，給顧客帶來新鮮感，讓顧客有不斷從你這里消費的欲望。
聽她說完這些話，突然明白了為什么阿桃起點比歡歡高，卻沒有比她做的好的原因了。這讓我想起來了縣城里的那家老羊肉湯館，不知道為什么就是比別家的好吃，去問老板做湯的秘訣，老板哈哈大笑，哪有什么秘訣啊，就是一直用著上好的羊肉罷了。
顧客的眼睛是雪亮的，作為商家，你要有足夠的信譽來保證產品的質量，讓顧客用了之后覺得好，顧客才會繼續買你的東西。阿桃通過降低蛋糕的原料質量來提高自己的利潤，這樣不僅坑了顧客，還把自己的生意送到了盡頭。歡歡秉著真誠對待顧客，絕不降低質量的理念，把生意越做越大，即使競爭者越來越多，但是她的生意反而越來越好。
