【導讀】這些都是本人過去的一些經(jīng)歷，在過去的銷售工作中，我就像是個小心翼翼的探索者，經(jīng)歷過很多曲折，也深知職場的不易，沒有高手可以手把手教，一切都得依靠自己。篇幅有點長，只要你能堅持讀下去，相信會有所幫助，如果從這些經(jīng)歷中，你可以受到啟發(fā)或者是一兩個字可以幫助到你，那么我分享的這些經(jīng)歷有所價值。

當時在一家飲料批發(fā)的代理商做銷售，主要工作是向一些超市推銷公司的飲料。我被分配到一個小縣城，因為自己年輕，一心想把自己的銷量擴大，所以天天在外面跑，每天都會拜訪很多超市老板，但是競爭特別大，我們產(chǎn)品的價格也不占什么優(yōu)勢，一時也打不開什么局面。

當時覺得這樣全面撒網(wǎng)，效果很不好，自己應該集中精力去打幾個重點的超市。研究市場后決定找?guī)讉€城鄉(xiāng)結(jié)合的超市作為自己的攻克對象，主要是這些地方人流量不錯，競爭相對縣城也小一些。其中有一個新龍超市就是我的客戶。

這個超市主要是老板娘來打理，我了解到這個超市已經(jīng)有了固定供應商，我一時也沒有什么好的辦法，一定要拿它開刀，想辦法拿搞定她，晚上的時候，我就學習上網(wǎng)學習，找一些突破口。我經(jīng)常去這個超市去轉(zhuǎn)，做市調(diào)，后來發(fā)現(xiàn)這個超市存在幾個問題，比如陳列不合理，超市的管理也比較混亂等等。自己就在網(wǎng)上去找一些超市管理的方法，自己也買了一些超市陳列方面的書來學習，并收集100個超市經(jīng)營故事和促銷的方案，打印出來。

結(jié)合這個超市我就做了一個陳列的方案，有一次下班的時候，我發(fā)現(xiàn)一個貨車停在超市的門口，只有老板娘一個人在搬貨，我就主動去幫忙，其實老板娘也知道我是推銷飲料的，連聲說，不用了，不用了，我只是笑笑，什么也沒有說，搬完后，我就走了。

后來我有事沒事的就去她的超市去看看，跟她混個臉熟，去了我也不提批發(fā)飲料的事情。每次去了我就給老板娘講講陳列方法和超市經(jīng)營的故事，我還親自給她超市里做陳列，老板娘也很感激我。

到了下一階段，我就將自己收集好的經(jīng)營故事打印出來給她送過去，并標出了幾個感覺不錯的，和老板娘說看能不能用得上。老板娘很感動，叫我拿一些貨過來賣一下，也沒有和我談價格的事情。呵呵終于有了一些收獲。

送一些禮物或者是給客戶做一些增值服務要懂得細水長流，不要一下子都給客戶送過去了，后來我又分批送了一些成功的促銷方案。慢慢的這個客戶就成了我的一個主要客戶，上貨量也多了。我一如既往有事沒事的去看下她，做做陳列，講解我看到的一些成功營銷方法。

慢慢的，老板娘也很信任我，覺得我和別的銷售不一樣，是在真心的幫助她，每次去她都叫我補一點貨，就這樣慢慢的，我就擠進了她的采購名單中。 后來這個客戶一直是我的老客戶，幾年下來從她那里，我也賺了10萬多。

后來我用了這種方式開發(fā)了其它的客戶，以前收集的一些資料都派上了用場，可以反復使用。

總結(jié)：（1）自己在做銷售過程中，完全沒有什么思路，完全像一個無頭的蒼蠅一樣亂開發(fā)客戶。但是我知道自己的問題，通過不斷學習，找到適合自己的銷售技巧方法，并且可以堅定不移的執(zhí)行下去。

（2）其實銷售有兩個核心點，首先要找到精確的客戶群，就是自己的產(chǎn)品滿足的客戶群。其次就是做客情關(guān)系，這也是提升客戶信任度很重要的方式。每次銷售我都不會去逼逼叨叨的談論自己的產(chǎn)品，模糊自己的銷售主張。

（3）很多人總是覺得做客情關(guān)系，就要花錢送禮，其實很多送禮是不花錢，比如我收集對客戶有用的經(jīng)營故事，如果你不想做花錢的事情，那么就做一些花時間的事情吧。

（4）銷售在于不斷的堅持，需要有還的心態(tài)，切記不要急功近利。每次我銷售遇阻時，我只去思考一句話”我還能為客戶做點什么“并且開干就可以。

我是阿咔，在銷售職場走過了15個春秋，期間經(jīng)歷過各種銷售職場的各種艱辛，我也深刻體會到銷售道路上的不易，我將自己的每一次銷售難題都總結(jié)成了日志，并且和銷售高手建立了一個交流摳摳群【583-091-147，驗證碼：16】，希望能給在銷售或創(chuàng)業(yè)中遇到困難的朋友些許幫助，讓大家少走一些彎路，快速成為高手