作為一個創業公司，沒有專業的公關公司，如何與科技媒體打交道？為什么你自己滿意的項目介紹會讓科技媒體異常頭疼？為什么當一個編輯給你寫一篇創業報道的時候會把你浮夸的描述全都去掉？
本文將教你如何從一個科技媒體編輯的角度挖掘自己項目的亮點，寫出一篇讓科技媒體原意發甚至搶著發的報道稿件。
我們首先要解決的一個問題是——
創業報道是給誰看？
根據創之、創見的統計，也通過一些友媒編輯的透露。現在主流科技媒體的報道，很難真正的為一個產品帶來大量的用戶。除非你的產品本身是一個面向創業者、創業團隊的產品或服務。但同時，我們也注意到，被科技媒體報道的創業項目拿到融資的幾率會比未被科技媒體報道的項目高出不少。
因此，我們可以定義，一篇合格的創業項目報道應該是定位于為項目尋找種子用戶（這些用戶是你產品的真愛粉，你的產品直擊了他們的痛點）同時定位于投資人的。
這兩類讀者的特征是什么呢？——高智商，懂行業，信息渴望型。
明確了這一點之后，我們就可以理解為什么創業者自己喜歡的用充滿形容詞的重重包裝將項目包裹起來的文章會讓收到稿件的小編皺眉了。
那么，這類文章究竟應該如何寫呢？我們從創之網長達 8K 的編輯規范中抽取了關于創業報道的部分做成了一個創業報道撰寫指南，希望能夠幫助創業者寫出易于宣傳、便于溝通的稿件。
文章的撰寫
標題
標題中要體現產品功能，如：XX：一款 XXX 的產品，XXX：使XX行業更加XX【參照創之已經發表的文章】
正文部分
這一部分內容是你文章的主體，撰寫的好與壞決定了你的文章是否會被媒體才用，也決定了讀者是否原意讀你的文章。按照閱讀順序應該依次出現以下內容。
引言
用一句話給文章定調，設定項目的背景，引入閱讀，這個部分也可以提起之前市場上存在的同領域其它項目。永遠不要怕給競爭對手做廣告，尤其是當你的競爭對手比你名氣大的時候，可以讓讀者更好的理解你做的是什么，例子：
·「?大城市居民要是有輛私家車，種種體驗總脫不了一個「難」字：買車難，租車難，打車難，洗車難，停車難……」——小馬停車
·「?過去一年中在線教育的火熱讓許多創業者都紛紛扎堆這里，一時間原本的藍海領域也瞬間變成了紅海。然而在在線教育領域大多數創業者仍然集中在語言、高考、考驗和出國培訓等大眾教育的范疇之內。今天要介紹的這個名為眾美網……」——眾美網
產品介紹
這部分要寫的是「產品是什么」，「產品的功能是什么」。最簡單的方式是直接描述用戶所能看到的東西，并搭配截圖。一定要注意的是，請務必拋開自己作為創業者的身份，不要在這部分寫那些用戶無法體驗到或無法看到的東西：
·「?打開 DevStore（官網） 會看到它將各種第三方服務分成了許多類別，開發者可以方便的選擇自己所需要的類庫進行查找。進入每一個類別中，可以根據關注度、評論數和更新時間進行排序。開發者在這里可以點入每一個第三方服務查看詳細信息也可以直接將第三方服務加入對比框進行對比。」——DevStore
·「?以該安全測試項目為例，可以看到其開放時間為兩個月，漏洞分為 3 個等級，分別是高危、中危與低危。「高危」包括遠程代碼執行漏洞、本地跨應用功能漏洞，「中危」包括信息泄露漏洞，而「低危」指拒絕服務漏洞。 根據漏洞等級不同，其對應賞金也不同。」——漏洞盒子
創業靈感\故事（短）
起到承上啟下，從產品過渡到邏輯的作用，說明你或你的團隊是為什么想到要做這款 App，如果團隊成員的背景與此有關可以夾帶介紹。這里可以寫一個故事，比如因為什么事你才會想到做這個項目，但篇幅一定不要長。例子：
·「39度5創始人高溥嶸談到這個項目最初的靈感來源于國外的一款報道：現今社會通過網絡相識并最后找到自己伴侶的比例是 40% 人與人之間的交流很大一部分是來源于網絡。這個報道讓他突發想到了這樣一款交友平臺。但是事實上，國內 QQ、微信、陌陌等平臺都已經做的很成熟了……」——39度5
·「?說起為何要建立眾美網，還要從創始人張濤的職業生涯說起：創始人張濤，今年 27 歲，2004 年踏入社會接觸到美發行業開啟了學徒生涯……」——眾美網
邏輯梳理
你的靈感\故事誕生了什么樣的功能（這部分在上面已經介紹過）。這些功能是如何組合在一起的，他們一起滿足的用戶需求是什么，比其它產品或傳統的業務模式下的優勢，例子：
·「上文提到，嗒嗒洗車與傳統的上門洗車不同，在技術上也是一門心思向著「移動」二字靠攏的。不管是蒸汽洗車機、微水洗車機等的技術應用，還是設備車帶有的充氣、吸塵等功能，嗒嗒的移動式洗車小站決非新瓶舊酒。就像是農業發達地區采用滴灌反而節省了水資源，先進的洗車工具也大大減少了水及清潔劑的使用量——更環保，意味著更便宜。這樣，嗒嗒就解決了排隊及昂貴的兩個問題。」——嗒嗒洗車
售價、渠道（如果你不是硬件產品，就沒有這一步）
介紹產品的價格、售賣時間和銷售渠道（需要帶鏈接，盡管最后可能不會體現在文章中，但編輯才木有時間幫你找）
未來展望
你的產品現階段可能有不足，與其讓用戶體驗了在給你差評不如自己誠實的說出來。并說明在未來如何解決這些問題，產品的前景或發展模式是什么樣子的，并完成文章的收尾。例子：
·「在隊隊邦的設想中，這并非是單純的一種產品而是一種新的模式，在最早的互聯網盈利模式中一般是向用戶要收入，用戶充值后獲得某種服務。后來的免費模式則是通過廣告等方式將產品的成本轉嫁給廣告主，但本質上廣告仍然是一種影響用戶體驗的模式。而對對邦的模式則是由企業用戶來付費，讓終端用戶來享受服務，并且這種服務又幫助企業發展。在以往的情況下看起來有些不可能，但是在隊隊幫的思考下成為了一種可能實現的邏輯。」——隊隊邦
除正文之外，在與編輯溝通時還應提供以下信息（可以透露的話）：
1.項目名稱（包括：項目一句話描述、項目團隊成員的清晰羅列，直接看例子——云視野）
2.融資階段、資方
信息點——一篇信息充足的創業公司報道應當包含但不限于以下信息：
創業項目的公司名稱（或團隊名）創業初始團隊成員及相關介紹創業項目的一句話描述創業項目產品的詳細描述市場前景分析商業模式融資狀況相關投資人推薦或孵化器背書
其它重要的事項
可以從自己的用戶角度寫使用產品的感受，也可以從媒體中立的角度描述產品但如果你以創業者自己寫公關文的角度寫這篇文章十有八九媒體是不會發布的。正常情況下文章字數應當在 1K 以上，2K 以下。如果超過 2K，一般是團隊故事和產品邏輯講得太多了，這就不是一篇創業報道了而是一篇創業故事的報道，這可以單寫一篇。創業報道需要解決的第一個問題是是什么，為什么問題只是其次。文章的基調以客觀描述和不吹毛求疵為基準，如果你的項目處于非常早期，可以少提那些缺點突出你的優勢，但是不能掩蓋缺點，應當說明的是這個缺點如何解決什么時候解決。有的時候，你的產品看起來很爛，可能只是你們缺一個前端這并不會影響你的產品打動核心用戶和投資人的芳心。慎用第一、最、領跑之類主觀傾向的修飾，除非你有可靠的數據證明你確實是第一、最、領跑（自己的數據不算，要第三方統計）。如果沒有足夠的證據，即便寫了，讀者也不會相信。對于用戶無法上手的產品（例如企業產品、廣告平臺、數據分析、云服務等），最好能讓案例來說話，表達清企業的困境、你們解決了什么問題、解決后為企業帶來了什么樣的效果（數據）是一個有說服力的案例的關鍵因素。
按照這個思路撰寫的稿件雖然并不一定會特別精彩，因為精彩的報道往往需要對團隊的深挖、對文字的掌控和對熱點的結合。但是至少，這會是一篇討核心用戶和潛在投資人歡喜的充滿信息量的稿件。用這樣的文章去科技媒體投稿，也會有更高的成功率。
更多參考閱讀：《創業者怎樣優雅地與科技媒體打交道？》
