? ? 五維教練領(lǐng)導(dǎo)力【心法篇】既是幫助教練型領(lǐng)導(dǎo)者樹立個(gè)人影響力的方法論模型，也是教練型領(lǐng)導(dǎo)者基本功練習(xí)和工具使用前必備的心法口訣。
? ? 今天我們探討的是心法口訣1：激發(fā)自我。
(一)第一個(gè)維度：激發(fā)
1.我們?nèi)绾闻袛嘁粋€(gè)人是否有人格魅力？
? ? ? ? 1)我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人是否有魅力或是一個(gè)人的好壞，幾乎都是通過(guò)行為在看。由此可見(jiàn)，影響力的來(lái)源是行為！
? ? ? ? 2)行為只是一個(gè)人最表層的東西，底層還有其他東西在。由此可見(jiàn)，行為受思維影響。
? ? ? ? 3)什么會(huì)影響到思維模式的運(yùn)轉(zhuǎn)呢？因?yàn)槿嘶钪紩?huì)有自己的期望；思維受結(jié)果影響，結(jié)果的背后有很強(qiáng)大的東西存在？那就是人的情緒系統(tǒng)。由此可見(jiàn)，人的思維受人的情緒系統(tǒng)影響。
【小結(jié)】影響力的來(lái)源是行為，行為受思維影響，思維受人的情緒系統(tǒng)影響。
【案例分析1】課堂爭(zhēng)取撲克牌
? ? ? ? 每組會(huì)對(duì)牌產(chǎn)生期望（獲得更多的牌），這種期望有兩種結(jié)果：
? ? ? ?1）結(jié)果1
? ? ? ? 情緒：期待得到滿足開心→思維：思考如何能拿到更多的牌→行為：非常積極配合老師上課。
? ? ? ?2）結(jié)果2
? ? ? ? 情緒：期望得不到滿足，失望沮喪→思維：老師發(fā)牌太小氣→行為：積極性受挫、參與度不高。
【案例分析2】擠地鐵
? ? ? ??被陌生男子踩了一腳，正常反應(yīng)：把腳縮回來(lái)；
? ? ? ? ?被陌生男子踩了第二腳，可能反應(yīng)：“怎么又踩我？”
? ? ? ? ?陌生男子回答“我今天就是過(guò)來(lái)踩你的！”
? ? ? ? ?被陌生男子踩了第三腳，正常反應(yīng)：立馬踩過(guò)去！
? ? ? ? 被踩到第三腳才發(fā)生劇烈的情緒反應(yīng)！若被陌生男子踩了一腳，立馬踩過(guò)去。這是動(dòng)物的第一反應(yīng)，非人類的正常反應(yīng)。如巴甫洛夫條件反應(yīng)，聽(tīng)到鈴聲就去吃東西，一敲狗就來(lái)吃飯。?人不會(huì)被陌生男子踩了一腳，立馬踩過(guò)去！除非被踩的一腳不是第一刺激，比如踩之前經(jīng)歷過(guò)一些事情，已醞釀了不好情緒。分析：
【案例分析3】被狗追
? ? ? ?被狗追時(shí)，跑得越來(lái)越快，前面有一條溝，一躍而過(guò)；但狗看到有危險(xiǎn)，搖搖尾巴往回走了；當(dāng)狗一走，你開始發(fā)慌了，這條溝跳不過(guò)去，真希望狗還在后面追你。分析：
【小結(jié)】一個(gè)人的影響力來(lái)源于個(gè)人行為，個(gè)人行為受思維影響，思維直接受情緒系統(tǒng)影響。這也是為什么很多領(lǐng)導(dǎo)者要去學(xué)習(xí)情商的課程，因?yàn)榍榫w智力對(duì)行為的轉(zhuǎn)變有很大的影響。
2.人的“情緒”從何而來(lái)？
? ? ? ? ?面對(duì)同一件事，不同人的情緒反應(yīng)不同，因?yàn)樾拍钕到y(tǒng)（標(biāo)準(zhǔn)）不同；當(dāng)別人違背這種標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，情緒（厭惡）產(chǎn)生！這是人的信念。
【提問(wèn)】一個(gè)人活在世上對(duì)人/事有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)？有!
? ? ? ? ?你認(rèn)為做~~~事/人一定要怎么樣？這是個(gè)體的信念系統(tǒng)；
? ? ? ??你做~~~事件的原因？這是個(gè)體的價(jià)值觀；
? ? ? ? ?價(jià)值觀高于信念系統(tǒng)。
【現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)】(哈哈， 關(guān)注一下教練是如何進(jìn)行對(duì)話引導(dǎo)的。)
? ? ? ? ?XX，你平常不喜歡的人是怎樣的人？聊不來(lái)的人。
? ? ? ? ?什么樣的人會(huì)跟你聊不來(lái)？/聊不來(lái)的人有什么特點(diǎn)？/你特別不喜歡的人有何特點(diǎn)？不太好相處的人。
? ? ? ? ?不太好相處的人有何特點(diǎn)？三觀不合。
? ? ? ? ?是哪三觀？講師會(huì)講黃段子。
? ? ? ? ?這是一種行為，是一種怎樣的行為？低級(jí)、低俗、自私。
? ? ? ? ?你會(huì)用哪個(gè)詞來(lái)形容？低級(jí)。
? ? ? ? ?還有哪些特征的人你不喜歡？火車上躺著吃泡面。
? ? ? ? ?如果用一個(gè)形容詞來(lái)形容，這是什么？自私的。
? ? ? ? 我們看到XX對(duì)人的標(biāo)準(zhǔn)是，人不可以自私的、不可以低級(jí)的。以前我們并不知道，或許他自己都不知道，但只要他跟人相處，就會(huì)對(duì)周圍的人進(jìn)行掃描。從早到晚，他都抱有這樣的信念跟大家相處。突然之間，他發(fā)現(xiàn)背后坐了一個(gè)低級(jí)無(wú)趣的男人、對(duì)面坐了一個(gè)自私的女人，這兩個(gè)人是違背他的標(biāo)準(zhǔn)的，因此XX在面對(duì)這兩個(gè)人時(shí)會(huì)產(chǎn)生厭惡情緒。因此，他會(huì)思考：還得跟這兩個(gè)人相處到明天。接下來(lái)，該怎么跟他們相處呢？不跟他們說(shuō)話、不理他們。那么，男人和女人就會(huì)很奇怪，為什么XX跟其他人都很好，就不跟我們說(shuō)話呢？我們能看到的是“XX不跟男人女人說(shuō)話”的行為，但實(shí)際上，底層有更深刻的原因。這就是人的信念系統(tǒng)。
【小結(jié)】情緒的產(chǎn)生基于一個(gè)人的信念系統(tǒng)；一個(gè)人的信念需要從這個(gè)人的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)中探尋，從他的故事當(dāng)中去萃取他情緒背后的東西是什么。
3.每個(gè)人都有一個(gè)信念系統(tǒng)，信念從何而來(lái)？（為什么XX會(huì)有這樣的信念？）
? ? ? ? “你是誰(shuí)”就能決定你的信念。
? ? ? ? 比如：XX不喜歡低級(jí)、自私的人，那么XX是一個(gè)怎樣的人呢？高級(jí)、大方付出、無(wú)私奉獻(xiàn)的人，這是XX身上的卓越品質(zhì)。因?yàn)槊總€(gè)人都有區(qū)別于他人的卓越品質(zhì)，這些獨(dú)特的卓越品質(zhì)會(huì)創(chuàng)建個(gè)體的信念。當(dāng)我們與別人發(fā)生沖突時(shí)，不要只是感知憤怒，而要知道憤怒背后卓越品質(zhì)對(duì)你的召喚；因?yàn)槟阕銐虻淖吭剑虼嗽趯?duì)待某件事情上，你有高于別人的標(biāo)準(zhǔn)。
? ? ? ? 那么，是什么在引發(fā)沖突？內(nèi)在的卓越品格引發(fā)了我們與他人的沖突，因?yàn)槲覀儞碛械淖吭狡犯駝e人并不具備！XX是一個(gè)卓越的自己！所有一切沖突的背后源自于我們的卓越！
? ? ? ? 我是誰(shuí)？我是卓越的自己。卓越用得好產(chǎn)生無(wú)窮影響力；用得不好產(chǎn)生無(wú)盡殺傷力。比如，一個(gè)人工作要求高，能夠幫助他產(chǎn)生高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的工作成果，對(duì)他的職業(yè)生涯有很大的幫助，這個(gè)時(shí)候高標(biāo)準(zhǔn)高要求產(chǎn)生的正向影響力；但是如果高標(biāo)準(zhǔn)高要求走向極端變成吹毛求疵的話，別人看到他可能都想遠(yuǎn)離，這個(gè)時(shí)候這種卓越產(chǎn)生的就是殺傷力了。
【小結(jié)】一個(gè)人的信念系統(tǒng)取決于“你是誰(shuí)”。你有怎樣的卓越品質(zhì)，就會(huì)拿怎樣的卓越品質(zhì)要求別人。
4.那么，我們?cè)撊绾问褂米约旱淖吭狡犯衲兀?/b>
? ? ? ? 面對(duì)自己的卓越，我們有兩種身份選擇:乞討者、貢獻(xiàn)者。
【案例分析】XX案例
? ? ? ? ?XX是誰(shuí)？是一個(gè)高級(jí)、大方、無(wú)私的人。
? ? ? ? ?XX的信念是：人要高級(jí)、大方、無(wú)私。
? ? ? ? ?接下來(lái)，XX有兩條路選擇：
? ? ? ? 選擇1：乞討者——期待別人也具備自己的卓越品質(zhì)，但期待不易滿足。
? ? ? 1）行為模式：對(duì)滿足其卓越的人無(wú)限好；對(duì)未滿足其卓越的人感到厭惡。
? ? ? ?2）管理影響力：領(lǐng)導(dǎo)者“控制”下屬的行為；對(duì)控制不了的人進(jìn)行“批判”。但人都不喜歡“被控制”“被批判“，因而無(wú)人支持！
? ? ? ? 選擇2：貢獻(xiàn)者——用自己的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷貢獻(xiàn)自己的卓越品格。
? ? ? ? 1)行為模式：對(duì)周圍人無(wú)限好。
? ? ? ? 2)管理影響力：周圍的人追隨他、追求他的卓越性。
? ? ? ? 人無(wú)完人，人一不小心就活出乞討者的狀態(tài)。那么，如何避免成為乞討者呢？答案是養(yǎng)成自我覺(jué)察的習(xí)慣，而自我察覺(jué)取決于我們的“內(nèi)在情緒”！人最害怕的狀態(tài)是把自己弄丟了，不知道自己是乞討者還是貢獻(xiàn)者，只有當(dāng)我們知道的時(shí)候，才會(huì)有轉(zhuǎn)變的可能。乞討的狀態(tài)最容易給到對(duì)最親的人，我們都在不斷地傷害親密關(guān)系。這要求我們要有自我覺(jué)察！
【小結(jié)】
? ? ? ? ?我們是誰(shuí)？我們是自己卓越品格的貢獻(xiàn)者！在貢獻(xiàn)的狀態(tài)下能不斷創(chuàng)造影響力。
? ? ? ? ?如何成為卓越品格的貢獻(xiàn)者?找回你自己！
? ? ? ??如何才能找回自己呢？1）自我覺(jué)察；2）相互欣賞練習(xí)。
【現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)】相互欣賞練習(xí)（15min）
? ? ? ? 以流動(dòng)的狀態(tài)在教室走動(dòng)，遇見(jiàn)他們時(shí)，我們見(jiàn)面打招呼的時(shí)候要發(fā)生變化；
? ? ? ? 請(qǐng)學(xué)員用欣賞的眼光看對(duì)方，并給對(duì)方反饋。
A.挑戰(zhàn)：
? ? ? ? 1）基于看到的事實(shí)給出對(duì)方的真實(shí)反饋。（什么樣的欣賞會(huì)有力量？真實(shí)？真實(shí)從何而來(lái)？）
? ? ? ? 2）創(chuàng)建互動(dòng)：在互動(dòng)過(guò)程中，快速發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)。
? ? ? ? 3）在欣賞對(duì)方時(shí)要表現(xiàn)出真實(shí)的態(tài)度。
? ? ? ? 4）給出30個(gè)詞的反饋，詞匯量可能不足。
? ? ? ? 5）其中，1）-3）屬于真實(shí)欣賞的方法。
?B.任務(wù)：勇敢走出去欣賞10個(gè)人，并記錄別人對(duì)你的反饋。
?C.Tips：不要你幫我寫我?guī)湍銓憽?b>因?yàn)榻Y(jié)果不重要，過(guò)程才是重要的！
?D.啟示：
? ? ? ? ??所有一切都是一面鏡子，透過(guò)鏡子可以看到自己！
? ? ? ??越給別人欣賞時(shí)，你越有力量！
5.總結(jié)
? ? ? ? 1)影響力的來(lái)源是行為；行為受思維影響；思維受人的情緒系統(tǒng)影響；情緒的產(chǎn)生基于一個(gè)人的信念系統(tǒng)；“你是誰(shuí)”決定了一個(gè)人的信念。一個(gè)人的信念需要從這個(gè)人的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)中探尋，從他的故事當(dāng)中去萃取他情緒背后的東西是什么。
? ? ? ? 2)我們都是自己卓越品格的貢獻(xiàn)者！只有在貢獻(xiàn)的狀態(tài)下才能不斷創(chuàng)造影響力。那么，如何成為卓越品格的貢獻(xiàn)者?通過(guò)自我察覺(jué)找回自己；透過(guò)欣賞他人，找到完整的自己。當(dāng)我們?cè)敢庑蕾p他人時(shí)，我們給了他人力量；越給別人力量，我們自己就越有力量。只有這樣，我們才能找回那個(gè)完整的、豐盛的自己，才有能力給周圍的世界創(chuàng)造豐盛。
? ? ? ? 3)如果卓越品格如果運(yùn)用得好，會(huì)產(chǎn)生無(wú)盡影響力；如果卓越品格運(yùn)用得不好，可能走向卓越品格的對(duì)立面。（當(dāng)你不斷說(shuō)別人懦弱時(shí)，其實(shí)自己才是那個(gè)懦弱的人，自己內(nèi)心的力量也會(huì)逐漸變?nèi)酢＃?/b>
? ? ? ?4)通過(guò)欣賞他人連接到自己的卓越品格。所有行為背后都可以連接到自己的卓越品格，都可以看見(jiàn)自己。
? ? ? ?5)這叫做自我激勵(lì)：透過(guò)行為看背后的卓越品格是什么。
? ? ? ? 以上就是個(gè)人影響力構(gòu)建的第一種方法——自我激勵(lì)。事實(shí)上，這種方法不僅可以用來(lái)自我激勵(lì)，也可以用來(lái)激勵(lì)他人。期待大家都找到自己的卓越品格、通過(guò)自我察覺(jué)和欣賞他人找回完整的自己。請(qǐng)記住：自我察覺(jué)的是我們的內(nèi)在情緒，情緒影響一個(gè)人的思維模式，思維模式?jīng)Q定了一個(gè)人的行為方式。反過(guò)來(lái)，行為背后都隱藏了一定的情緒，只有發(fā)現(xiàn)情緒我們才了解一個(gè)人行為背后的動(dòng)機(jī)，我們才能get到對(duì)方，才能激發(fā)到對(duì)方。
