第三種樣本是橫向展開，就是企業(yè)內(nèi)的正向模仿。

（一）案例簡述

強生公司，創(chuàng)立于1986年，是醫(yī)療用品行業(yè)的先驅(qū)，主要產(chǎn)品是醫(yī)療消耗品，這種產(chǎn)品均為一次性使用，通過一次性使用殺菌消毒的產(chǎn)品，實現(xiàn)更高的安全性。強生將“一次性”的理念帶進了隱形眼鏡行業(yè)，成功開發(fā)了安視優(yōu)，獲得市場的廣泛認可。

“一次性”理念的橫向展開——

傳統(tǒng)隱形眼鏡的理念認為生產(chǎn)高品質(zhì)的鏡片才是立足市場的根本，在定期清潔和正確使用的前提下，鏡片可以使用2-3年，所以他們將精力投放到提高鏡片耐久性、鏡片平滑度、安全有效清洗等領(lǐng)域，致力于加工精度的提高，同時注意縮減成本。

而一次性使用的鏡片就不用考慮耐久性和加工精度的問題，“一次性”的理念是強生公司的立身之本，他們很自然地將該理念推廣到隱形眼鏡行業(yè)，并推斷一次性隱形眼鏡會受到市場的歡迎，因為：

一次性隱形眼鏡只用一次，所以更加干凈安全；

一次性隱形眼鏡不用費心清洗的問題，而且如果出現(xiàn)丟失或破損，顧客因為隨身攜帶備用品，而完全不用擔心；

購買一次性隱形眼鏡的費用相對較低，即使買到不合適的，損失也會小很多。

雖然長期使用一次性隱形眼鏡，費用不菲，但是因為它存在如此多的優(yōu)點，也會受到廣泛的歡迎。

關(guān)鍵活動：攻克一次性隱形眼鏡的制造工藝——

制造一次性隱形眼鏡的難題在于大批量生產(chǎn)降低成本。強生公司一直在關(guān)注適宜的生產(chǎn)方法。在1984年，強生得知丹麥公司開發(fā)了面向大量生產(chǎn)的模制技術(shù)，第二天就跑到當?shù)睾灱s，拿下了這項新技術(shù)。這種穩(wěn)定柔軟模制法為強生公司大幅降低了生產(chǎn)成本，可連續(xù)使用一周的安視優(yōu)價格只要650日元，而普通軟鏡片的價格是它的23倍（1.5萬日元），巨大的價格差立即引起了消費者的關(guān)注。

按理說，人們會認為傳統(tǒng)廠商看到這個商機，應(yīng)該會先發(fā)制人，率先推出一次性眼鏡，比如博士倫、視康等，然而這種現(xiàn)象從沒有出現(xiàn)。究其原因，就是“一次性”的商業(yè)模式并沒有得到其他廠家的認可，甚至認為會威脅到現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，選擇敬而遠之。一次性隱形眼鏡的生產(chǎn)技術(shù)因為要大量生產(chǎn)，所以精度較低，這些對于習慣追求高品質(zhì)隱形眼鏡的廠家毫無吸引力。而對于強生來說，“一次性”的理念早已習慣成自然，反倒是它可以將其靈活運用，后發(fā)制人，用“一次性”來搶占市場份額。

而且一次性的商品有個特點，如果顧客用了一次，感覺還可以的話，會繼續(xù)買，所以可以和顧客保持一種長期的關(guān)系，繼續(xù)獲得收益。

（二）橫向展開的注意點

公司內(nèi)橫向展開的模仿存在很多優(yōu)點。

只用簡單的模仿和拓展，就可以把以前的經(jīng)驗應(yīng)用到新行業(yè)中去，比如強生在隱形眼鏡行業(yè)雖然是新手，但只是把自己認為平常的事帶入。而這對于隱形眼鏡行業(yè)來說是非常新穎的事情。

容易得到信息，即使部門間會相互競爭，甚至不和，但是只需要提供一些必要的手續(xù)，模仿者依然可以得到全部的信息。如果要挖掘企業(yè)外部的信息，就必須費時費力了。

但是，公司的內(nèi)部模仿也會出現(xiàn)不順利的情況。第一就是人與人之間的感情是很復(fù)雜的。部門間的競爭，也許會讓領(lǐng)導產(chǎn)生“就不想模仿誰誰誰”的要面子的想法。或者因為情緒的干擾，做出錯誤的判斷，產(chǎn)生“部門情況不一樣，沒辦法作參考”的想法。

對于這種情況，有兩個方法可以采用：一是將公司認可的“樣本”進行抽象化以后再進行推廣，就算是本公司內(nèi)部某個部門的樣本，也說成是從別的公司抽出的樣本；二是故意隱藏成功事例，讓愿意模仿的人主動出擊去模仿。